【文章內(nèi)容簡介】 ——民生用品大集合　　此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象?！　?一元風暴 快速搶購　　事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特 殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費?！　r間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失?！　〈嘶顒有枭坦懿恐С?0萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用?！　) 時間：　　b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動；　　憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：　　1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；　　c) 操作細則：　　，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳；　　，并打包，以免活動開始造成混亂；　　，每張購物小票限購其中任意3種商品；　　，隔日無效，小票不可累加；　　“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；　　，并做好每日臺帳；　　?！　)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！　　2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。　　一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！　　 裝飾　　a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；　　b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；　　c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；　　d)貨架笑臉設(shè)計；　　e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案　　f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等春節(jié)超市促銷方案8　　活動時間：2月13號到2月23號　　活動地點：大潤發(fā)超市　　活動主題：迎春納福，大禮滿天飛舞，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔?！　∫?、 活動策略 促銷商品　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)　　二、廣告支持　　 DM海報：　　① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。 ② DM版面分標題及商品品類重點：　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品25款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 主題設(shè)計： (1)主題海報的設(shè)計　　(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計。 (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計　　春節(jié)style衣食住行玩　　(5)入口設(shè)計　　(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計　　(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)　　三、促銷活動方案　　活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢　　活動時間：02月13日至02月23日　　活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。春節(jié)超市促銷方案9　　一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置　　第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動?！　《?臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠　　臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。　　本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打?！　∧曦泦由r牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌。　　年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。　　PR活動：　　甜蜜換購 省錢新一季　　1月25日2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!　　加1元 換購價值3元xx商品一個　　加5元 換購價值8元xx商品一個　　加10元 換購價值15元xx商品一個　　加15元 換購價值25元xx商品一個　　加20元 換購價值40元xx商品一個　　具體換購商品待定!　　三、 除舊迎新 歡歡喜喜過大年　　臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見?！　R活動：　　新年好禮滿額送　　一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份?！　∫淮涡再徫餄M698元，送20元新年賀禮一份?！　∫淮涡再徫餄M998元，送30元新年賀禮一份?！　∫淮涡再徫餄M1598元，送50元新年賀禮一份?！　∷摹⑿履旰枚Y 精彩亮相　　此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳?！　〈笃垦b飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。　　此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售?！　R活動：　　情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣?！　?1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。　　(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。　　(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。　　(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。　　福運進萬家　　活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!　　五、最炫禮 福多運多財更多　　隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動客人的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。　　PR活動：　　開年最炫禮 捧場送紅包　　大年初一和初二，前88位客人進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!　　新年好運來，購物抽大獎　　2月19日24日，購物滿額即可參與抽獎活動。春節(jié)超市促銷方案10　　一、活動意義　　開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動要充分準備、及力宣傳；力求一炮打響?！　《?、活動目的　　營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣；展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力。　　迅速建立兒童樂園的知名度，從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動，從而培育一個穩(wěn)固的消費群體?！　『玫拈_業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，促進銷售，提升銷量；同時也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力?！　∪?、活動時間　　四、活動地點　　區(qū)兒童樂園　　五、活動主題　　兒童樂園開業(yè)大酬賓　　六、前期準備　　（一）宣傳：　　前期宣傳的方式和具體操作　　海報與戶外廣告：　　在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好；商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位；社區(qū)報欄。　　小區(qū)入戶宣傳：　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法?！　【唧w操作：　?。?）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可?！　。?）將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、職務(wù)晉級等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性?！　。?）入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的