終端促銷管理手冊(編輯修改稿)
2025-05-05 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。 促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共人，活動(dòng)中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。 充分說明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰。 活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確?；顒?dòng)開始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫存。（事先了解活動(dòng)期間的安全庫存要求。） 活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。） 確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。 終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。 促銷人員應(yīng)按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)。 終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫存的檢查，確保庫存的安全。 主管人員不定期巡場，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。 要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以及提供相關(guān)的資源支持。 要經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評價(jià)，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 終端業(yè)務(wù)員要與營業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。要樹立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、可交、可愛”，做營業(yè)員生意之外的朋友。 每周開銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。 店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。 堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）。 爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標(biāo)志）。 收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）。、促銷人員培訓(xùn) 禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。 產(chǎn)品知識、企業(yè)簡介、理貨技巧、陳列技巧。、活動(dòng)效果評估及總結(jié)要點(diǎn) 活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。 總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。、SP活動(dòng)工具 活動(dòng)所需工具：茶具、茶博士廣告牌、DM、產(chǎn)品單折頁、插卡。五、“刮刮樂”SP活動(dòng)、SP活動(dòng)目的 擴(kuò)大品牌知曉度 初步建立品牌形象 拉動(dòng)終端促進(jìn)銷量、活動(dòng)時(shí)間 市場入市期、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 大型商超 室外廣場(當(dāng)?shù)匦蓍e的集中場所)、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 在活動(dòng)開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋。 在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購買“心品”二道茶14瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動(dòng)。 本卡用于有獎(jiǎng)促銷,即開即獎(jiǎng)。 刮開區(qū)如刮不開或刮開后空白為廢卡，請發(fā)行單位另換一張。 本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國偽造行為，恕不兌獎(jiǎng)。 兌獎(jiǎng)時(shí)，請認(rèn)真閱讀本說明及發(fā)行單位公告。 獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。 、室外活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 現(xiàn)場舞臺歌舞表演 現(xiàn)場免費(fèi)品嘗 互動(dòng)式游戲 刮刮卡兌獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)人員采訪、活動(dòng)宣傳方式在活動(dòng)開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞專題支持現(xiàn)場宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場兌獎(jiǎng)、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)、兌獎(jiǎng)?wù)f明“心”為一等獎(jiǎng)“品”為二等獎(jiǎng)“二”為三等獎(jiǎng)“道”為四等獎(jiǎng)“茶”為五等獎(jiǎng)“再來一瓶”為六等獎(jiǎng)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 一等獎(jiǎng)： 21英寸彩電 價(jià)值：1200元 10名 二等獎(jiǎng)： 微波爐一臺 價(jià)值：500元 20名 三等獎(jiǎng)： 飲品一箱 價(jià)值：40元 30名 四等獎(jiǎng)： T恤衫一件 價(jià)值：20元 150名 五等獎(jiǎng)： 領(lǐng)帶夾一套 價(jià)值：10元 400名 六等獎(jiǎng)： 生命水一瓶 價(jià)值：2元 500名、SP活動(dòng)執(zhí)行見以上SP活動(dòng)的執(zhí)行部分、活動(dòng)工具 海報(bào)（活動(dòng)）、DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門、升空氣球、空中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎(jiǎng)品、紙杯、紙袋六、終端促銷管理表格表一： 促銷點(diǎn)客戶檔案表區(qū)域： 業(yè)代： 客戶名稱電 話地 址負(fù) 責(zé) 人
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