商店超市品類管理之高效促銷管理(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 16:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購 買 力 對 比 在 本 商 店 的 花 費 量 占 該 群 購 物 者 總 花 費 量 的 ％ 品 類 的 購 買 者 衣 物 清 潔 劑 品 類 商 店 % 商 店 該 品 類 的 購 買 者 同 時 在 其 他 商 店 購 買 % 目 標 購 買 者 在 其 他 商 店 購 買 X 品 類 與 商 店 A 對 比 (% 目 標 購 買 者 在 其 他 商 店 購 買 ) A B C D E 100 67 77 88 58 商 店 A 流 失 了 忠 實 購 買 者 到 競 爭 對 手！ 第 一 步： 各 個 品 類 的 競 爭 優(yōu) 勢 品 類 的 購 買 者 生 意 機 會 流 失 到 哪 里？ 商 店 A 流 失 了 哪 部 分 購 買 者？ 哪 些 品 牌 購 買 者 選 擇 在 其 他 商 店 購 買？ 哪 些 購 買 者 是 該 品 牌 的 目 標 購 買 者？ 為 什 么 商 店 A 會 流 失 大 的“ 消 費 者”？ 第 一 步： 各 個 品 類 的 競 爭 優(yōu) 勢 高效的定價和促銷 第 二 步 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 促 銷 活 動 的 目 的 高效促銷的衡量標準 促 銷 活 動 的 有 效 性 第 二 步 分 析 定 價 及 促 銷 必 要 的 數(shù) 據(jù) 產(chǎn) 品 信 息 ? 品 牌 ? 廠 商 ? 分 類 ??.. 時 間 信 息 日 期， 周， 月， 季 度， 年，... 促 銷 信 息 價 格 促 銷， 傳 單 促 銷， 產(chǎn) 品 促 銷 ... 歷 史 數(shù) 據(jù)： 銷 量， 零 售 價， 進 貨 價 ... 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 促 銷 的 目 的： 滲 透 率 忠 誠 度 花 費 量 指 數(shù) 市 場 份 額 = X X 拜 訪 次 數(shù) 每 次 的 花 費 量 來客數(shù) 吸引高收入人群 建立價格形象 穿梭巴士 特價時段 促銷大包裝 促銷高價值產(chǎn)品 捆綁銷售 有獎積分 促銷高價值產(chǎn)品 顧客俱樂部 ? 達 到 促 銷 目 的 ? 增 加 忠 誠 消 費 者 / 購 買 者 ? 增 加 消 費 量 ? 系 統(tǒng) 成 本 最 低 ? 利 潤 增 長 高 效 率 的 促 銷： 高效促 銷 的衡量標準 促 銷 的 效 果 － 銷 量 增 長 大 的 促 銷 活 動 比 例 － 所 做 的 促 銷 活 動 的 有 效 性 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 45% 的 促 銷 占 80% 的 促 銷 銷 量 占 86% 的 促 銷 銷 額 分 析 過 往 的 促 銷 活 動， 找 出： 該 品 類： － 應(yīng) 多 做 促 銷 還 是 少 做 － 應(yīng) 選 擇 什 么 品 牌 或 規(guī) 格 進 行 促 銷 － 應(yīng) 選 擇 什 么 樣 的 促 銷 形 式 － 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 使 用 低 價 來 贏 取 銷 售 量 － 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 通 過 提 高 毛 利 率 來 提 高 利 潤 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 促 銷活動 的有效性 促 銷 銷 量 的 變 化 不 同 種 類 的 促 銷 銷 量 在 單 位 時 期 內(nèi) 采 取 不 同 種 類 的 促 銷 活 動 所 帶 來 的 銷 量 及 銷 額 的 變 化 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 沒 有 進 行 促 銷 的 正 常 銷 量 定 價 的 目 的： ? 突 出 品 類 的 角 色 ? 增 加 銷 售 額 ? 增 加 利 潤 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 分 析 過 往 的 定 價， 找 出 ： ? 如 何 通 過 定 價 來 增 加 銷 量 ? 如 何 通 過 定 價 來 增 加 利 潤 價格變化對產(chǎn)品銷售的影響 跟 蹤 不 同 產(chǎn) 品 的 價 格， 銷 量， 或 其 他 生 意 指 標 的 變 化 曲 線， 以 確 定 產(chǎn) 品 對 價 格 變 化 的 敏 感 度 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 0 . 0 02 . 0 04 . 0 06 . 0 08 . 0 01 0 . 0 01 2 . 0 06634 , 4 4 0W 0 0 2 2 W 0 0 2 4 W 0 0 2 6 W 0 0 2 8 W 0 0 3 0 W 0 0 3 2 W 0 0 3 4 W 0 0 3
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