商品促銷管理(編輯修改稿)
2025-03-08 05:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)；?、分析在促銷活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難，決定應(yīng)對(duì)措施。①門店促銷人員應(yīng)該抓緊有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間對(duì)適用商品、贈(zèng)送商品的促銷，以及進(jìn)行張貼廣告等。②門店促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，條找心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏，協(xié)調(diào)動(dòng)作，注意外表形象等，總結(jié)出一套高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推廣和調(diào)整。③門店促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用；觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高。①確定銷售目標(biāo)②樣品展示③樣品來(lái)源、保留樣品包裝標(biāo)簽④補(bǔ)充商品 POP廣告促銷? 凡是在商業(yè)空間、購(gòu)買場(chǎng)所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于 pop廣告 ，在吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)其購(gòu)買，激發(fā)購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為方面具有特殊的功效。 POP廣告對(duì)連鎖門店促銷的意義與作用??? 互惠互利?， 吸引更多的消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買 POP廣告的類型?（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型—— 招牌 POP（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——貨架 POP（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——招貼 POP（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——懸掛 POP（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——標(biāo)志 POP（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——包裝 POP（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——燈箱 POP（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——柜臺(tái) POP基本形態(tài)形態(tài)元素材料元素連接方式長(zhǎng)期 POP廣告 招牌式 POP落地式 POP中期 POP廣告 櫥窗式 POP短期 POP廣告 不同材質(zhì)所造成的形態(tài)、視覺及心理感受是不同的，所以我們應(yīng)根據(jù)材質(zhì)的特點(diǎn)進(jìn)行造型設(shè)計(jì)。（二）按材料的不同來(lái)進(jìn)行分類 （三）按陳列的位置和陳列方式的不同來(lái)進(jìn)行的分類 POP廣告 POP廣告與柜臺(tái)展示 POP廣告 3. 壁面 POP廣告 POP廣告5. 地面立式 POP廣告 6.大型貨架式POP廣告 光電式 POP新式 PPT——熒光板 PPT 采用面光源顯示熒光效果較佳的光學(xué)導(dǎo)光面板，用彩色的熒光水筆直接在導(dǎo)光面板上隨意寫字和畫面展示可同時(shí)進(jìn)行，字跡清晰，畫面生動(dòng)，并可隨意更換畫面 ?！ ? 板面通電后即可呈現(xiàn)出彩色霓虹燈絢麗效果，具有節(jié)能，環(huán)保，發(fā)光勻稱，使用時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn) ?！ ≈饕闷鋸氖律虡I(yè)促銷 ,產(chǎn)品內(nèi)容展示 ,趣味性內(nèi)容 ,勾畫各種圖案 ,從而使顧客記住 ,加深記憶 ,并能起到馬上成交的效果 !也是熒光板價(jià)質(zhì)所在 熒光板優(yōu)勢(shì) 隨寫隨改： 充分發(fā)揮創(chuàng)造性，手寫形式多樣，隨意中體現(xiàn)出別致，刻意營(yíng)造不同的氣氛。 反復(fù)使用： 本品具有可反復(fù)多次使用功能，更換廣告內(nèi)容時(shí)將表面的圖文擦掉即可重新書寫。 熒光效果： 利用熒光筆書寫即可讓圖文發(fā)出絢麗的光彩 。可調(diào)節(jié)多種閃光效果（七彩熒光板）。 節(jié)能環(huán)保： 使用 12V優(yōu)質(zhì)電源適配器，全世界自動(dòng)電源變壓 。 500小時(shí)耗電量?jī)H約 1度，安全、省電、環(huán)保。 熒光版 POP DM廣告促銷?DM是英文 direct mail advertising的省略表述，直譯為 “直接郵寄廣告 ”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為 direct magazine advertising(直投雜志廣告 )。兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，都強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）DM廣告的形式?信件、海報(bào)、圖表、產(chǎn)品目錄、折頁(yè)、名片、訂貨單、日歷、明信片、宣傳冊(cè)、折價(jià)券、家庭雜志、傳單、銷售手冊(cè)、公司指南、小包裝實(shí)物等。一、 DM分類? （一）按內(nèi)容和形式分 :?
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