【正文】 分工： 1)、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動 。制作辦卡臺 (要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 )和捐獻(xiàn)箱 (規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員 此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額 ?；顒右唬褐黝}：愛心起點(diǎn)站 起始時(shí)間： 內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 物品：油、棉被、米 物品費(fèi)用來源： 1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。根據(jù)現(xiàn)場安排陳列 。互動情節(jié) 聯(lián)營專柜的促銷活動。 (商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 )要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。補(bǔ)充活動：特價(jià)或打折分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動內(nèi)容。 (此活動在商談中 )聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活 動。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。 五、活動內(nèi)容： 一重 喜 一次性購物滿 30 元，可抽“仲秋禮券” 1 張， 60 元 2 張，單張小票最多限 5 張 。(此券限活動期間使用 )指定月餅品種有： (指定商品 )可分別抵 1元、 2 元、 3 元使用。已買斷的酒為使用品牌。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下： “團(tuán)、圓、獎” 3 個(gè)字獎價(jià)值 200元的獎品 (禮券、現(xiàn)金 )“喜、慶、獎” 3 個(gè)字獎價(jià)值 100元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎” 3 個(gè)字獎價(jià)值 12元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7 個(gè)字任意一個(gè)獎價(jià)值 3 元月餅小禮包一份 (9 月 28 前 )獎價(jià)值 1 元的盛隆購物券一張 (9 月 28 后 )獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置： A 共 100 個(gè) 。c共 10000個(gè) 。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 八、注意 中秋禮券在外地定做印刷。 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。配送中心和門店組織商品。 在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程 第三篇：策劃促銷活動方案 策劃活動方案 豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn) ，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實(shí)到位，活動完畢進(jìn)行分析總結(jié)，總結(jié)活動中的亮點(diǎn)與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進(jìn)行活動總體評估，對相關(guān)人員進(jìn)行獎懲， 對策劃部的各方面工作都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進(jìn)行廣泛宣傳。 按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動 數(shù)碼第一港兩周年慶典月 暨五一黃金周數(shù)碼大狂歡 活動時(shí)間： 2021年 5月 24日 6月 3日 活動內(nèi)容： 感恩 2載電腦免費(fèi)大義癥 4 月 2430 日， 5 月 431 日，凡消費(fèi)者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費(fèi)保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動、軟件升級、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費(fèi)服務(wù)，如需更換零部件除外。 一等獎：筆記本電腦 1名 二等獎：商戶贊助禮品 5名 三等獎：商戶贊 助禮品 10 名 四等獎：商戶贊助禮品 30 名 五等獎：雨傘一把若干名 （定做數(shù)碼第一港廣告雨傘 1000把，二三四等獎向商戶收集贊助禮品，以商場現(xiàn)場廣告位進(jìn)行資源互換） 五一購物有驚喜一半商品免費(fèi)提 5 月 1 日 3 日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿 3888元，送全場市場價(jià) 100元以下商品任拿一件。特價(jià)機(jī)除外。） 五一購物有好禮個(gè)人寫真送給你 5 月 1 日 3 日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿 888 元，均可現(xiàn)場拍攝個(gè)人寫真三張， 5 月 6日 9日，可領(lǐng)取一張個(gè)人大幅寫真海報(bào)。征集熱線： 07522126666 數(shù)碼第一港全品運(yùn)動會購物滿 300送 100 2021 年 7 月 3日 8月 15 日，到數(shù)碼第一港購物單件滿 300 元，可獲贈數(shù)碼第一港 100 元現(xiàn)金券，再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時(shí) 可直接抵現(xiàn)使用。 按事件：蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放 100 萬元消費(fèi)券 2021 年金融危機(jī)席卷全球 ，為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召 ,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任 ,也是回饋廣大消費(fèi)者， 2 月 25 日至 3 月 15 日 ,惠州蘇寧全城發(fā)放 100 萬元消費(fèi)券 ,每人最多可領(lǐng) 350 元 ,市民都可以撥打蘇寧客服熱線 2535222或 2500810報(bào)名 ,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng) ,只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費(fèi)券 ,此消費(fèi)券可直接在惠州蘇寧消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)使用。顧客在蘇寧購物時(shí)，可直接抵現(xiàn)使用。活動期間，共發(fā)行了近 5000張消費(fèi)券，早上來排隊(duì)領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。 三、活動主題 “時(shí)髦新店、好禮相見” 折上加折、禮中送禮 四、活動方式 進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如 13 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。 五、活動時(shí)間和地點(diǎn) 活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。 六、廣告配合方式 周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng)，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。 專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店內(nèi)主題海報(bào) (新品專用 )傳揚(yáng)。 車身廣告： 7 月 4日～ 7月 10 日期間，選擇路過服裝城的10 趟公交車，爭取輻射整個(gè)城區(qū)。 （ 2）活動宣傳：促銷主管、廣告策劃主管。 物資準(zhǔn)備 （ 1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。 （ 3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。 （ 5）店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級營銷核心彌補(bǔ)貨源。 八、中期操作 專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。 每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。 及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。由于相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個(gè)活動中來。 十、費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為 22 萬元人民幣。 （ 1）服裝城的宣傳廣告、 POP 等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為 7 萬元人民幣。 （ 3）車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為 5 萬元人民幣。 （ 5）其他機(jī)動資金，預(yù)算額為 4萬元人民幣。所以從消費(fèi)者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。所以全員做好防損工作十分必要。 投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服 務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。 安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。 收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案。 第五篇：促銷活動策劃方案 促銷活動策劃方案 一、活動主題：挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營銷。 八、活動目的： 提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客。 提高學(xué)生的營銷能力和溝通能力，以提高學(xué)生就業(yè)的能力。 十、活動步驟 （一）、活動準(zhǔn)備：（準(zhǔn)備的時(shí)間和內(nèi)容：攤位所需的材料商家提供的商品什么時(shí)候送到） （二）、活動實(shí)施 活動宣傳：宣傳時(shí)間： 5月 20 日至 5月 26 日 宣傳渠道： A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動宣傳海報(bào)，將海 報(bào)貼在所 有學(xué)生能看到的地方及人流密集處 B、橫幅宣傳：在校園內(nèi)人流密集處拉宣傳橫幅（用兩個(gè)可愛的娃娃來吸引學(xué)生的眼球） C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，鞏固宣傳。 （三）、活動流程： 活動現(xiàn)場概述：以強(qiáng)悍的會場陣容吸引過往的人流；穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱薄? 場地：大榕樹 1）、這次活動分為 12 個(gè)小組，每小組的 商品按照組號圍繞大榕樹依次排開，各小組可以做自己產(chǎn)品的圖片展示，可以采取自己的促銷方式賣掉產(chǎn)品。保證商品的安全性 C、如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作 十二、展 會細(xì)則 商品的選擇： 1）、展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要考慮師生的日常生活工作需要 2）、選擇的商品要考慮銷售的保證 3）、考慮商品的定位與價(jià)格（市場價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競爭價(jià)） 尾貨的處理： 1）、與贊助商協(xié)商好處理方法（退貨） 2）、發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等方式 高職學(xué)院 09營銷與策劃班 2021年 5月 10 日