【正文】 量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。 此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕 、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )?？刹捎眉嘘惲?、加大陳 列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng) (也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī) ) 一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接 近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)： 。 福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿(mǎn) 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止 ! 五、 2/192/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。 酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。 年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 [五篇材料 ] 第一篇：超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1 一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。 PR 活動(dòng)： 甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季 1 月 25 日 2月 11 日，一次性購(gòu)物滿(mǎn) 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2款精品，精品有限換完為止 ! 加 1 元換購(gòu)價(jià)值 3元 xx 商品一個(gè) 加 5 元換購(gòu)價(jià)值 8元 xx 商品一個(gè) 加 10 元換購(gòu)價(jià)值 15 元 xx 商品一個(gè) 加 15 元換購(gòu)價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè) 加 20 元換購(gòu)價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè) 具體換購(gòu)商品待定 ! 三、 2/32/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品 、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。 此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折 。元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。 此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 88 元 5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名 驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮 ! X 月 XX日 X月 X日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性： 購(gòu)物滿(mǎn) 18元送牙刷一把 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng) 。 促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游 ! 促銷(xiāo)時(shí)間： 20xx年 1月 12日 — 1月 25 日 促銷(xiāo)地點(diǎn)： **超市各分店 促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種 第一部分：商品促銷(xiāo) 促銷(xiāo)時(shí)間： 1/121/25 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為 216種左右，食品為 100種，平均毛利下降 58%，用品為 80 種，平均毛利下降 515%，生鮮商品 30 種，平均毛利下降 715%(說(shuō)明的是上 DM 的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為 6 個(gè) (一等獎(jiǎng) 50 個(gè)，二等獎(jiǎng) 200 個(gè)，三等獎(jiǎng) 1000 個(gè)，四等獎(jiǎng) 5000 個(gè)、五等獎(jiǎng) 10000 個(gè)、六等獎(jiǎng) 50000 個(gè)、 )，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi) (止 1 月 21 日 )，參加人本 旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè) (包括小孩 )。注 : 返款全部以贈(zèng)券 (a 券 )形式體現(xiàn) 抽獎(jiǎng)方法 :10:10 分抽取 9:00—— 10:00 時(shí)間段 ,11:10 分抽取10:01 分 —— 11:00 時(shí)間段 ,以此類(lèi)推 ,晚間 20:00—— 21:00 時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日 21:10 分抽取 ,清場(chǎng)時(shí)間順延 ,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。 抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。 凡特賣(mài)場(chǎng)地 ,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān) ,并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及 pop提供 。 三、促銷(xiāo)目的 利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度 。99， yl 電水壺“撿”回家 yl 電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送 過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題 ) 六、促銷(xiāo)方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、 折優(yōu)惠和贈(zèng)品 促銷(xiāo)機(jī)型 電水壺： 890xxxx、 8902，促銷(xiāo)價(jià) 99 元 。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗， 5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表 示干凈再給顧客嘗喝。 七、促銷(xiāo)配合 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨 (特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存 )、網(wǎng)點(diǎn)提貨。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處 )贈(zèng)品： (新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) )數(shù)量：300份 *3 天 =900 份預(yù)算： *900=1980元★ 滿(mǎn) 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿(mǎn) 100元以上 (含 100元 )，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100元遞減 60元、50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。送成本價(jià) 15 元的禮品 (贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 )注： (禮品金額 設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 *%計(jì)算所得 )(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn) 800 元 1600 元領(lǐng)第一級(jí)禮品， 1601元 2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品， 2401元 3xxxx、 0元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推 )。每天 50 瓶，送完為止。 第三篇：商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一 20xx 年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷(xiāo)，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客 。 注： 活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) 。 注： 活動(dòng)期間所送禮品券 (b券 )由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān) 50%。 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng) 。 摸出“ 12 月”字樣乒乓球者或“ 1 月”字樣乒乓球者，可獲得vip 金卡一張及十足抵用券 (a券 )600元 ?；顒?dòng) 4樓百元街酬賓送禮 活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn) 500 元 (現(xiàn)金部分 )(20xx年 12月 21日 — 20xx年 1月 7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì) )的顧客，可到 該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值 50 元禮品一份 。 其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 17632/8=2,204元 印刷刮刮卡： 10， 000 張費(fèi)用預(yù)算： 2， 800元（四色雙面） 道具預(yù)算（裝糖果花生用）： 425 元 ★ 合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年★ ： 0*年 2 月 18日（初一） 0*年 2 月 19日（初二） 2天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)物單張票滿(mǎn) 200元以上可憑售貨 單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。 贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià) 元 /支 *1000 支 =1400 元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1 元 /個(gè) *500=500 元。 （二）活動(dòng)形式 ，摸獎(jiǎng)箱用 KT 板制作（尺寸長(zhǎng) 30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的 LG；另兩個(gè)面為《“龍年龍時(shí)龍人”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》字樣 ，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“龍”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。 ，將所有商品在原價(jià)下面另附龍時(shí)價(jià)，在活動(dòng)時(shí)間以?xún)?nèi)結(jié)賬的顧客以原價(jià)結(jié)賬，再憑小票到服務(wù)臺(tái)將差額充回卡里。 （二）活動(dòng)目的 通過(guò)無(wú)需購(gòu)物就有機(jī)會(huì)獲得千元大禮的方式，吸引人們前往沃爾瑪，將抽獎(jiǎng)箱設(shè)在超市最內(nèi)部，使市民需要至少穿過(guò)大半個(gè)超市才能到達(dá)抽獎(jiǎng)箱，輔以商品折扣促銷(xiāo)，加大使市民變成客戶(hù)的機(jī)會(huì)，活動(dòng)目的在與吸引人流量。 贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià) 元 /瓶 *100=950 元。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處） 贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量： 300 份 *3 天 =900份預(yù)算：*900=1980元 ★ 滿(mǎn) 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20元★ ： 0*年 2月 9日 （五） 0*年 2月 25 日（日） 17 天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿(mǎn) 100 元以上（含 100 元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100 元遞減 60元、 50 元、 40 元、 30 元、 20 元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。1 月 1 日、 2 日、 3 日每天 9： 30—— 10： 30，六樓百元街頭飾區(qū)全部 6 折。抽獎(jiǎng)事項(xiàng)： 顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證 (收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) )參加本活動(dòng) 顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客 留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章 ?；顒?dòng) 3 吉祥年、歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在 4號(hào)門(mén)附近設(shè) 3 個(gè)抽獎(jiǎng)箱 (暗箱 )，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。 活動(dòng)期間所送贈(zèng)券 (a 券 )全部由商場(chǎng)承擔(dān) (限參加活動(dòng) 1 的廠家或供應(yīng)商 )。 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理 。7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到 xx 月 xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到 xx 月 xx 日 。 5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。下面是一篇 20xx 年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 950元 /2 天 =450 元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì) xxxx、 0元 ★ 春特賣(mài)會(huì)換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利★ ： 0*年 2月 9 日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17天 地點(diǎn)： 14 樓 容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至 2折起，和組織黃金飾品在 (2月 18日 2月 xxxx、日 )舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。 xxxx、 1抽一張 ?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 xxxx、 0 元級(jí) 。 有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)