【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具：傳祺試駕車(chē)、競(jìng)品試駕車(chē) 活動(dòng)設(shè)計(jì) 傳祺騰飛活動(dòng) —— “ 傳祺就在您身邊 ” 全國(guó)各城市外場(chǎng)展示活動(dòng) 動(dòng)感 dynamic / vigorous 尊貴 luxurious / exquisite / decorative 2023 時(shí)尚 Stylish/ fashionable ? 尊貴 ? 動(dòng)感 ? 優(yōu)雅 大氣 grand /grandioso / majestic ? 體驗(yàn) 、人氣聚集 ——顧客邀約 ? 通過(guò)調(diào)研選擇合適場(chǎng)地，活動(dòng)開(kāi)始前一周在活動(dòng)場(chǎng)地周邊進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱?；顒?dòng)進(jìn)行前全體分發(fā)資料集客，活動(dòng)開(kāi)始后分內(nèi)外場(chǎng)互為照應(yīng) ? 道具：展臺(tái)、宣傳品、展車(chē) ? 體驗(yàn) 、文化體驗(yàn) ——文藝表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答 ? 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小提琴樂(lè)器演奏；安排專(zhuān)業(yè)舞蹈演員進(jìn)行探戈、華爾茲舞表演；播放意大利歌劇選段等文藝表演，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。主持人設(shè)置與歐洲文化有關(guān)的答題內(nèi)容 ? 道具：影音器材、小禮品、專(zhuān)業(yè)演職員 活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) 、對(duì)比試駕體驗(yàn) ——競(jìng)品試乘試駕對(duì)比 ? 有意試乘試駕客戶(hù)直接接回特約店或預(yù)約到店試駕時(shí)間，由銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客完成傳祺與榮威 550的對(duì)比試乘試駕，并請(qǐng)顧客填寫(xiě)試乘試駕感受表，引導(dǎo)顧客簽單 ? 道具：傳祺、榮威 550各一輛 活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) No. 展車(chē)體驗(yàn) —— 零距離接觸展車(chē) ?安排銷(xiāo)售顧問(wèn)在傳祺展車(chē)邊為顧客進(jìn)行車(chē)輛介紹，并對(duì)其中意向客戶(hù)進(jìn)行信息留存 ?道具：傳祺展車(chē)、意向顧客信息登記表 課程大綱 一 營(yíng)銷(xiāo)概念與分析 三 主動(dòng)出擊 四 地區(qū)廣宣 二 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與預(yù)算 五 媒體公關(guān) 六 戶(hù)外活動(dòng) 八 促銷(xiāo)活動(dòng) 九 客戶(hù)關(guān)系 七 店頭活動(dòng) 十 營(yíng)銷(xiāo)效益評(píng)估 ? 利用節(jié)假日、公休日，采取來(lái)店顧客贈(zèng)送小禮品；已購(gòu)客戶(hù)贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)等優(yōu)惠措施；舉辦各種賞車(chē)會(huì)；品酒會(huì)；試駕會(huì)；茶話(huà)會(huì)；節(jié)假日紀(jì)念會(huì)；慶祝會(huì)；用車(chē)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)吸引顧客來(lái)店，從而對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 特點(diǎn)：費(fèi)用較低。 店頭活動(dòng)的概念 店頭活動(dòng) 店頭活動(dòng)的關(guān)鍵因素： Why What Who When Where How to do How much ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng)舉辦背景 ? 活動(dòng)目標(biāo) (客源管理 ) ? 市場(chǎng)活動(dòng)主題，推廣口號(hào) ? 促銷(xiāo)內(nèi)容、促進(jìn)產(chǎn)品 (銷(xiāo)售流程 ) ? 推廣活動(dòng)目標(biāo)客群 (客源管理 ) ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 新車(chē)、服務(wù)部聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)政策 (業(yè)服共戰(zhàn) ) ? 傳播、公關(guān)策略 ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng)組織與參與人員 ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)算及預(yù)期效益 店頭活動(dòng) 店頭活動(dòng)主題 1).針對(duì)哪些客戶(hù)的活動(dòng) 2).體現(xiàn)活動(dòng)的哪些重點(diǎn) 3).活動(dòng)主題的意義 4).活動(dòng)對(duì)客戶(hù)的感受 店頭活動(dòng) 新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品 超期厙存車(chē)促銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品降價(jià)或促銷(xiāo) 車(chē)型銷(xiāo)量慶典 店頭活動(dòng)的時(shí)機(jī) 店頭活動(dòng) 法定節(jié)日 公司店慶 節(jié)日 非法定節(jié)日 季節(jié)轉(zhuǎn)換 店頭活動(dòng)的時(shí)機(jī) 店頭活動(dòng) 提高忠誠(chéng)度 二手車(chē)置換 其他 銷(xiāo)售政策改變時(shí) 銷(xiāo)售淡季時(shí) 公益活動(dòng) 配合主機(jī)廠(chǎng)活動(dòng) 店頭活動(dòng)的時(shí)機(jī) 店頭活動(dòng) 活動(dòng)計(jì)劃 內(nèi)部人員安排 活動(dòng)流程 場(chǎng)地布置 物品準(zhǔn)備 預(yù)算 活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定 活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng) 店頭活動(dòng) 活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定 1)差異化經(jīng)營(yíng)、提升公司形象 2)開(kāi)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)獲利管道 3)被動(dòng)銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售及提高成交率 4)借由市場(chǎng)推廣活動(dòng)，吸納更多潛客 5)精耕細(xì)作，強(qiáng)化基盤(pán)防御能力 6)藉由市場(chǎng)推廣活動(dòng)并提升維修站的經(jīng)營(yíng)績(jī)效及利潤(rùn) 7)提高顧客滿(mǎn)意度，獲得更大利潤(rùn) 店頭活動(dòng) 預(yù)算編制考慮因素 a).活動(dòng)帶來(lái)的預(yù)期效益 b).公司年度預(yù)算 c).目標(biāo)客群范圍 d).總公司獎(jiǎng)勵(lì) 店頭活動(dòng) 1).設(shè)計(jì)執(zhí)行細(xì)則 2).廣告與媒體宣傳 3).相關(guān)人員工作流程 4).活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)流程 店頭活動(dòng) a).現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放相應(yīng)階段的活動(dòng)資料 b).活動(dòng)過(guò)程中潛在客戶(hù)的信息收集 c).參與活動(dòng)的媒體記者邀請(qǐng)及接待 d).活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的抽查評(píng)估 內(nèi) 部人 員安排 店頭活動(dòng) 1).設(shè)定活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象 2).選定對(duì)象范圍 3).確定邀約名單 4).活動(dòng)通知寄邀請(qǐng)函 5).邀約確認(rèn) 6).活動(dòng)前兩天再確認(rèn) 活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)步驟 店頭活動(dòng) 客 源 開(kāi) 發(fā) 計(jì) 劃 ?“主動(dòng)出擊，尋找潛客” ? 制定 客源 開(kāi)發(fā)計(jì)劃，落實(shí)到人 ： 來(lái)源 負(fù)責(zé)部門(mén) /人 開(kāi)發(fā)時(shí)間 方式 本品牌 新車(chē)銷(xiāo)售展廳來(lái)源 原有 維修站 客戶(hù)增 、 換購(gòu) 的 車(chē)源 推薦 CRM基盤(pán)客戶(hù)中符合條件之客戶(hù) 其它品牌 同業(yè)盤(pán)車(chē) 車(chē)管所客戶(hù)資料 保險(xiǎn)公司客戶(hù)資料 廣告宣傳 。 店頭活動(dòng) 1).展車(chē)與資料 2).歡迎橫幅與舞臺(tái) 3).茶點(diǎn)與飲品 4).禮品與獎(jiǎng)品 物品準(zhǔn)備 店頭活動(dòng) 2).設(shè)計(jì)與布置 3).劃分各區(qū)域的功能 4).設(shè)備安裝與調(diào)試 5).場(chǎng)地設(shè)施維護(hù) 場(chǎng) 地 布 置 1).場(chǎng)地選定 店頭活動(dòng) 場(chǎng) 地 布 置 ? 展廳的物理環(huán)境： ? 建筑本身、展車(chē)、各種設(shè)施、輔助用具、行走路線(xiàn) …… ? 展廳的心理環(huán)境： ? 顧客可感覺(jué)到的氛圍 ? 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、熱情、禮貌、專(zhuān)業(yè)、信任、輕松 …… 展廳的環(huán)境 店頭活動(dòng) 場(chǎng) 地 布 置 展廳感觀效果設(shè)計(jì) ? 視覺(jué) ? 色彩安排 ? 整體燈光布置 ? 內(nèi)部裝飾效果 ?聽(tīng)覺(jué) ?避免噪音干擾 ?采用輕柔背景音樂(lè) ?嗅覺(jué) ?通風(fēng)除塵 ?令人愉悅的香味 店頭活動(dòng) 傳祺騰飛活動(dòng) —— “ 神話(huà)般的傳祺 ” 全國(guó)大型店頭見(jiàn)面會(huì) 動(dòng)感 dynamic / vigorous 尊貴 luxurious / exquisite / decorative 2023 時(shí)尚 Stylish/ fashionable ? 尊貴 ? 動(dòng)感 ? 優(yōu)雅 大氣 grand /grandioso / majestic ? 體驗(yàn) 、 “ 傳奇 ” 氛圍感受 ——“神話(huà) ” 影音放送 ? 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置大屏幕投影，播放電影 《 神話(huà) 》 中的主題曲MV，借由 “ 神話(huà)造就的傳奇 ” 暗喻傳祺也將成為車(chē)界的 “ 傳奇 ” 。同時(shí)，由于諧音，所以便于品牌推廣 ? 道具：影音器材，碟片 ? 體驗(yàn) 、品牌感受 ——廣乘、傳祺 ? 播放企業(yè)形象宣傳片和傳祺產(chǎn)品宣傳片，力圖以震撼的氣勢(shì)釋放出強(qiáng)烈的國(guó)際品牌形象 ? 道具：影音器材，宣傳資料 活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) No. 游戲體驗(yàn) —— 車(chē)內(nèi)尋寶 ?通過(guò) “ 傳祺儲(chǔ)物盒尋寶 ” 互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)零距離接觸傳祺，在娛樂(lè)的同時(shí)感受傳祺人性化的設(shè)計(jì)理念 ?道具：小禮品 ? 體驗(yàn) 、文化感受 ——?dú)W洲傳統(tǒng)文藝欣賞 ? 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鋼琴、小提琴樂(lè)器演奏；安排專(zhuān)業(yè)舞蹈演員進(jìn)行探戈、華爾茲舞表演；安排意大利歌劇選段等文藝表演，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ? 道具：專(zhuān)業(yè)演藝人員、飲料、茶歇 活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) No. 三大傳奇總結(jié) —— 傳祺品牌總結(jié) ?通過(guò)以上活動(dòng)，體現(xiàn)傳祺作為 “ 車(chē)界傳奇、高端傳奇、嶺南人的傳奇 ” 這三大傳奇價(jià)值 ?道具：特約店展示 2023 ?? ?? ?? 傳祺騰飛活動(dòng) —— “ 實(shí)惠的甜蜜 ” 全國(guó)大型店頭性?xún)r(jià)比對(duì)比體驗(yàn)活動(dòng) 動(dòng)感 dynamic / vigorous 尊貴 luxurious / exquisite / decorative 2023 時(shí)尚 Stylish/ fashionable ? 尊貴 ? 動(dòng)感 ? 優(yōu)雅 大氣 grand /grandioso / majestic ? 體驗(yàn) 、吃之體驗(yàn) ——食品、飲料 ? 將兩種包裝、口味差不多但價(jià)格差異巨大的食品（如水餃、面包等）或飲料（如椰汁、牛奶等）進(jìn)行試吃對(duì)比，由顧客判斷好壞 ? 道具：食物、飲料及相關(guān)操作器皿 ? 體驗(yàn) 、穿之體驗(yàn) ——服裝、箱包 ? 將兩種款式、色系、面料視覺(jué)感受差不多但價(jià)格差異巨大