【正文】 銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。 。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。 (禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置 )買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。 PR 活動： 開年最炫禮捧場送紅包 大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5 元 /10元 /20 元現(xiàn)金海量送，先到先得 ! 新年好運(yùn)來，購物抽大獎 2 月 19 日 24 日，購物滿額即可參與抽獎活動。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。 (4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。 (2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 PR 活動： 情人節(jié)互動活動： 2月 14 日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。 此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。 大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2月 18 日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六 (2 月 24 日 )低價收官。 一次性購物滿 1598元，送 50 元新年賀禮一份 。 一次性購物滿 698元，送 20元新年賀禮一份 。 PR 活動： 甜蜜換購省錢新一季 1 月 25 日 2月 11 日，一次性購物滿 58 元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購 2款精品，精品有限換完為止 ! 加 1 元換購價值 3元 xx 商品一個 加 5 元換購價值 8元 xx 商品一個 加 10 元換購價值 15 元 xx 商品一個 加 15 元換購價值 25 元 xx 商品一個 加 20 元換購價值 40 元 xx 商品一個 具體換購商品待定 ! 三、 2/32/11除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品 、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。 年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌 。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。超市春節(jié)促銷活動策劃方案 [五篇材料 ] 第一篇：超市春節(jié)促銷活動策劃方案 超市春節(jié)促銷活動策劃方案 超市春節(jié)促銷活動策劃方案 1 一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕 二、 1/252/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。 本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打 。 年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。 PR 活動： 新年好禮滿額送 (2 月 3日 2月 14 日 ) 一次性購物滿 398元，送 15元新年賀禮一份 。 一次性購物滿 998元，送 30元新年賀禮一份 。 四、 2/122/18新年好禮精彩亮相 此時間段是年前采購的也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。 酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。 (1)愛讓我們相識： N 位參賽者每人代表一個 1N 的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字， 2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2人為冠軍。 (3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。 福運(yùn)進(jìn)萬家 活動期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止 ! 五、 2/192/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品 (服裝、小家電等 )要下很手，同時主推一下春季新 品。超市春節(jié)促銷活動策劃方案 2 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。張貼春聯(lián)等各 種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 (針對這次送福，送財 )春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動 (也是超市銷售新特商品的好時機(jī) ) 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接 近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動 化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但 這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn) : 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨?列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 5000元 。 月 26 日 (初一 )開始，至 2 月 5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券 。 、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。50%返還，相當(dāng)于全場 折。 (三 )輔助活動 。 。 此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕 二、 1/25— 2/2 臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。 本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚 紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打； 年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌； 年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。 PR 活動： 新年好禮滿額送（ 2月 3日 — 2月 14日） 一次性購物滿 398元，送 15元新年賀禮一份； 一次性購物滿 698元，送 20元新年賀禮一份； 一次性購物滿 998元，送 30元新年賀禮一份； 一次性購物滿 1598元，送 50 元新年賀禮一份； 四、 2/12— 2/18新年好禮精彩亮相 此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。 （ 1）愛讓我們相識： N 位參賽者每人代表一個 1— N的 數(shù)字，主持人說一個數(shù)字， 2人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩 到最后 2 人為冠軍。 （ 3）愛讓我們走在一起： 情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。 福運(yùn)進(jìn)萬家 活動期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止 ！ 五、 2/19— 2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。超市春節(jié)促銷活動策劃方 案 5 一 .活動時間： 20xx年 X月 XX日 X月 X日 二 .?活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 三、具體活動：四重喜、驚喜連連看 ! 驚喜一：激情五一開門送禮 ! X 月 X 日當(dāng)天前 300 名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。滿 58 元換取抽獎券兩張 。單張小票最多限抽 5 張。 購物滿 38元送 500ml茶飲一瓶 。 購物滿 118元送 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動 ) 驚喜四：超值換換換 ! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18 元，就可憑海報剪角加 1 元換購牙膏 1 支 。購物滿 58元，加 15元換購價值 60元保健品一盒。此活動和驚喜 3 活動任選一項(xiàng)，不可同時參加 )超市春節(jié)促銷活動策劃方案 6 一、促銷活動時間 共七天（ 20日 — 26 日大年夜） 二、活動主題 千僖迎新，半價返還 三、活動內(nèi)容 （一）主要活動：千僖迎新半價返還。 6 折； 50%返還，相當(dāng)于全場 9。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 四、活動推廣 報紙廣告： 電臺廣告： 現(xiàn)場橫幅 現(xiàn)場彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算（略）超市春節(jié)促銷活動策劃方案 7 促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機(jī) 提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。 ) 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。選擇 3040 種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。場內(nèi)，食品 10家、用品 2 家。 抽獎憑有效收銀小票，每滿 100 元抽一次，超過 100元部分金額以 100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù) (不足倍數(shù)部分不予計算 )，最多限抽 5次。 (注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定， 溫州數(shù)量為下 ) 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。 購物券僅限在 **超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。價值 50 元的健康稱。紅包為 10 港元。 在 1 月 2日，春節(jié)布置完成。 (1 月 122月