【正文】 送完為止 ! 五、 2/192/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。 、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。單張小票最多限抽 5 張。 四、活動(dòng)推廣 報(bào)紙廣告： 電臺(tái)廣告： 現(xiàn)場(chǎng)橫幅 現(xiàn)場(chǎng)彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算（略）超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 7 促銷目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷好時(shí)機(jī) 提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。價(jià)值 50 元的健康稱。 本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在 2月 18日 —— 3月 30日使用 ,過(guò)期作廢 。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗 。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障 。 宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 )601元 800 元級(jí) 。 贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià) 元 /支 *1000 支 =1400 元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1 元 /個(gè) *500=500元。4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還 ?；顒?dòng)期間，在 1—— 5樓累計(jì)購(gòu)物滿 500元 (現(xiàn)金部分 )(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì) )，再送 50 元全場(chǎng)十足抵用券 (a 券 )，滿 1000 元送 100元全場(chǎng)十足抵用券(a 券 )，以此類推，多購(gòu)多得 (以 300 元為整數(shù)單位，零頭不計(jì) )。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 摸出“ 20xx年”字樣乒乓球者或“ 20xx 年”字樣乒乓球者者，可獲得 vip銀卡一張及十足抵用券 (a 券 )20 元 。 活動(dòng)期間， vip 卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用 。 情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。 （三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 抽中“龍”字樣的送購(gòu)物券 抽中空白的送小禮品 （四）活動(dòng)產(chǎn)品 名酒禮盒、名煙、精品糖果、茶葉禮盒、高檔水果禮包、整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕 七、三活動(dòng)階段規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)） （一）：活動(dòng)內(nèi)容 “元宵佳節(jié)猜猜猜”特別活動(dòng)，凡在本超市的消費(fèi)者，可在本超市的各個(gè)服務(wù)臺(tái)參加元宵猜字謎活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間是 2月 1號(hào)至 6號(hào) （二）：活動(dòng)形式 在收銀臺(tái)領(lǐng)取張紅色吉祥紙，上面寫著謎語(yǔ)，只要你把謎底告訴我們 的工作人員，就有機(jī)會(huì)得到一份精美的小禮品 （三）：活動(dòng)產(chǎn)品 速凍類、湯圓類以及部分花燈玩具 八、宣傳物料（售后服務(wù)部門負(fù)責(zé)） 2．售點(diǎn)廣告 以 4K 海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各超市點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，另制作相關(guān)主題 DM、海報(bào)、吊牌、書簽，增加促銷效果。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 950 元 /2 天 =450元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 ★ 春特賣會(huì)換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利★ ： 0*年 2月 9日 （五） 0*年 2月 25 日（日） 17 天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至 2 折起，和組織黃金飾品在（ 2 月 18 日 2月 20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。 注： 顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì) 。凡在我商場(chǎng) 1—— 5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 300元 (現(xiàn)金部分 )均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳 2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳 。 6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及 xx 珠寶宮使用 (黃金、鉑金除外 )。印刷氣氛牌： 1,000 張費(fèi)用預(yù)算： 760 元 (單色單面 )★ 溫馨戀愛(ài)禮 千支玫瑰送給您★： 0*年 2月 13日 (二 )0*年 2月 14日 (三 )2天 ：14 樓 ：活動(dòng)期間 凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)物單張票滿 xxxx、 0 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品 (女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2 支，男士領(lǐng)取巧克力一塊 )。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一 )xxxx、 1 元 300 元級(jí) 。 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選 用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。 人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮 —— 張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人 —— 李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核 —— 市場(chǎng)部物料發(fā)放 —— 客服部 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。榨汁機(jī)： 5002b，促銷價(jià) xxxx、 9元 ?；顒?dòng)期 間 ,凡折扣銷售商品 ,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià) ,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查 。 返款時(shí)間 :當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 。 購(gòu)物券僅限在 **超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6 折； 50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 9。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方 案 5 一 .活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 X月 XX日 X月 X日 二 .?活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季 三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看 ! 驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮 ! X 月 X 日當(dāng)天前 300 名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚 紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打； 年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌； 年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。 5000元 。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng) 化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。 (1)愛(ài)讓我們相識(shí)： N 位參賽者每人代表一個(gè) 1N 的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字， 2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2人為冠軍。 二、 1/252/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠 1 月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。 一次性購(gòu)物滿 1598元，送 50 元新年賀禮一份 。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造 型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 。 （ 2）愛(ài)讓我們擁抱： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 購(gòu)物滿 168元送 。 廠商促 銷安排：場(chǎng)外，食品 5 家、用品 3 家。 媒體推廣 — 溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道 (1/11) 都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳 (1/12) 溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道 (1/18) 電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。 各客務(wù)員要嚴(yán) 格監(jiān)督供應(yīng)商 ,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng) 。 增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。601抽三張 。 春節(jié)活動(dòng)方案一：滿 100送 150(年貨券 ) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 x月 x日 —— 20xx年 x月 x日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿 100 元、購(gòu)買童車滿 200 元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì) 300 元，可獲得大家庭年貨券 150 元 。 節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 x月 x日 —— 20xx年 x月 x日 春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng) ，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。 贈(zèng)券 (a券 )、禮品券 (b 券 )領(lǐng)取地點(diǎn)： 6樓促銷服務(wù)臺(tái) 。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 4號(hào)門 (肯德基側(cè) )。 “紅火靚禮六重送 ”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 200 元級(jí)；送成本價(jià) 元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一） 201 元 300 元級(jí)；送成本價(jià) 5 元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一） 301 元 400 元級(jí)；送成本價(jià) 元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一） 401 元 500元級(jí)；送成本價(jià) 10 元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè) ） 501 元 600 元級(jí)；送成本價(jià) 元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一） 601 元 800元級(jí)；送成本價(jià) 15 元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一） 注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 *%計(jì)算所得） （黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 1600 元領(lǐng)第一級(jí)禮品， 1601元 2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品， 2401元 3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。市民憑身份證填寫資料，由本人投入位于沃爾瑪超市內(nèi)的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就有機(jī)會(huì)在除夕開(kāi)獎(jiǎng)日獲得禮品。 （四）活動(dòng)產(chǎn)品 煙、酒、糖、茶、生肉、水產(chǎn)海鮮、果蔬、飲品、休閑食品、熟食、干調(diào)、稀調(diào)、油類、娛樂(lè)品、玩具，整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕 （五）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 價(jià)值千元的年貨（也可換成 500元面值的會(huì)員卡） 六、二階段活動(dòng)規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)） （一）活動(dòng)內(nèi)容“龍年龍時(shí)龍人”特價(jià)活動(dòng)，正月初一到正月十六期間，每天龍時(shí)（上午七時(shí)至九時(shí)）在商場(chǎng)所有商品憑會(huì)員卡購(gòu)買一律最低價(jià)。 201抽一張； 401 抽二張； 601抽三張；最多可抽 3 張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張，1600 元為二張，依次類推）最多 3張。 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)： 6樓促銷服務(wù)臺(tái) 。 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券 (a 券 )后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián) (白色 )上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián) (粉色 )。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。 年貨券分配比例 (全部為購(gòu)物券 )： 1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。 ： (一等獎(jiǎng) 1 名金羊搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) )成本金額： 3000元 *1=3000元 (二等獎(jiǎng) 2 名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) )成本金額： 17xxxx、元 *2=3440元 (三等獎(jiǎng) 3 名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái) )成本金額： xxxx、 0元 *3=600元 (四等獎(jiǎng) 16 名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床 )成本金額： 100 元*16=1600元 (五等獎(jiǎng) 32 名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等 )成本金額： 55 元 *32=1760元 (六等獎(jiǎng) 64 名年年有余送、高 級(jí)餐具或牛奶一件 )成本金額： 38元 *64=2432元 (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓 )成本金額： 元 /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元 (每斤 )=1xxxx、 0 斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632 元。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊 演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。 活動(dòng)執(zhí)行人