高效促銷(xiāo)管理(編輯修改稿)
2025-02-14 03:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量 占 該 群 購(gòu) 物 者 總 花 費(fèi) 量 的 ％ 品 類(lèi) 的 購(gòu) 買(mǎi) 者 衣 物 清 潔 劑 品 類(lèi) 商 店% 商 店 該 品 類(lèi) 的購(gòu) 買(mǎi) 者 同 時(shí) 在 其他 商 店 購(gòu) 買(mǎi)% 目 標(biāo) 購(gòu) 買(mǎi) 者 在 其他 商 店 購(gòu) 買(mǎi) X 品 類(lèi) 與 商 店 A 對(duì) 比(% 目 標(biāo) 購(gòu) 買(mǎi) 者 在其 他 商 店 購(gòu) 買(mǎi) )ABCDE 100 67 77 88 58 商 店 A 流 失 了 忠 實(shí) 購(gòu) 買(mǎi) 者 到 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手！第 一 步： 各 個(gè) 品 類(lèi) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 品 類(lèi) 的 購(gòu) 買(mǎi) 者 生 意 機(jī) 會(huì) 流 失 到 哪 里？ 商 店 A 流 失 了 哪 部 分 購(gòu) 買(mǎi) 者？ 哪 些 品 牌 購(gòu) 買(mǎi) 者 選 擇 在 其 他 商 店 購(gòu) 買(mǎi)？ 哪 些 購(gòu) 買(mǎi) 者 是 該 品 牌 的 目 標(biāo) 購(gòu) 買(mǎi) 者？ 為 什 么 商 店 A 會(huì) 流 失 大 的 “ 消 費(fèi) 者 ”？第 一 步： 各 個(gè) 品 類(lèi) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)高效的定價(jià)和促銷(xiāo)第 二 步分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn)促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 的 目 的高效促銷(xiāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 的 有 效 性 第 二 步分 析 定 價(jià) 及 促 銷(xiāo) 必 要 的 數(shù) 據(jù) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 信信 息息 ? 品 牌? 廠 商? 分 類(lèi)??.. 時(shí)時(shí) 間間 信信 息息 日 期， 周， 月， 季 度， 年，... 促促 銷(xiāo)銷(xiāo) 信信 息息 價(jià) 格 促 銷(xiāo)， 傳 單 促 銷(xiāo)， 產(chǎn) 品 促 銷(xiāo) ... 歷 史 數(shù) 據(jù)： 銷(xiāo) 量， 零 售 價(jià)， 進(jìn) 貨 價(jià) ... 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn)促 銷(xiāo) 的 目 的： 滲滲 透透 率率 忠忠 誠(chéng)誠(chéng) 度度 花花 費(fèi)費(fèi) 量量 指指 數(shù)數(shù)市市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額 = X X 拜 訪 次 數(shù) 每 次 的 花 費(fèi) 量 來(lái)客數(shù) 吸引高收入人群 建立價(jià)格形象 穿梭巴士 特價(jià)時(shí)段 促銷(xiāo)大包裝 促銷(xiāo)高價(jià)值產(chǎn)品 捆綁銷(xiāo)售 有獎(jiǎng)積分 促銷(xiāo)高價(jià)值產(chǎn)品 顧客俱樂(lè)部? 達(dá) 到 促 銷(xiāo) 目 的? 增 加 忠 誠(chéng) 消 費(fèi) 者 / 購(gòu) 買(mǎi) 者? 增 加 消 費(fèi) 量? 系 統(tǒng) 成 本 最 低? 利 潤(rùn) 增 長(zhǎng) 高 效 率 的 促 銷(xiāo)：高效促 銷(xiāo) 的衡量標(biāo)準(zhǔn) 促 銷(xiāo) 的 效 果－－ 銷(xiāo)銷(xiāo) 量量 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 大大 的的 促促 銷(xiāo)銷(xiāo) 活活 動(dòng)動(dòng) 比比 例例－－ 所所 做做 的的 促促 銷(xiāo)銷(xiāo) 活活 動(dòng)動(dòng) 的的 有有 效效 性性第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 45% 的的 促促 銷(xiāo)銷(xiāo) 占占 80% 的的 促促 銷(xiāo)銷(xiāo) 銷(xiāo)銷(xiāo) 量量 占 86% 的 促 銷(xiāo) 銷(xiāo) 額 分 析 過(guò) 往 的 促 銷(xiāo) 活 動(dòng)， 找 出： 該 品 類(lèi)：－ 應(yīng) 多 做 促 銷(xiāo) 還 是 少 做－ 應(yīng) 選 擇 什 么 品 牌 或 規(guī) 格 進(jìn) 行 促 銷(xiāo)－ 應(yīng) 選 擇 什 么 樣 的 促 銷(xiāo) 形 式－ 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 使 用 低 價(jià) 來(lái) 贏 取 銷(xiāo) 售 量－ 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 通 過(guò) 提 高 毛 利 率 來(lái) 提 高 利 潤(rùn)第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn)促 銷(xiāo)活動(dòng) 的有效性 促 銷(xiāo) 銷(xiāo) 量 的 變 化 不 同 種 類(lèi) 的 促 銷(xiāo) 銷(xiāo) 量 在 單 位 時(shí) 期 內(nèi) 采 取 不 同 種 類(lèi) 的 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 所 帶 來(lái) 的 銷(xiāo) 量 及 銷(xiāo) 額 的 變 化第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 沒(méi) 有 進(jìn) 行 促 銷(xiāo) 的 正 常 銷(xiāo) 量 定 價(jià) 的 目 的：w 突 出 品 類(lèi) 的 角 色w 增 加 銷(xiāo) 售 額w 增 加 利 潤(rùn)第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn)第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn)分 析 過(guò) 往 的 定 價(jià)， 找 出 ：? 如 何 通 過(guò) 定 價(jià) 來(lái) 增 加 銷(xiāo) 量? 如 何 通 過(guò) 定 價(jià) 來(lái) 增 加 利 潤(rùn)價(jià)格變化對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響跟 蹤 不 同 產(chǎn) 品 的 價(jià) 格， 銷(xiāo) 量， 或 其 他 生 意 指 標(biāo) 的 變 化 曲 線， 以 確 定 產(chǎn) 品 對(duì) 價(jià) 格 變 化 的 敏 感 度第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 單 位 容 量 價(jià)
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