【正文】 時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮(針對這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。 月 26 日(初一)開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。PR 活動(dòng)：新年好禮滿額送（2 月 3 日—2 月 14 日）一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份；一次性購物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份；一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份；一次性購物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份；四、2/12—2/18 新年好禮精彩亮相此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。滿 58 元換取抽獎(jiǎng)券兩張。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))驚喜四：超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18 元，就可憑海報(bào)剪角加 1 元換購牙膏 1 支。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。場內(nèi)，食品 10 家、用品 2家?；顒?dòng)門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。(1 月 122 月 12)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目 數(shù)量 贊助 備注DM 費(fèi)用：18 萬 14 萬份 / 上 DM 商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)券：24000 元 萬張 /促銷海報(bào)：1200 元 28 張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1*)獎(jiǎng)箱：1000 元 28 個(gè) / 抽獎(jiǎng)工具活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16 萬 / / 包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴獎(jiǎng)箱包紙：1100 元 29 張 /合計(jì)：366300 元 / / 不包括廠商 DM 費(fèi)用各部門主要職能營運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項(xiàng)檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。在 1 月 2 日，春節(jié)布置完成。購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。選擇 3040 種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。6 折；50%返還，相當(dāng)于全場 9。購物滿 118 元 送 洗潔精一瓶。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 5：20xx 年 X 月 XX 日X 月 X 日二.?活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!X 月 X 日當(dāng)天前 300 名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。（1）愛讓我們相識：N 位參賽者每人代表一個(gè) 1—N 的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。(三)輔助活動(dòng)。 5000 元。春節(jié)期間，約有近5 成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案2在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽。(1)愛讓我們相識：N 位參賽者每人代表一個(gè) 1N 的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份。二、1/252/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)。個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品?；顒?dòng)目的：更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。7．xx店廣場舞臺進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。(三)輔助活動(dòng)篇五：2013年超市春節(jié)促銷方案 2013年春節(jié)、元宵促銷方案目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌?？ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收。（三）輔助活動(dòng) 1．男女裝特賣場； 2．兒童商場購物送圖書； 3．廠方促銷活動(dòng)。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題?；顒?dòng)三、年貨大采購 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。贈(zèng)送對象：超市的會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名?；顒?dòng)具體操作方案見附表二。四 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)促銷最有吸引力，緊接著的是贈(zèng)品促銷，%。⒋店堂總體布置要體現(xiàn)年味，注重節(jié)日氣氛，保持環(huán)境的舒適。華聯(lián)將是大潤發(fā)最為重要的競爭對手之一。（見附表一，二）調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對節(jié)日期間的促銷方式的選擇偏好。%的家庭月收入在1000~2000元，%的家庭月收入在2000~3000元，%的家庭月收入在3000元以上。本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時(shí)機(jī)，使揚(yáng)州大潤發(fā)超市能在春節(jié)期間，通過有效的促銷活動(dòng)使假日營業(yè)額比平時(shí)增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強(qiáng)本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進(jìn)行抗衡。大潤發(fā)總部在上海、合資方是臺灣潤泰集團(tuán)。兩個(gè)大的升天大氣球（二）、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）主題設(shè)計(jì)：（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；（4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)（5）入口設(shè)計(jì)（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)（7）收銀臺設(shè)計(jì)（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）三、促銷活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等?；顒?dòng)三、年貨大采購 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。它是一個(gè)年輕有活力、領(lǐng)導(dǎo)層、觀念新、經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有最先進(jìn)的電腦系統(tǒng)（運(yùn)用于顧客管理，廠商管理，商品，財(cái)務(wù)）會(huì)員制的倉儲(chǔ)超市。參加這次促銷活動(dòng)的為揚(yáng)州市大潤發(fā)超市公司。在“春節(jié)”期間，消費(fèi)著需要哪些商品捏？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健禮品，酒類，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。另外，揚(yáng)州消費(fèi)者之所以喜歡去超市購買物品，因?yàn)槌械馁徫锃h(huán)境與氣氛都能被他們所接受。(三)消費(fèi)者對去超市購物因數(shù)分析根據(jù)調(diào)查的結(jié)果顯示，消費(fèi)者對去超市購物因數(shù)看重的有商品價(jià)格低（%）商品品種多（%）購物環(huán)境好（%）信譽(yù)好（%）員工服務(wù)態(tài)度好（%）促銷活動(dòng)吸引人（%）。三 促銷活動(dòng)主題主題：豬年康、樂、發(fā)，盡在大潤發(fā)。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商笑話。通過這種活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者購買更多的商品。樹立了企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美譽(yù)度。七 促銷活動(dòng)進(jìn)度安排時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門1/151/22與供應(yīng)商洽談促銷事宜采購部1