【正文】 動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。四、場景布置：（一）、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+DM封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來?；顒尤?、年貨大采購 獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持DM海報：① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1萬張。② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）主題設(shè)計：（1）主題海報的設(shè)計（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計（5）入口設(shè)計（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計（7）收銀臺設(shè)計（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送 會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等?；顒铀摹⒋汗?jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)購買（指定）年貨換禮品A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。兩個大的升天大氣球（二）、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。大潤發(fā)總部在上海、合資方是臺灣潤泰集團(tuán)。本公司提供豐富的商品選擇，以“長期低價”滿足更多的顧客書以萬計的商品種類，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨等各方面，一一為消費(fèi)者把關(guān)，使各店隨時供應(yīng)最齊全、最新鮮、最便宜的商品；2001年更增加進(jìn)口及自營商品的品項(xiàng)，以“市場最低價”把越來越多的商品，以越來越便宜的價格，滿足越來越多的顧客。本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機(jī)，使揚(yáng)州大潤發(fā)超市能在春節(jié)期間，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強(qiáng)本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進(jìn)行抗衡。二 市場分析2007年1月5日，我們在州市區(qū)開展了街頭的市場調(diào)查，完成了160份調(diào)查表。%的家庭月收入在1000~2000元，%的家庭月收入在2000~3000元，%的家庭月收入在3000元以上。經(jīng)分析，揚(yáng)州消費(fèi)者對上述的商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度，明顯的價格優(yōu)勢的商品。（見附表一，二）調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對節(jié)日期間的促銷方式的選擇偏好。因此，在本次促銷策劃時，如何設(shè)計商場環(huán)境，注意商品陳列，尤其是節(jié)日氣氛的布置都要進(jìn)行全面的考慮（二）競爭對手的分析調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者在春節(jié)期間比較喜歡去蘇果（%），大潤發(fā)（%）聯(lián)華（20%）時代（%）農(nóng)工商（%）等這幾家超市。華聯(lián)將是大潤發(fā)最為重要的競爭對手之一。由此可見，在本次策劃中大潤發(fā)要努力做到以下幾點(diǎn)： ⒈貨架排列整齊，行走通道要寬敞。⒋店堂總體布置要體現(xiàn)年味，注重節(jié)日氣氛，保持環(huán)境的舒適。表現(xiàn)：① 春節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)。四 促銷活動設(shè)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為特價促銷最有吸引力，緊接著的是贈品促銷，%。但大潤發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列?；顒泳唧w操作方案見附表二。讓消費(fèi)者在大潤發(fā)體會豬年的樂趣。贈送對象：超市的會員中去年消費(fèi)總額前50名。為超市春節(jié)期間的促銷活動營造了和諧氣氛。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持dm海報：① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。活動三、年貨大采購 獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。四、場景布置：（一）、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。人員促銷。、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī))。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。（三）輔助活動 1．男女裝特賣場； 2．兒童商場購物送圖書； 3．廠方促銷活動?；顒咏Y(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。卡片在兌換商品后需注明已換并回收。分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌。送四張藝術(shù)照 一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月20日收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。逾期無效。(三)輔助活動篇五：2013年超市春節(jié)促銷方案 2013年春節(jié)、元宵促銷方案目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。7．xx店廣場舞臺進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。活動二活動主題：迎新年，送利是活動時間：2011年12月25日—2012年1月22日（29天）活動地點(diǎn)：xxx商場各分店活動內(nèi)容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿 108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。活動目的：更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)活動分工：門店店長室。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)。動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。二、1/252/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。(1)愛讓我們相識：N 位參賽者每人代表一個 1N 的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。福運(yùn)進(jìn)萬家活動期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!五、2/192/24 鼠年最炫禮 福多運(yùn)多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。超市春節(jié)促銷活動策劃方案2在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī))一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式