促銷細(xì)節(jié)管理-展示頁
2025-01-19 03:20本頁面
【正文】 優(yōu)惠的促銷方式，如特價、折扣、優(yōu)惠券等，也有能激發(fā)消費者興趣和參與熱情的獎勵活動，如贈送、抽獎、競賽等。 ?促銷是企業(yè)在特定的時間內(nèi)向消費者提供了特殊的優(yōu)惠購買條件，因而能給消費者以強烈的激勵購買作用。 什么是促銷？ ? 促銷（ Promotion）是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的銷售促進(jìn)行為，把企業(yè)已經(jīng)確定下來的目標(biāo)（品牌 /產(chǎn)品 /理念 /渠道 /價格 /服務(wù)），向目標(biāo)顧客傳遞信息，幫助消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。促銷細(xì)節(jié)管理 細(xì)節(jié)決定成敗 Promotion 促銷 Place 通路 營銷 4要素 Product 產(chǎn)品 CONCEPT 概念 ? Product Design 產(chǎn)品設(shè)計 ? Quality Standard 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ? Package Design 包裝設(shè)計 Price 價格 COST 花費 ? Affordability 付得起 ? Profitability 有利潤 ? Competitive Price 競爭價格 CONVINENCE 購買方便性 ? Channel Strategy 通路策略 ? Region Strategy 地域策略 ? Distributing Strategy 配送策略 COMMUNCIATION 傳播和溝通 ? Advertising 廣告溝通 ? Trial Strategy 試用策略 ? Consumer Promotion 消費者促銷 ? Event 活動營銷 ? CRM 客戶關(guān)系管理 ? Trade Promotion 渠道促銷 ? 。 ? 促銷本質(zhì)上是一種通知、說服和溝通活動，是銷售方通過某些渠道（途徑）對被銷售方敘述產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，并有意識地安排信息、選擇渠道和媒體，以便對特定溝通對象的行為與態(tài)度進(jìn)行有效地影響。只要方式選擇得當(dāng)，銷售效果立竿見影。 ?促銷是為某種即期促銷目標(biāo)而專門設(shè)計的，通常作短程考慮，不像廣告、公共宣傳等作為一種連續(xù)、長期的活動出現(xiàn)。 。 。促銷正是利用可以向購買者提供額外利益的優(yōu)勢，不但能夠鼓勵和報答現(xiàn)實消費者的重復(fù)購買和大量購買，而且可以吸引潛在消費者，激發(fā)其產(chǎn)生購買欲望，促成其購買活動。 在激烈競爭的市場環(huán)境中，各企業(yè)提供的許多同類商品差別甚微，這時，企業(yè)運用促銷既可宣傳自己，還可幫助消費者認(rèn)識購買本企業(yè)商品所獲得的特殊利益，從而在市場上樹立企業(yè)以誠待客、優(yōu)惠讓利的獨特形象。 當(dāng)競爭者大規(guī)模地發(fā)起促銷活動時，企業(yè)通過采取針鋒相對的促銷措施，可以有效地抵御和擊敗競爭對手。 ● 對店家而言要能吸引來客，并能創(chuàng)造利潤。 ● 對制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能對 品牌形象有加分作用，即傳遞品牌價值，建立消費者好感度 受眾行為分析 市場背景分析 策劃方案擬定 目的 促銷策劃 企業(yè)產(chǎn)品和競品的 利益對比分析 企業(yè)產(chǎn)品概念與 行業(yè)及未來市場 概念分析 產(chǎn)品階段的時間 要素分析 自身資源分析 需要解決的問題 預(yù)計達(dá)成的結(jié)果 主題 時間、地點、區(qū)域 活動形式 媒體配合 費用預(yù)算 活動應(yīng)急預(yù)案 方案的申請流程 企劃營運 組主管、所長、產(chǎn)品人、企劃部經(jīng)理、總經(jīng)理 問題
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