【正文】 暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。如 xxxx、 9 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。 活動(dòng)執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“ yl 終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 。特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用 yl 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢 。經(jīng)銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 七、促銷配合 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨 (特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存 )、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè) x 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣 。演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗， 5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表 示干凈再給顧客嘗喝。(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加 )演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 )，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 。其它機(jī)型 惠 贈(zèng)品形式 所有購(gòu)買 yl 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值 xxxx、元 )，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 xxxx、包。燉盅： 9xxxx、 xxxx、促銷價(jià) 366 元 。99， yl 電水壺“撿”回家 yl 電水壺老顧客不買也有禮送 過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題 ) 六、促銷方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 折優(yōu)惠和贈(zèng)品 促銷機(jī)型 電水壺： 890xxxx、 8902，促銷價(jià) 99 元 。366， yl 多功能燉盅提回家 。 增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗 。 三、促銷目的 利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度 。同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁 機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售 ,在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò) ,營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查?；顒?dòng)期間 ,vip 卡折扣功能暫停 ,積分累計(jì)功能正常使用 。 凡特賣場(chǎng)地 ,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān) ,并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及 pop提供 。 活動(dòng)期間 ,贈(zèng)券 (a 券 )在 6樓使用不再享受折扣 。 各客務(wù)員要嚴(yán) 格監(jiān)督供應(yīng)商 ,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng) 。 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度 ,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折 。 抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。 幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券 ,過(guò)期視同自動(dòng)放棄 。 單筆最高返款金額以 5000元為限 ,5000元以上視同 5000元檔 。 返款地點(diǎn) :6 樓促銷服務(wù)臺(tái) 。注 : 返款全部以贈(zèng)券 (a 券 )形式體現(xiàn) 抽獎(jiǎng)方法 :10:10 分抽取 9:00—— 10:00 時(shí)間段 ,11:10 分抽取10:01 分 —— 11:00 時(shí)間段 ,以此類推 ,晚間 20:00—— 21:00 時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日 21:10 分抽取 ,清場(chǎng)時(shí)間順延 ,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。 負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。 媒體推廣 — 溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道 (1/11) 都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳 (1/12) 溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道 (1/18) 電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。 宣傳推廣 門(mén)店布置 在 1月 9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位 在 1 月 11 日，各店宣傳的 DM 出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成 。 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi) (止 1 月 21 日 )，參加人本 旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè) (包括小孩 )。同時(shí)上交相關(guān)資料 . 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格 5 元 *10000) 二、 **旅游 有禮伴游天下 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi) (止 1月 21 日 )，持 04 年度與 **旅游公司簽定的旅游合同 (不限人數(shù) )均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。 活動(dòng)門(mén)店： **超市。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游 5000 元 *5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物券 1000元 *25 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物券價(jià)值 100 元 *390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物優(yōu)惠 10元 *780 五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) **購(gòu)物優(yōu)惠 1元 *10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為 6 個(gè) (一等獎(jiǎng) 50 個(gè)，二等獎(jiǎng) 200 個(gè)，三等獎(jiǎng) 1000 個(gè)，四等獎(jiǎng) 5000 個(gè)、五等獎(jiǎng) 10000 個(gè)、六等獎(jiǎng) 50000 個(gè)、 )，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。聯(lián)合廠商做相活動(dòng) (操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi) ) 第二部分：促銷活動(dòng) 一、 **超市 海南雙飛五日游 在活動(dòng)日內(nèi) (1/121/25)，顧客在一次性消費(fèi) 100 元者，參加抽獎(jiǎng)。 廠商促 銷安排：場(chǎng)外，食品 5 家、用品 3 家。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游 ! 促銷時(shí)間： 20xx年 1月 12日 — 1月 25 日 促銷地點(diǎn)： **超市各分店 促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種 第一部分：商品促銷 促銷時(shí)間： 1/121/25 促銷商品：促銷總品種數(shù)為 216種左右，食品為 100種，平均毛利下降 58%，用品為 80 種，平均毛利下降 515%，生鮮商品 30 種，平均毛利下降 715%(說(shuō)明的是上 DM 的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。 （三）輔助活動(dòng) 男女裝特賣場(chǎng)； 兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)； 廠方促銷活動(dòng)。 3 折。 7 天中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還； 單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò) 5000元； 正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取 7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）； 1 月 26 日（初一）開(kāi)始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng) 取 50%的購(gòu)物券； 購(gòu)物券必須在 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效； 家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）； （二）可行性： 七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 8。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng) 。一次性購(gòu)物滿 38 元，加 5元可換購(gòu)價(jià)值 20 元沖調(diào)禮品盒一盒 。 購(gòu)物滿 168元送 。 購(gòu)物滿 68元送 。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 88 元 5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名 驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮 ! X 月 XX日 X月 X日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性： 購(gòu)物滿 18元送牙刷一把 。多買多抽。 驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送 ! X 月 X日 X月 X 日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張 。 PR 活動(dòng)： 開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包 大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5 元 /10元 /20元現(xiàn)金海量送，先到先得！ 新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 2 月 19 日 — 24 日，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。 （ 4）愛(ài)讓我們心有靈犀： 一個(gè)比劃一個(gè)猜。 （ 2）愛(ài)讓我們擁抱： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 PR 活動(dòng)： 情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)： 2月 14 日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。 此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。 大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚 爆，直至 2月 18 日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（ 2 月 24 日）低價(jià)收官。 PR 活動(dòng)： 甜蜜換購(gòu)省錢新一季 1 月 25 日 — 2 月 11 日，一次性購(gòu)物滿 58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2款精品，精品有限換完為止！ 加 1 元換購(gòu)價(jià)值 3元 xx 商品一個(gè) 加 5 元換購(gòu)價(jià)值 8元 xx 商品一個(gè) 加 10 元換購(gòu)價(jià)值 15元 xx 商品一個(gè) 加 15 元換購(gòu)價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè) 加 20 元換購(gòu)價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè) 具體換購(gòu)商品待定！ 三、 2/3— 2/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi) 始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 ： ： 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 )超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 4 一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折 。 2月 15 日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效 。 7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天 )。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 3 一 .促銷活動(dòng)時(shí)間 20xx年 x月 x日 — 20xx年 x月 26 日 共七天 (20日 — 26日大年夜 ) 二 .活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三 .活動(dòng)內(nèi)容 (一 )主要活動(dòng)：千僖 迎新半價(jià)返還 天中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造 型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推