促銷細(xì)節(jié)管理(編輯修改稿)
2025-01-31 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好選擇食堂或者宿舍附近學(xué)生必經(jīng)的路段 路演活動(dòng)場地選擇 ● 人流集中商業(yè)廣場，目標(biāo)人群集中 場地準(zhǔn)備 中型活動(dòng)場地選擇 ● 位于 消費(fèi)者活動(dòng)動(dòng)線上，較易聚集人氣 ● 高校 最好選擇食堂或者宿舍附近學(xué)生必經(jīng)的路段 ● 社區(qū) 活動(dòng)最好選擇社區(qū)內(nèi)活動(dòng)廣場 路演活動(dòng)場地選擇 ● 人流集中商業(yè)廣場，目標(biāo)人群集中 廣宣制作 ? 廣宣設(shè)計(jì)： 依據(jù)事業(yè)群提供 POSM進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，依流程核準(zhǔn)后制作 ? 廣宣制作： 設(shè)計(jì)簽核后，進(jìn)行廣宣結(jié)構(gòu)制作，同時(shí)請(qǐng)廣告公司打印 小樣進(jìn)行顏色校驗(yàn)，顏色校驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)依產(chǎn)品人下發(fā)顏色標(biāo) 樣，顏色確認(rèn)后，廣告公司進(jìn)行成品制作 ? 廣宣驗(yàn)收： 廣宣內(nèi)容布局同簽核設(shè)計(jì)稿，結(jié)構(gòu)質(zhì)量合格，顏色合格， 方可驗(yàn)收 促銷員 是顧客和廠家交流的“界面”，是品牌在推廣過程中與消費(fèi)者近 距離互動(dòng)的代表，是品牌與消費(fèi)的橋梁，臨門一腳的功臣，是品牌傳播 接力賽的運(yùn)動(dòng)員，是營銷系統(tǒng)最前沿的尖兵部隊(duì)，是市場“肉搏戰(zhàn)”的 先鋒。她們扮演企業(yè)形象塑造、產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)、市場情報(bào)搜集、 企業(yè)與商場及企業(yè)與消費(fèi)者之間關(guān)系維護(hù)等多重角色。 促銷員定義 ● 負(fù)責(zé)向現(xiàn)場顧客介紹、推薦和銷售企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌、維護(hù) 品牌形象 ● 負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作演示，解答顧客疑問 ● 負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品售后服務(wù)的有關(guān)情況，對(duì)產(chǎn)品的故障能及時(shí)協(xié)助解決 ● 負(fù)責(zé)售賣點(diǎn)活化，包括維護(hù)促銷臺(tái)、廣宣、展示樣品，使之符合售賣 點(diǎn)規(guī)范 ● 填寫銷售數(shù)據(jù)及管理活動(dòng)現(xiàn)場，及時(shí)向公司匯報(bào)活動(dòng)情況 ● 收集競爭品牌、廠商和消費(fèi)者信息，以及商場和消費(fèi)者對(duì)公司的期望 和建議，并及時(shí)整理向公司反饋 ● 按時(shí)參加例會(huì)和培訓(xùn) ● 協(xié)調(diào)企業(yè)與商場、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系 ● 對(duì)賣場的贈(zèng)品使用、管理承擔(dān)第一責(zé)任 ● 完成公司安排的其他工作 促銷員職責(zé) 類型 促銷員招聘要求 性別 女 年齡及學(xué)歷 1826歲 , 大?；蛞陨衔幕潭? 身高 女：身高 （精裝點(diǎn) ） 性格 外向，開朗，具有較強(qiáng)的溝通能力及親和力 形象 形象甜美，健康自然 , 體形勻稱 , 注重個(gè)人衛(wèi)生 言談 普通話標(biāo)準(zhǔn)流利 , 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力 促銷經(jīng)驗(yàn) ● 誠實(shí)勤懇 , 有責(zé)任心及強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 ● 具備上崗所需的各類證件 ● 有半年以上賣場食品類促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 促銷員招聘要求 促銷培訓(xùn)： n 儀容儀表和工作紀(jì)律及獎(jiǎng)懲方案產(chǎn)品知識(shí) n 銷售技巧 n 產(chǎn)品知識(shí)及推廣話術(shù) n 試吃 SOP n 考核以及總結(jié) 促銷員任用流程 培訓(xùn) 合格 ● 按照活動(dòng)需求 120%人數(shù)進(jìn)行培訓(xùn) 視覺察看 l 促銷員的年齡 l 促銷員的身高、體重 l 促銷員的形象 l 促銷員的皮膚、發(fā)質(zhì)、牙齒 … 聆聽 l 促銷員語言是否流利 l 促銷員的談吐 l 促銷員的性格 l 促銷員的表達(dá)能力 l 促銷員的溝通能力 l 核實(shí)促銷員的基本信息 決定 l 決定是否錄用 l 提醒入職的注意事項(xiàng) 望： 聞： 問： 交流 切： 促銷員面試 促銷員三證 身 份 證 學(xué) 生 證 銀 行 存 折 ● 講述式 ● 問答式 ● 研討式 ● 角色扮演方式 ● 成功案例分享法 ● 推銷技巧競賽（現(xiàn)場推銷秀） ● 促銷現(xiàn)場問題辯論方式 促銷員培訓(xùn)方式 提前 30分鐘 到達(dá)賣場 每日工作前 每日工作中 促銷道具準(zhǔn)備 陳列檢查 按要求著裝，干凈、 整潔。畫好淡
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