【正文】 并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。 如果您是 xx 超市的持卡會員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品， xx 超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。 驚喜二：購物抽獎抽完還送 !4 月 29 日 — 5月 2 日，凡在本商場一次性購物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張 。多買多抽。一等獎：現(xiàn)金購物卡 888 元1 名二等獎：現(xiàn)金購物卡 588元 2名 三等獎：現(xiàn)金購物卡 88 元 5名四等獎：精美禮品一份 100 名驚喜三：您購物，我送禮 !4 月 29 日 — 5 月 2 日，凡來本商場超市一次性：購物滿 18 元送牙刷一把 。購物滿 68 元送 可樂一瓶 。購物滿 168元送 調(diào)和油一瓶 。一次性購物滿 38元，加 5 元可換購價值 20 元沖調(diào)禮品盒一盒 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動 。 在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類 第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。一般消費金額在 50、 100或 200 不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。消費高峰應(yīng)該在正月十五 之前。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。 消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可 以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在 DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。 一、活動主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動時間： XX 年 2月 10 日（農(nóng)歷十二月二十三） 3月5（正月 16） 三、整體活動廣告語 歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷 說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi) 氣氛、各店對聯(lián)等 四、活動內(nèi)容 （一）新春到，“?！彼偷?！活動時間： 2 月 10 日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！ 凡在佳美各店購物滿 50 元者，送價值 5 元的金字“福”聯(lián)一個（共2021 個送完為止） （二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間： 2月 7 日 2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚” ,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿 200 元送一條！ (三 )特別企劃情人節(jié)專版活動時間： 2 月 7 日14 日 我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能 少！買情人節(jié)特供商品滿 38 元送情裝玫瑰一支凡購物滿 60 元者免費包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購物滿 300元送價值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 （三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么 活動時間： 2 月 18 日 2月 27 日（初一至初十） 新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿 100 元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案 ，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。一等獎： 1000元禮券 2 名（ 1名）二等獎： 500 元禮券 5 名（ 2 名）三等獎： 100 元禮券（ 3 名）四等獎： 50 元禮券 20 名（ 10 名）五等獎： 20 元禮券 50 名（ 30名） （四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！活動時間： 2 月 7 日2 月 27 日（初十）團購滿 2021 元送價值 50元的？？一件團購滿 3000 元送價值 99 元的酒？？團購滿 5000 元送價值 150元的酒？？團購滿 10000元送價值 280元的？？禮盒篇三：超市促銷活動方案 選擇合適的賣場； 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響； 有效炒作： ①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； ④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 贈品選擇原則 ①盡可能是新穎的常見用品。如圍裙、 T恤、口杯； ④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈品價值在產(chǎn)品價值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過 高會起負(fù)面作用。 費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品 布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。此次店慶 推出“情定四周年愛心大行動 (或愛心滿 XX)”的主題。具體如下：瘋狂情節(jié) 一、主題活動 主題：激 情從此開始 活動時間： 內(nèi)容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 (價值5 元左右 )，團購不參加，單張小票限送二次。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左 右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價 (預(yù)計 )供應(yīng)商贊助量門店自備量費用 (元 )雞蛋 /份 3250325014625蘋果 /份 3250325014625活魚 /份 3250325014625鮮肉 /份 3250325014625粽子 元 /份 3500350031500 吐司面包 元 /份3750375033750 牛奶 元 / 份 3750375033750 合 計 ：48000/2400024000108000 贈品落實部門：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備 。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行 。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 二、形象活動 主題：承諾再續(xù) 內(nèi)容： 1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 。 (除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示 !2)、店慶的 DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企 業(yè)的形象。 三、重點大類，促銷活動保健品： 主題：以舊換新 活動時間： 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 (或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金 3元。2)、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳 。C、臺帳表格的提供 。3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施 。 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ! 四、特價 (一 )、店慶價商品 主題：將降價進(jìn)行到底 活動時間： 數(shù)量： 300個左右 分工： 1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例： 3： 6： 7(生鮮、食品、百貨 )。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )2)、企劃： DM 的排版和制作工作 。 設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。 (二 )、每日沖浪價商品 主題：激 情放縱，超值感覺 每日一物 分工： 1)、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個 (分配比例： 3： 6： 7)。2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾 。沖浪商品畫報制作 。 想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出 前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6次以上，金額達(dá) 2021 元以上的會員，寄一封慰問信 (內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 )。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。