【正文】 篇：超市促銷策劃方案活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等?；顒?dòng)二活動(dòng)主題：迎新年，送利是活動(dòng)時(shí)間：2011年12月25日—2012年1月22日（29天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿 108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。9．快訊dm海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份活動(dòng)一活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽活動(dòng)時(shí)間：2012年1月17日——1月22日（6天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。7．xx店廣場舞臺進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。5．各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置?；顒?dòng)宣傳及布置： 1．對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。(三)輔助活動(dòng)篇五：2013年超市春節(jié)促銷方案 2013年春節(jié)、元宵促銷方案目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。逾期無效。或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。送四張藝術(shù)照 一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌。營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商。分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取?？ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠?；顒?dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。限50名，送完為止。（三）輔助活動(dòng) 1．男女裝特賣場； 2．兒童商場購物送圖書； 3．廠方促銷活動(dòng)。篇四：春節(jié)超市促銷方案春節(jié)超市促銷方案 20xx年超市春節(jié)促銷方案一．促銷活動(dòng)時(shí)間 20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二．活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還 三．活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還 1．7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還； 2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元； 3．正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）； 4．1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券； 5．購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效； 6．家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，；50%返還，相當(dāng)于全場 。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。篇三：大型商場超市春節(jié)促銷策劃書大型商場超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。人員促銷。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾篇二：2015年春節(jié)超市促銷方案 2015年春節(jié)超市促銷方案春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。四、場景布置：（一）、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。b、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜 美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售?；顒?dòng)三、年貨大采購 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。一、活動(dòng)策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持dm海報(bào)：① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。六 促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：①廣告宣傳費(fèi)用：10900元②健康快樂禮品、禮金送上門活動(dòng)費(fèi)用144400元③抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用：52000元④情侶豬吉祥物活動(dòng)費(fèi)用：20000元共計(jì)：227300元考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)情人節(jié)、春節(jié)促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算228000元。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。主題來布置主要商品端頭展示：促銷商品堆放貨架兩端并注意商品的陳列。為超市春節(jié)期間的促銷活動(dòng)營造了和諧氣氛。贈(zèng)送禮金：888元50＝44400元邀請部分媒體進(jìn)行報(bào)道，媒體報(bào)道費(fèi)用估計(jì)100000元此活動(dòng)主要建立了超市和商家與消費(fèi)者良好的公共關(guān)系。贈(zèng)送對象：超市的會員中去年消費(fèi)總額前50名?；顒?dòng)的具體操作方案見附表三。讓消費(fèi)者在大潤發(fā)體會豬年的樂趣。獎(jiǎng)品豐富，并有豬年的紀(jì)念價(jià)值?；顒?dòng)具體操作方案見附表二。二、贈(zèng)送促銷活動(dòng)另選30種商品通過買一松驛，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但大潤發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，賣場布置和商品陳列。但大潤發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用一下方式：一、特價(jià)促銷活動(dòng)選擇30種商品以“春節(jié)酬賓價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%20%左右，來吸引更多的顧客購買。四 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)促銷最有吸引力，緊接著的是贈(zèng)品促銷，%。② 此主題突出表現(xiàn)為消費(fèi)者在豬年春節(jié)想要健康，快樂，發(fā)財(cái)致富，營造和諧家庭氛圍的愿望都能在大潤發(fā)實(shí)現(xiàn)。表現(xiàn)：① 春節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)。⒍在消費(fèi)高峰期間，增加收營人員的配制以保證消費(fèi)者能夠便捷的消費(fèi)。⒋店堂總體布置要體現(xiàn)年味，注重節(jié)日氣氛，保持環(huán)境的舒適。⒊總體價(jià)格要優(yōu)惠于其他賣場，超市。由此可見，在本次策劃中大潤發(fā)要努力做到以下幾點(diǎn)： ⒈貨架排列整齊，行走通道要寬敞。蘇果，時(shí)代兩個(gè)強(qiáng)手也不能掉以輕心。華聯(lián)將是大潤發(fā)最為重要的競爭對手之一。它的大型智能化配送中心以及化療全國商品采購建網(wǎng)戰(zhàn)略為其物流配送及供貨提供保證。因此，在本次促銷策劃時(shí)，如何設(shè)計(jì)商場環(huán)境，注意商品陳列，尤其是節(jié)日氣氛的布置都要進(jìn)行全面的考慮（二）競爭對手的分析調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者在春節(jié)期間比較喜歡去蘇果（%），大潤發(fā)（%）聯(lián)華（20%）時(shí)代（%）農(nóng)工商（%）等這幾家超市。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。（見附表一，二）調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對節(jié)日期間的促銷方式