【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 子。方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇四：關(guān)于某超市開業(yè)的促銷方案 論文名稱：關(guān)于某集團(tuán)連鎖超市的開業(yè)促銷方案學(xué) 院：桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名：劉積太學(xué) 號(hào)：0800560125 指導(dǎo)老師：隋智勇課號(hào)：1111326 2011年12月24日目錄 1 環(huán)境分析....................................................2 行業(yè)環(huán)境.........................................................2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動(dòng)目的....................................................3 活動(dòng)主題....................................................3 活動(dòng)對(duì)象....................................................5 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)................................................6 活動(dòng)方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 店外宣傳..........................................................6 店面宣傳..........................................................7 8 前期準(zhǔn)備....................................................8 人員安排.........................................................8 物質(zhì)準(zhǔn)備.........................................................8 實(shí)驗(yàn)方案.........................................................8 9 活動(dòng)操作....................................................9 10 后期延續(xù)....................................................9 11 費(fèi)用預(yù)算....................................................9 12 意外防范...................................................10 政府干預(yù)......................................................10 消費(fèi)者投訴....................................................11 火災(zāi)天氣變化..................................................11 13 效果預(yù)計(jì)................................................11 關(guān)于某集團(tuán)連鎖超市的開業(yè)促銷方案 1 環(huán)境分析近幾年，我國(guó)超市市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，投資者對(duì)超市市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，這使得超市市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道開發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研成為企業(yè)了解超市市場(chǎng)的必要手段。零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)本集團(tuán)超市來(lái)說(shuō)，桂林市城區(qū)市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。為此，我們更要具體研究產(chǎn)品價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展空間或決策建議等各個(gè)方面，為超市市場(chǎng)中的企業(yè)提供專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決策依據(jù)。 外部環(huán)境：國(guó)家鼓勵(lì)實(shí)行便民措施，對(duì)于新超市建立租用的土地價(jià)格相對(duì)不高。：超市在全國(guó)越來(lái)越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)間觀念越來(lái)越重，簡(jiǎn)潔便利的消費(fèi)方式受到大家的歡迎。：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，購(gòu)買力也得到了提升。：開超市的技術(shù)要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經(jīng)營(yíng)，因此技術(shù)環(huán)境對(duì)其影響不大。 行業(yè)環(huán)境。（1）競(jìng)爭(zhēng)者較多，例如沃爾瑪超市、聯(lián)達(dá)超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為，根深蒂固，時(shí)間長(zhǎng)久，常人皆知；其劣勢(shì)主要有，規(guī)模單一，銷售模式?jīng)]有特色，品種不夠齊全，產(chǎn)品的可信度低，有些超市的價(jià)格還相對(duì)高。（2）超市的增長(zhǎng)速度較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和質(zhì)量都比較穩(wěn)定。（3）超市的固定和庫(kù)存成本的大小與超市的規(guī)模有密切的關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，超市進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的固定成本和庫(kù)存成本是較大的。（4）其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰(zhàn)略利益的相關(guān)性較大，每次戰(zhàn)略的作出都會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大，與其他企業(yè)相比有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）與其他企業(yè)的產(chǎn)品差別化較小，應(yīng)該賣些與其他超市不同的商品，從而體現(xiàn)其特色，擴(kuò)大銷售。：同類零售業(yè)均是替代品，會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅。:超市明碼標(biāo)價(jià)，不打價(jià)。（1）供應(yīng)方集中，數(shù)量多。（2）要素替代品行業(yè)發(fā)展較好（3）要素差別化不大，要素供應(yīng)該采取“前向一體化”的威脅。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯(lián)達(dá)超市和微笑堂超市等。這些超市的規(guī)模較大，貨物品種較強(qiáng)齊全，況且它們?cè)诠鹆忠呀?jīng)根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個(gè)大型超市還占領(lǐng)了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規(guī)模還比較單一，沒(méi)有多少特色，幾乎都在打價(jià)格戰(zhàn)，缺乏一些差異化戰(zhàn)略。2 活動(dòng)目的開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后本公司超市的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循簡(jiǎn)約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng)；二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn)；三是和今后總體營(yíng)銷策略對(duì)接。通過(guò)開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)品牌建設(shè)，提升本超市在桂林市中心的競(jìng)爭(zhēng)力、提升銷量，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，要達(dá)到如下幾個(gè)目的：（1）創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。（2）通過(guò)開業(yè)宣傳讓桂林百姓獲知本集團(tuán)超市的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，商品更精選，價(jià)格更便宜的生活超市。（3）通過(guò)此次精彩開幕樹立集團(tuán)價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。（4）通過(guò)精彩開幕促銷活動(dòng)帶動(dòng)六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的市場(chǎng)占有率，提高本集團(tuán)超市整體來(lái)客數(shù)、提高公司整體銷售。（5）擴(kuò)大本集團(tuán)在商圈的整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造某精品生活超市在某地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。3 活動(dòng)主題“走進(jìn)桂林，震撼開業(yè)，與龍共舞，歡樂(lè)送禮”——某集團(tuán)連鎖超市隆重開業(yè)。? 活動(dòng)之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)間：2012年3月3日活動(dòng)方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取厚禮，與龍同樂(lè)。禮品設(shè)置：第一，今年出生的孩子，贈(zèng)送價(jià)值100元的龍寶寶布娃娃一個(gè)。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈(zèng)送價(jià)值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個(gè)，天堂傘限100把，先到先得。? 活動(dòng)之二：新店開張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂(lè)?；顒?dòng)時(shí)間：2012年3月3日——2012年3月7日活動(dòng)方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額30元以上)和本人身份證，到禮品處免費(fèi)領(lǐng)取含有話費(fèi)30元的移動(dòng)電話卡一張。備注：電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動(dòng)。? 活動(dòng)之三：震撼開業(yè)，同賀慶典，免費(fèi)試吃?；顒?dòng)時(shí)間：2012年3月3日活動(dòng)方式：在超市里，布置10個(gè)點(diǎn)，在各個(gè)點(diǎn)放一些小零食，小熟食等，可以讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃。一天分五個(gè)固定階段去查看這些物品，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些。? 活動(dòng)之四：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀，超市禮品大風(fēng)暴?；顒?dòng)時(shí)間：2012年3月3日——2012年3月7日活動(dòng)方式：凡在開業(yè)活動(dòng)期間光臨本超市的顧客朋友購(gòu)物滿50元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次；購(gòu)物滿90元的可摸禮品2次；購(gòu)物滿 130元以上的可摸禮品3次；購(gòu)物滿170元以上的摸禮品4次，購(gòu)物滿200元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。禮品設(shè)置：幸運(yùn)金剪刀10名：本超市紅包：現(xiàn)金券500元+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張幸運(yùn)銀剪刀100名：金龍魚油1瓶(價(jià)值40元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張幸運(yùn)銅剪刀600名：高級(jí)折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張歡樂(lè)金剪刀1200名：洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張 開心金剪刀6000名：卷桶紙一個(gè)()備注：門店在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)，派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)；活動(dòng)抽箱、獎(jiǎng)券等道具由營(yíng)銷部提供。篇五：購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。一、工作職責(zé)企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop。特別活動(dòng)員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。二、促銷的時(shí)間及主題一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)新品上架限時(shí)特價(jià)銷售派送贈(zèng)品贈(zèng)送包裝加量包裝抽獎(jiǎng)活動(dòng)積分卡或積點(diǎn)兌換返還和優(yōu)惠券系列商品展銷以舊換新1公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的