【正文】 并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。 如果您是 xx 超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品， xx 超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。 驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送 !4 月 29 日 — 5月 2 日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張 。多買(mǎi)多抽。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 888 元1 名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 88 元 5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮 !4 月 29 日 — 5 月 2 日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿 18 元送牙刷一把 。購(gòu)物滿 68 元送 可樂(lè)一瓶 。購(gòu)物滿 168元送 調(diào)和油一瓶 。一次性購(gòu)物滿 38元，加 5 元可換購(gòu)價(jià)值 20 元沖調(diào)禮品盒一盒 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng) 。 在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類 第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。一般消費(fèi)金額在 50、 100或 200 不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五 之前。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。 消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可 以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在 DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。 一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間： XX 年 2月 10 日（農(nóng)歷十二月二十三） 3月5（正月 16） 三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ) 歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷 說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi) 氣氛、各店對(duì)聯(lián)等 四、活動(dòng)內(nèi)容 （一）新春到，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間： 2 月 10 日開(kāi)始購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！ 凡在佳美各店購(gòu)物滿 50 元者，送價(jià)值 5 元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共2021 個(gè)送完為止） （二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間： 2月 7 日 2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)” ,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿 200 元送一條！ (三 )特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間： 2 月 7 日14 日 我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能 少！買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿 38 元送情裝玫瑰一支凡購(gòu)物滿 60 元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購(gòu)物滿 300元送價(jià)值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 （三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 18 日 2月 27 日（初一至初十） 新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿 100 元抓一把說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案 ，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。一等獎(jiǎng)： 1000元禮券 2 名（ 1名）二等獎(jiǎng)： 500 元禮券 5 名（ 2 名）三等獎(jiǎng)： 100 元禮券（ 3 名）四等獎(jiǎng)： 50 元禮券 20 名（ 10 名）五等獎(jiǎng)： 20 元禮券 50 名（ 30名） （四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！活動(dòng)時(shí)間： 2 月 7 日2 月 27 日（初十）團(tuán)購(gòu)滿 2021 元送價(jià)值 50元的？？一件團(tuán)購(gòu)滿 3000 元送價(jià)值 99 元的酒？？團(tuán)購(gòu)滿 5000 元送價(jià)值 150元的酒？？團(tuán)購(gòu)滿 10000元送價(jià)值 280元的？？禮盒篇三：超市促銷活動(dòng)方案 選擇合適的賣場(chǎng)； 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響； 有效炒作： ①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” ③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇； ④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。 限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。 贈(zèng)品選擇原則 ①盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。如圍裙、 T恤、口杯； ④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5%— 20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò) 高會(huì)起負(fù)面作用。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品 布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。此次店慶 推出“情定四周年愛(ài)心大行動(dòng) (或愛(ài)心滿 XX)”的主題。具體如下：瘋狂情節(jié) 一、主題活動(dòng) 主題：激 情從此開(kāi)始 活動(dòng)時(shí)間： 內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元，獻(xiàn)愛(ài)心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 (價(jià)值5 元左右 )，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左 右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬(wàn)次。贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià) (預(yù)計(jì) )供應(yīng)商贊助量門(mén)店自備量費(fèi)用 (元 )雞蛋 /份 3250325014625蘋(píng)果 /份 3250325014625活魚(yú) /份 3250325014625鮮肉 /份 3250325014625粽子 元 /份 3500350031500 吐司面包 元 /份3750375033750 牛奶 元 / 份 3750375033750 合 計(jì) ：48000/2400024000108000 贈(zèng)品落實(shí)部門(mén)：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備 。 3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行 。對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 二、形象活動(dòng) 主題：承諾再續(xù) 內(nèi)容： 1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià) 。 (除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示 !2)、店慶的 DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企 業(yè)的形象。 三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng)保健品： 主題：以舊換新 活動(dòng)時(shí)間： 內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 (或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金 3元。2)、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳 。C、臺(tái)帳表格的提供 。3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施 。 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ! 四、特價(jià) (一 )、店慶價(jià)商品 主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 活動(dòng)時(shí)間： 數(shù)量： 300個(gè)左右 分工： 1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3： 6： 7(生鮮、食品、百貨 )。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 )2)、企劃： DM 的排版和制作工作 。 設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。 (二 )、每日沖浪價(jià)商品 主題：激 情放縱，超值感覺(jué) 每日一物 分工： 1)、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) (分配比例： 3： 6： 7)。2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾 。沖浪商品畫(huà)報(bào)制作 。 想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。 二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出 前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá) 6次以上，金額達(dá) 2021 元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信 (內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫(xiě)資料 )。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。