促銷細節(jié)管理-文庫吧資料
2025-01-17 03:20本頁面
【正文】 天照片（促銷員、演員、舞臺）、發(fā)票留存結(jié)案，并當天反饋路演活動效果 ● 常規(guī) 活動按照方案要求留存照片、促銷員明細、簽收表等月底結(jié)案 促銷物料回收及結(jié)案 ? 近期因為 ，自己在找原因搜索資料的時候看到了這個報告，覺得蠻實用的，跟大家分享一下。 促銷員工作流程 促銷員職責(zé)分工 常規(guī)活動單點配備促銷人員 2名，分工如下： 促銷人員：手持促銷裝向消費者推介，利用耳麥重復(fù)呼喊推廣話術(shù) 試飲人員：試飲人員按照促銷話術(shù)（ 5句話 3個動作）完成試飲，將消費者帶到售賣區(qū)。 每日工作結(jié)束 庫存盤點 清點庫存，反饋庫 存信息，及時補貨。 銷售 買贈 促成即時銷售，按 活動規(guī)則提供贈品。 試吃 講解 邀請消費者進行 試吃。畫好淡妝， 長發(fā)束起，短發(fā)梳 理整齊。她們扮演企業(yè)形象塑造、產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)、市場情報搜集、 企業(yè)與商場及企業(yè)與消費者之間關(guān)系維護等多重角色。 ● 主題要明確，讓消費者能有深刻的印象。 促銷作用 措施：①舉行競賽活動，對公司各級人員按不同比例進行獎勵 ②不斷調(diào)整銷售提成，調(diào)動人員的積極性③為銷售人員內(nèi)設(shè)立 回款獎 /提貨獎等多種復(fù)合激勵措施④提供學(xué)習(xí) /培訓(xùn) /晉升機會 措施：①用適合渠道宣傳的媒體向經(jīng)銷商傳達產(chǎn)品優(yōu)勢信息②針對主推產(chǎn)品開展全方位宣傳、促銷活動，推動渠道的終端出貨③對產(chǎn)品出貨進行補貼，特殊型號產(chǎn)品實施一票買斷政策④設(shè)立累積進貨階段獎勵，對渠道自做廣告按產(chǎn)生銷量進行補貼⑤樹立渠道典型，以點帶面用事實說話 措施：①開展專項終端布置競賽或終端再造運動②對商場主管加以激勵③結(jié)合一、二、三級市場需求，統(tǒng)一促銷人員服裝，并進行形象、禮儀培訓(xùn)④在適當時機組織同類商場限時間，限型號，開展單店零售競賽活動 針對營銷人員的內(nèi)部促銷 針對渠道的促銷 針對賣場的促銷 措施：①主流媒體產(chǎn)品廣告投入②在賣場內(nèi)開展買贈 /折扣 /返現(xiàn) /抽獎 /光顧有禮等利益聯(lián)動促銷活動③產(chǎn)品功能、質(zhì)量對比示范④專家、權(quán)威人士聯(lián)合推薦活動⑤體育事件希望工程等公關(guān)活動，提高品牌社會美譽度⑥增值服務(wù)類促銷推廣 針對消費者的促銷 促銷分類 促銷策劃 ● 策劃原則： 銷量及品牌認知度提升是檢驗策劃效果的標準 1 執(zhí)行力大于策劃力 2 策劃就是算賬的過程，開源還需節(jié)流 3 選擇策劃合適實施的工具 4 選擇促銷工具時應(yīng)注意如下三種因素： 目標因素 /產(chǎn)品因素 /企業(yè)自身因素 5 揚長避短的促銷策劃 ? 當產(chǎn)品占優(yōu)勢時 : ? 當品牌占優(yōu)勢時： 揚長避短的促銷策劃 兩個企業(yè)之間如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，其他方面也沒有什么太大差別的時候 品牌知名度、美譽度高的企業(yè)就可能占上風(fēng) ? 母品牌價值較高時： 揚長避短的促銷策劃 ? 位處二、三名的品牌時： 揚長避短的促銷策劃 今麥郎爽滑“彈面” 五谷道場“非油炸方便面” 產(chǎn)品差異化訴求推廣 好的方案必須具備以下條件 ● 獨特性，唯一性的促銷活動 ● 競爭性，對競爭品牌有競爭效果 ● 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 。 。 一般情況下，消費者的購買行為除受自身消費需求影響外，還會受到外界因素的誘導(dǎo)。 在商品花色品種繁多消費者選擇余地增大的買方市場條件下，促銷可使消費者強烈感受到在促銷企業(yè)購物的好處，從而對企業(yè)和商品發(fā)生興趣，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的溝通。 促銷特征 即期效應(yīng)明顯 形式多樣 持續(xù)時間較短 促銷的作用 促銷有強烈的刺激效應(yīng)和特殊的激勵效果，具有其他營銷行為不可替代的作用。 ?促銷既有能給消費者以實實在在
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