【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度 。 通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 。 有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗 。 通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 。 增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 四、促銷對(duì)象與范圍 促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 范圍：廣州、深圳可控終端 (是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng) ) 五、促銷主題 促銷主題： yl小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號(hào)： 299， yl 豆?jié){機(jī)抱回家 。366， yl 多功能燉盅提回家 。xxxx、9， yl 榨汁機(jī)帶回家 。99， yl 電水壺“撿”回家 yl 電水壺老顧客不買也有禮送 過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題 ) 六、促銷方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 折優(yōu)惠和贈(zèng)品 促銷機(jī)型 電水壺： 890xxxx、 8902，促銷價(jià) 99 元 。電磁爐： 30xxxx、 8fb，促銷價(jià) xxxx、 99 元豆?jié){機(jī)： 2021b，促銷價(jià) 299 元 。燉盅： 9xxxx、 xxxx、促銷價(jià) 366 元 。榨汁機(jī)： 5002b，促銷價(jià) xxxx、 9元 。其它機(jī)型 惠 贈(zèng)品形式 所有購(gòu)買 yl 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值 xxxx、元 )，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 xxxx、包。 (以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ) 現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：燉盅 9xxxx、 xxxx、豆?jié){機(jī) 2021b，榨汁機(jī) 5002b、5000d。(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加 )演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 )，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗 。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗， 5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表 示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示 5002b 易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 。演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少 3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè) x 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣 。通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。 七、促銷配合 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨 (特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存 )、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 促銷物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 x 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商 。經(jīng)銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮 —— 張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人 —— 李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核 —— 市場(chǎng)部物料發(fā)放 —— 客服部 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用 yl 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢 。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障 。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō) )榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 。特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。 燉盅：隔水 蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) 。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 活動(dòng)執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“ yl 終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系 !中國(guó)店網(wǎng) — 中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 九、促銷點(diǎn)評(píng) 促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng) xxxx 相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期 (廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家 )，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選 。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選 用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如 xxxx、 9 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 。xxxx、 99 元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。 宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。 有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊 演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。 （三） 商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案范文 一、活動(dòng)主題： ★ 來(lái)店有喜，買即送拜年禮★ ★ 滿 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★★ 紅火靚禮滿 100六重送★ ★ 購(gòu)物滿 xxxx、 0 元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★★ 合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★ ★ 立丹迎春特 賣會(huì)換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利★★ 溫馨戀愛(ài)禮 ★ 二、活動(dòng)時(shí)間： xxxx*年 2月 9日 (五 )xxxx*年 2月 25 日 (日 )17天 三、活動(dòng)內(nèi)容： ★ 來(lái)店有喜，買即送拜年禮★ ： 0*年 2 月 18 日 (初一 )0*年 2 月 xxxx、日 (初三 )3天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 )贈(zèng)品： (新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) )數(shù)量：300份 *3 天 =900 份預(yù)算： *900=1980元★ 滿 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿 100元以上 (含 100元 )，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100元遞減 60元、50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張費(fèi)用預(yù)算： 1680 元 (單色單面 )★ 福好運(yùn)連連 紅火靚禮滿 100 六重送★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 地點(diǎn)： 14 樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)物單張票滿 100元以上 (金額不可累計(jì) )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 xxxx、 0 元級(jí) 。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一 )xxxx、 1 元 300 元級(jí) 。送成本價(jià) 5 元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一 )301 元 400元級(jí) 。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 )401 元 500 元級(jí) 。送成本價(jià) 10 元的禮品 (贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè) 升二選一 )501 元 600 元級(jí) 。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 )601元 800 元級(jí) 。送成本價(jià) 15 元的禮品 (贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 )注： (禮品金額 設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 *%計(jì)算所得 )(黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 1600 元領(lǐng)第一級(jí)禮品， 1601元 2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品， 2401元 3xxxx、 0元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推 )。 贈(zèng)品： (見(jiàn)上 )數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià) 元 /份 *6800 份 =59500 元每日贈(zèng)品預(yù)算： 59500 元 /17=3500元 /天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額 %(按每日營(yíng)業(yè)額 2xxxx、 ,000 元計(jì)算 )印刷氣氛牌： 2,000 張費(fèi)用預(yù)算： 11xxxx、元 (單色單面 )★ 連 年 購(gòu)物滿 xxxx、 0 元， ........為您備足精選年貨★ ：0*年 2 月 18日 (初一 )0*年 2月 25 日 (初八 )8天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1樓 4樓購(gòu)物單張票滿 xxxx、0 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金羊報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金羊心動(dòng)禮品。 xxxx、 1抽一張 。401抽二張 。601抽三張 。最多可抽 3 張， (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張，1600 元為二張，依次類推 )最多 3張。 ： (一等獎(jiǎng) 1 名金羊搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) )成本金額： 3000元 *1=3000元 (二等獎(jiǎng) 2 名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) )成本金額： 17xxxx、元 *2=3440元 (三等獎(jiǎng) 3 名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái) )成本金額： xxxx、 0元 *3=600元 (四等獎(jiǎng) 16 名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床 )成本金額： 100 元*16=1600元 (五等獎(jiǎng) 32 名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等 )成本金額： 55 元 *32=1760元 (六等獎(jiǎng) 64 名年年有余送、高 級(jí)餐具或牛奶一件 )成本金額： 38元 *64=2432元 (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓 )成本金額： 元 /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元 (每斤 )=1xxxx、 0 斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 17632/8=2,xxxx、 4 元印刷刮刮卡：10， 000 張費(fèi)用預(yù)算： 2， 800 元 (四色雙面 )道具預(yù)算 (裝糖果花生用 )：425 元 ★ 合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★ ： 0*年 2 月 18 日 (初一 )0*年 2月 19 日 (初二 )2 天 2.活動(dòng)地 點(diǎn)： 14樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1樓 4樓購(gòu)物單張票滿 xxxx、0 元以上可憑售貨單