【正文】 12) 費用預(yù)算 項目數(shù)量贊助備注 DM 費用： 18 萬 14萬份 /上 DM 商品費用不做統(tǒng)計 獎券： 24000元 / 促銷海報： 1200元 28 張 /各店進(jìn)行門口促銷宣傳 (1*) 獎箱： 1000元 28 個 /抽獎工具 活動獎項： 16萬 //包括物資采購費用及吉祥猴 獎箱包紙： 1100元 29 張 / 合計： 366300元 //不包括廠商 DM 費用 各部門主要職能 營運(yùn) 部：負(fù)責(zé)實實施各類的活動及賣場布置 配合總部需操作的營銷工作事項 檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié) 采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動策劃 提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作 負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣 負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放 信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。 第二篇：春節(jié)促銷活動策劃方案 春節(jié)促銷活動策劃方案范文三篇 （一） 活動主題 :歲末完美風(fēng)暴 活動時間 :x月 1日 —— x月 x日 (共 17 個工作日 )活動內(nèi)容 : 一、全場商品 2折起 活動期間 ,全場商品 2—— 折銷售 (xx 樓 xxxxx 全場 8 折 )(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示 ) 二、購物一小時幸運(yùn) 5分鐘 2月 8日 —— 2月 17 日 ,在每天正常營業(yè)時間 ,每小時抽出 5分鐘 ,凡在此 5 分鐘購物的顧客 ,將獲得所購商品金額的半額返款。 抽獎地點 :6 樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場 。 返款時間 :當(dāng)日營業(yè)時間 。 對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn) 。 本活動所返贈券使用期限限定在 2月 18日 —— 3月 30日使用 ,過期作廢 。活動情況說明 : 活動期間 ,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) 。 各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督 ,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理 。 商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān) ,嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售 。 凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商 ,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請 ,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理 。 專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳?；顒悠?間 ,凡折扣銷售商品 ,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價 ,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查 。 （二） 春節(jié)家電促銷方案 一、促銷時間 20xx年 xxxx、月 xx 日 — 20xx年 xxxx、月 xxxxxxxx、日 二、促銷背景 春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動 。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。 通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望 。 通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售 。 四、促銷對象與范圍 促銷對象：終端消費者 范圍：廣州、深圳可控終端 (是指有導(dǎo)購員的賣場 ) 五、促銷主題 促銷主題： yl小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號： 299， yl 豆?jié){機(jī)抱回家 。xxxx、9， yl 榨汁機(jī)帶回家 。電磁爐： 30xxxx、 8fb，促銷價 xxxx、 99 元豆?jié){機(jī)： 2021b，促銷價 299 元 。榨汁機(jī)： 5002b，促銷價 xxxx、 9元 。 (以上贈品特價除外 ) 現(xiàn)場演示 演示機(jī)型：燉盅 9xxxx、 xxxx、豆?jié){機(jī) 2021b，榨汁機(jī) 5002b、5000d。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來演示臺的顧客品嘗 。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。同時，演示人員還要突出演示 5002b 易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 。演示臺要求：至少 3張以上演示臺并齊擺放演示。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 促銷物料準(zhǔn)備 市場部在 20 日前發(fā)放演示臺、 x 展架、贈品給經(jīng)銷商 。 人員分工與責(zé)任活動總指揮 —— 張總活動負(fù)責(zé)人 —— 李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核 —— 市場部物料發(fā)放 —— 客服部 導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障 。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說 )榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢 。 燉盅：隔水 蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) 。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系 !中國店網(wǎng) — 中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 九、促銷點評 促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng) xxxx 相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期 (廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家 )，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選 。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選 用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。xxxx、 99 元的電磁爐體積也很小。 宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。 （三） 商場促銷活動方案范文 一、活動主題： ★ 來店有喜，買即送拜年禮★ ★ 滿 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★★ 紅火靚禮滿 100六重送★ ★ 購物滿 xxxx、 0 元，立丹為您備足精選年貨過新年★★ 合家滿堂紅紅紅火火過新年★ ★ 立丹迎春特 賣會換季商品低 2 折起黃金飾品零點利★★ 溫馨戀愛禮 ★ 二、活動時間： xxxx*年 2月 9日 (五 )xxxx*年 2月 25 日 (日 )17天 三、活動內(nèi)容： ★ 來店有喜，買即送拜年禮★ ： 0*年 2 月 18 日 (初一 )0*年 2 月 xxxx、日 (初三 )3天 ： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張費用預(yù)算： 1680 元 (單色單面 )★ 福好運(yùn)連連 紅火靚禮滿 100 六重送★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 地點： 14 樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 100元以上 (金額不可累計 )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。送成本價 元的禮品 (贈品：牙膏、卷筒紙二選一 )xxxx、 1 元 300 元級 。送成本價 元的禮品 (贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 )401 元 500 元級 。送成本價 元的禮品 (贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 )601元 800 元級 。 贈品： (見上 )數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份合計贈品預(yù)算：平均價 元 /份 *6800 份 =59500 元每日贈品預(yù)算： 59500 元 /17=3500元 /天占每日預(yù)估營業(yè)額 %(按每日營業(yè)額 2xxxx、 ,000 元計算 )印刷氣氛牌： 2,000 張費用預(yù)算： 11xxxx、元 (單色單面 )★ 連 年 購物滿 xxxx、 0 元， ........為您備足精選年貨★ ：0*年 2 月 18日 (初一 )0*年 2月 25 日 (初八 )8天 ： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1樓 4樓購物單張票滿 xxxx、0 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處參與“金羊報喜刮刮樂”活動，刮出金羊心動禮品。401抽二張 。最多可抽 3 張， (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張，1600 元為二張，依次類推 )最多 3張。每日贈品預(yù)算金額： 17632/8=2,xxxx、 4 元印刷刮刮卡：10， 000 張費用預(yù)算： 2， 800 元 (四色雙面 )道具預(yù)算 (裝糖果花生用 )：425 元 ★ 合家滿堂紅紅紅火火過新年★ ： 0*年 2 月 18 日 (初一 )0*年 2月 19 日 (初二 )2 天 2.活動地 點： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1樓 4樓購物單張票滿 xxxx、0 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。贈品預(yù)算：成本采購價 /瓶 *100=950元。印刷氣氛牌： 1,000 張費用預(yù)算： 760 元 (單色單面 )★ 溫馨戀愛禮 千支玫瑰送給您★： 0*年 2月 13日 (二 )0*年 2月 14日 (三 )2天 ：14 樓 ：活動期間 凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 xxxx、 0 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品 (女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2 支，男士領(lǐng)取巧克力一塊 )。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。 贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價 元 /支 *1000 支 =1400 元，巧克力成本采購價 1 元 /個 *500=500元。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在 20xx 年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。 新春“滿 100 送 150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處 20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿 100 送 150(年貨券 )”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。購買大家電類商品累計 1000 元，可獲得某某商場年貨券100 元 (超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外 )。 2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。 4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 6)翡翠券：僅限商場及 xx 珠寶宮使用 (黃金、鉑金除外 )。2)贈券需對等消費或按比例收券 。4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還 。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分 。8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。 另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和 8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。商場春節(jié)促銷活動策劃方案二 活動主題：繽紛時代、冬日情懷 活動內(nèi)容： 活動 1 全場商品 3折起 部分商品限量特賣活動期間，全場商品 3—— 8 折銷售 (六樓百元街全場 8折 )，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng) 季商品特價銷售，每天限量銷售 3—— 5 件 (原則上按成本價銷售 )。 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折 。 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳 2%的廣告費，其余費用不再扣繳 。 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加