商店超市品類管理之高效促銷管理(ppt43頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu) 買(mǎi) 力 對(duì) 比 在 本 商 店 的 花 費(fèi) 量 占 該 群 購(gòu) 物 者 總 花 費(fèi) 量 的 ％ 品 類 的 購(gòu) 買(mǎi) 者 衣 物 清 潔 劑 品 類 商 店 % 商 店 該 品 類 的 購(gòu) 買(mǎi) 者 同 時(shí) 在 其 他 商 店 購(gòu) 買(mǎi) % 目 標(biāo) 購(gòu) 買(mǎi) 者 在 其 他 商 店 購(gòu) 買(mǎi) X 品 類 與 商 店 A 對(duì) 比 (% 目 標(biāo) 購(gòu) 買(mǎi) 者 在 其 他 商 店 購(gòu) 買(mǎi) ) A B C D E 100 67 77 88 58 商 店 A 流 失 了 忠 實(shí) 購(gòu) 買(mǎi) 者 到 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手！ 第 一 步： 各 個(gè) 品 類 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 品 類 的 購(gòu) 買(mǎi) 者 生 意 機(jī) 會(huì) 流 失 到 哪 里？ 商 店 A 流 失 了 哪 部 分 購(gòu) 買(mǎi) 者？ 哪 些 品 牌 購(gòu) 買(mǎi) 者 選 擇 在 其 他 商 店 購(gòu) 買(mǎi)？ 哪 些 購(gòu) 買(mǎi) 者 是 該 品 牌 的 目 標(biāo) 購(gòu) 買(mǎi) 者？ 為 什 么 商 店 A 會(huì) 流 失 大 的“ 消 費(fèi) 者”？ 第 一 步： 各 個(gè) 品 類 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 高效的定價(jià)和促銷 第 二 步 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 促 銷 活 動(dòng) 的 目 的 高效促銷的衡量標(biāo)準(zhǔn) 促 銷 活 動(dòng) 的 有 效 性 第 二 步 分 析 定 價(jià) 及 促 銷 必 要 的 數(shù) 據(jù) 產(chǎn) 品 信 息 ? 品 牌 ? 廠 商 ? 分 類 ??.. 時(shí) 間 信 息 日 期， 周， 月， 季 度， 年，... 促 銷 信 息 價(jià) 格 促 銷， 傳 單 促 銷， 產(chǎn) 品 促 銷 ... 歷 史 數(shù) 據(jù)： 銷 量， 零 售 價(jià)， 進(jìn) 貨 價(jià) ... 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 促 銷 的 目 的： 滲 透 率 忠 誠(chéng) 度 花 費(fèi) 量 指 數(shù) 市 場(chǎng) 份 額 = X X 拜 訪 次 數(shù) 每 次 的 花 費(fèi) 量 來(lái)客數(shù) 吸引高收入人群 建立價(jià)格形象 穿梭巴士 特價(jià)時(shí)段 促銷大包裝 促銷高價(jià)值產(chǎn)品 捆綁銷售 有獎(jiǎng)積分 促銷高價(jià)值產(chǎn)品 顧客俱樂(lè)部 ? 達(dá) 到 促 銷 目 的 ? 增 加 忠 誠(chéng) 消 費(fèi) 者 / 購(gòu) 買(mǎi) 者 ? 增 加 消 費(fèi) 量 ? 系 統(tǒng) 成 本 最 低 ? 利 潤(rùn) 增 長(zhǎng) 高 效 率 的 促 銷： 高效促 銷 的衡量標(biāo)準(zhǔn) 促 銷 的 效 果 － 銷 量 增 長(zhǎng) 大 的 促 銷 活 動(dòng) 比 例 － 所 做 的 促 銷 活 動(dòng) 的 有 效 性 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 45% 的 促 銷 占 80% 的 促 銷 銷 量 占 86% 的 促 銷 銷 額 分 析 過(guò) 往 的 促 銷 活 動(dòng)， 找 出： 該 品 類： － 應(yīng) 多 做 促 銷 還 是 少 做 － 應(yīng) 選 擇 什 么 品 牌 或 規(guī) 格 進(jìn) 行 促 銷 － 應(yīng) 選 擇 什 么 樣 的 促 銷 形 式 － 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 使 用 低 價(jià) 來(lái) 贏 取 銷 售 量 － 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 通 過(guò) 提 高 毛 利 率 來(lái) 提 高 利 潤(rùn) 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 促 銷活動(dòng) 的有效性 促 銷 銷 量 的 變 化 不 同 種 類 的 促 銷 銷 量 在 單 位 時(shí) 期 內(nèi) 采 取 不 同 種 類 的 促 銷 活 動(dòng) 所 帶 來(lái) 的 銷 量 及 銷 額 的 變 化 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 沒(méi) 有 進(jìn) 行 促 銷 的 正 常 銷 量 定 價(jià) 的 目 的： ? 突 出 品 類 的 角 色 ? 增 加 銷 售 額 ? 增 加 利 潤(rùn) 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 分 析 過(guò) 往 的 定 價(jià)， 找 出 ： ? 如 何 通 過(guò) 定 價(jià) 來(lái) 增 加 銷 量 ? 如 何 通 過(guò) 定 價(jià) 來(lái) 增 加 利 潤(rùn) 價(jià)格變化對(duì)產(chǎn)品銷售的影響 跟 蹤 不 同 產(chǎn) 品 的 價(jià) 格， 銷 量， 或 其 他 生 意 指 標(biāo) 的 變 化 曲 線， 以 確 定 產(chǎn) 品 對(duì) 價(jià) 格 變 化 的 敏 感 度 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗(yàn) 0 . 0 02 . 0 04 . 0 06 . 0 08 . 0 01 0 . 0 01 2 . 0 06634 , 4 4 0W 0 0 2 2 W 0 0 2 4 W 0 0 2 6 W 0 0 2 8 W 0 0 3 0 W 0 0 3 2 W 0 0 3 4 W 0 0 3
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