【正文】 同感。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。經(jīng)銷(xiāo)商在xxxx、日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。燉盅： 9xxxx、 xxxx、促銷(xiāo)價(jià) 366 元 。 有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗 。活動(dòng)期間 ,vip 卡折扣功能暫停 ,積分累計(jì)功能正常使用 。 廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度 ,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折 。 返款地點(diǎn) :6 樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái) 。 宣傳推廣 門(mén)店布置 在 1月 9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位 在 1 月 11 日，各店宣傳的 DM 出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成 。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游 5000 元 *5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物券 1000元 *25 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物券價(jià)值 100 元 *390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物優(yōu)惠 10元 *780 五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物優(yōu)惠 1元 *10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。 7 天中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還； 單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò) 5000元； 正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取 7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）； 1 月 26 日（初一）開(kāi)始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng) 取 50%的購(gòu)物券； 購(gòu)物券必須在 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效； 家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）； （二）可行性： 七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 8。 購(gòu)物滿(mǎn) 68元送 。 PR 活動(dòng)： 開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包 大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5 元 /10元 /20元現(xiàn)金海量送，先到先得！ 新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 2 月 19 日 — 24 日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 PR 活動(dòng)： 情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)： 2月 14 日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3 一 .促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間 20xx年 x月 x日 — 20xx年 x月 26 日 共七天 (20日 — 26日大年夜 ) 二 .活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三 .活動(dòng)內(nèi)容 (一 )主要活動(dòng)：千僖 迎新半價(jià)返還 天中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。 。 PR 活動(dòng)： 開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包 大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5 元 /10元 /20 元現(xiàn)金海量送，先到先得 ! 新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 2 月 19 日 24 日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 PR 活動(dòng)： 情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)： 2月 14 日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。 一次性購(gòu)物滿(mǎn) 698元，送 20元新年賀禮一份 。元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。 本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打 。 四、 2/122/18新年好禮精彩亮相 此時(shí)間段是年前采購(gòu)的也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。 (3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。張貼春聯(lián)等各 種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福，送財(cái) )春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。 月 26 日 (初一 )開(kāi)始，至 2 月 5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購(gòu)物券 。 。 PR 活動(dòng)： 新年好禮滿(mǎn)額送（ 2月 3日 — 2月 14日） 一次性購(gòu)物滿(mǎn) 398元，送 15元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿(mǎn) 698元，送 20元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿(mǎn) 998元，送 30元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿(mǎn) 1598元，送 50 元新年賀禮一份； 四、 2/12— 2/18新年好禮精彩亮相 此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。 （ 3）愛(ài)讓我們走在一起： 情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。滿(mǎn) 58 元換取抽獎(jiǎng)券兩張 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng) ) 驚喜四：超值換換換 ! 活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn) 18 元，就可憑海報(bào)剪角加 1 元換購(gòu)牙膏 1 支 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。場(chǎng)內(nèi)，食品 10家、用品 2 家。 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。 (1 月 122月 12) 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目數(shù)量贊助備注 DM 費(fèi)用： 18 萬(wàn) 14萬(wàn)份 /上 DM 商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì) 獎(jiǎng)券： 24000元 / 促銷(xiāo)海報(bào)： 1200元 28 張 /各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳 (1*) 獎(jiǎng)箱： 1000元 28 個(gè) /抽獎(jiǎng)工具 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)： 16萬(wàn) //包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴 獎(jiǎng)箱包紙： 1100元 29 張 / 合計(jì)： 366300元 //不包括廠(chǎng)商 DM 費(fèi)用 各部門(mén)主要職能 營(yíng)運(yùn) 部：負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置 配合總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng) 檢查、監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié) 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃 提供各類(lèi)宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作 負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放 信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理。 對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn) 。 商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān) ,嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售 。 （二） 春節(jié)家電促銷(xiāo)方案 一、促銷(xiāo)時(shí)間 20xx年 xxxx、月 xx 日 — 20xx年 xxxx、月 xxxxxxxx、日 二、促銷(xiāo)背景 春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng) 。 四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍 促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者 范圍：廣州、深圳可控終端 (是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng) ) 五、促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)主題： yl小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號(hào)： 299， yl 豆?jié){機(jī)抱回家 。 (以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ) 現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：燉盅 9xxxx、 xxxx、豆?jié){機(jī) 2021b，榨汁機(jī) 5002b、5000d。演示臺(tái)要求：至少 3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。xxxx、 99 元的電磁爐體積也很小。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 )401 元 500 元級(jí) 。最多可抽 3 張， (黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn) 800 元為一張，1600 元為二張，依次類(lèi)推 )最多 3張。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn) 50 元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì) 1000 元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100 元 (超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外 )。2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券 。 另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和 8 月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng) 。 贈(zèng)券 (a券 )、禮品券 (b 券 )領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 。 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球 。 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 。 顧客參與流程： 消費(fèi)金額超過(guò) 300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證 (收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) )到商場(chǎng) 4 號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到 6 樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額 (現(xiàn)金部分 )領(lǐng)取 相應(yīng)贈(zèng)券 (a 券 )、禮品券 (b 券 )。 贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量： 400 份 /天 *17天 =6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià) 元 /份 *6800 份 =59500 元每日贈(zèng)品預(yù)算： 59500 元 /17=3500元 /天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額 %（ 按每日營(yíng)業(yè)額 220,000元計(jì)算） 印刷氣氛牌： 2,000張費(fèi)用預(yù)算： 1120元（單色單面） ★ 購(gòu)物滿(mǎn) 200 元， ........為您備足精選年貨★ ： 0*年 2 月 18日（初一） 0*年 2 月 25日（初八） 8天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)物單張票滿(mǎn) 200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。 真情告白，情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。在沃爾瑪各入口通往抽獎(jiǎng)箱的必經(jīng)之路上，布置各種特價(jià)促銷(xiāo)商品。 九、費(fèi)用預(yù)算 (企劃部門(mén)負(fù)責(zé) )* （一）廣告費(fèi)用 條幅、超市外海報(bào)、宣傳單、售點(diǎn)廣告、郵寄費(fèi)戶(hù)外廣告 （二）獎(jiǎng)品費(fèi)用 （三）活動(dòng)場(chǎng)所布置費(fèi)用 十、效果預(yù)估（人事部，營(yíng)運(yùn)部） （ 1） .前期準(zhǔn)備 1．促銷(xiāo)宣傳單、海報(bào)、 POP是否發(fā)放和準(zhǔn)備妥當(dāng) 2．賣(mài)場(chǎng)所有人員是否均知道促銷(xiāo)活動(dòng)即將實(shí)施 3．促銷(xiāo)商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨 4．促銷(xiāo)商品是否已經(jīng)通知電腦部門(mén)變價(jià) 5．是否與供應(yīng)商做好溝通 （ 2） .促銷(xiāo)中 1．促銷(xiāo)商品是否齊全、效量是否足夠 2．促銷(xiāo)商品是否變價(jià) 3．促銷(xiāo)商品陳列表現(xiàn)是否具有吸引力 4．促銷(xiāo)商品是否張貼 PoP廣告 5，促銷(xiāo)商品品質(zhì)是否良好 6．賣(mài)場(chǎng)所有人員是否均了解促銷(xiāo)期限和做法 7．賣(mài)場(chǎng)氣氛是否具有活性化 8．服務(wù)臺(tái)人員是否定時(shí)廣播促銷(xiāo)做法（ 3） .促銷(xiāo)后 1．過(guò)期海報(bào)、PoP、宣傳單是否均已拆下 2．商品是否恢復(fù)原價(jià) 3．商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀 4．是否促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售 5．是否提升了產(chǎn)品的知曉度 6．是否和供應(yīng)商樹(shù)立了彼此的信心