【正文】 ”促銷，商品價(jià)格下降15%20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商笑話。但大潤(rùn)發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。活動(dòng)具體操作方案見附表。二、贈(zèng)送促銷活動(dòng)另選30種商品通過買一松驛，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但大潤(rùn)發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，賣場(chǎng)布置和商品陳列。以促銷方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列?；顒?dòng)具體操作方案見附表二。三、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)消費(fèi)者在大潤(rùn)發(fā)超市消費(fèi)滿一定金額可以相應(yīng)得到抽獎(jiǎng)小票，憑抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富，并有豬年的紀(jì)念價(jià)值。通過這種活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者購買更多的商品。讓消費(fèi)者在大潤(rùn)發(fā)體會(huì)豬年的樂趣?；顒?dòng)費(fèi)用估計(jì)52000元?；顒?dòng)的具體操作方案見附表三。四、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)聯(lián)系23家食品場(chǎng)上，以雙方名義在春節(jié)期間進(jìn)行禮品，禮金送上門活動(dòng)。贈(zèng)送對(duì)象：超市的會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，這些商品是國(guó)家認(rèn)證的綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。贈(zèng)送禮金：888元50＝44400元邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，媒體報(bào)道費(fèi)用估計(jì)100000元此活動(dòng)主要建立了超市和商家與消費(fèi)者良好的公共關(guān)系。樹立了企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美譽(yù)度。為超市春節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造了和諧氣氛。五、情侶豬吉祥物促銷活動(dòng)在2月14日情人節(jié)那天一次性購物滿99元者免費(fèi)贈(zèng)送情侶豬吉祥物一對(duì)（限量2000對(duì)）活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)為20000元五 促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)（一）廣告宣傳對(duì)象：揚(yáng)州大潤(rùn)發(fā)超市預(yù)算金額：10900元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：2007/2/12之前全部完成項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算張貼促銷海報(bào)60張店內(nèi)張貼介紹賣場(chǎng)贈(zèng)品300元放置廣告牌50個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容200元懸掛彩色豬氣球2000個(gè)店堂布置渲染節(jié)日氣氛4000元懸掛喜慶紅旗36面店門口布置突出活動(dòng)主題200元懸掛情侶豬彩旗150面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題1000元懸掛金豬燈籠1000個(gè)店外懸掛烘托賣場(chǎng)氣氛5000元粘貼抽獎(jiǎng)宣傳海報(bào) 100張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息200元合計(jì)10900元（二）商品展示宣傳特別展示區(qū)：在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)春節(jié)不同。主題來布置主要商品端頭展示：促銷商品堆放貨架兩端并注意商品的陳列。堆頭展示：在賣場(chǎng)過道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。（三）賣場(chǎng)廣播宣傳在促銷期間，間隔播放春節(jié)有關(guān)歌曲烘托氣氛，如《慶春節(jié)》，《豬之歌》，《健康歌》，《歡樂中國(guó)年》等歌曲，使消費(fèi)者投入到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。六 促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：①廣告宣傳費(fèi)用：10900元②健康快樂禮品、禮金送上門活動(dòng)費(fèi)用144400元③抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用：52000元④情侶豬吉祥物活動(dòng)費(fèi)用：20000元共計(jì)：227300元考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)情人節(jié)、春節(jié)促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算228000元。七 促銷活動(dòng)進(jìn)度安排時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門1/151/22與供應(yīng)商洽談促銷事宜采購部1/31以前備貨結(jié)束采購部2/1制作DM廣告廣告宣傳部2/32/7準(zhǔn)備全部pop廣告廣告宣傳部2/8發(fā)送DM廣告廣告宣傳部2/9健康、快樂禮品，禮金送上門活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議店長(zhǎng)、公關(guān)部 2/10海報(bào)張貼、廣告擺放美工部2/11設(shè)置燈籠、氣球、情侶豬彩旗美工部2/12店面裝飾、調(diào)整貨架美工部2/12停業(yè)后pos機(jī)調(diào)整價(jià)格店長(zhǎng)、pos人員 2/133/4促銷活動(dòng)全面開展各部門2/17健康快樂禮品禮金送上門活動(dòng)公關(guān)部第三篇：超市春節(jié)促銷方案春節(jié)大潤(rùn)發(fā)超市促銷策劃活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動(dòng)策略促銷商品：生鮮：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持dm海報(bào)：① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。② dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2p）：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2p）：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）主題設(shè)計(jì)：（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；（4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（5）入口設(shè)計(jì)（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）三、促銷活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品?；顒?dòng)二、購物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市?；顒?dòng)三、年貨大采購 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)購買（指定）年貨換禮品 a、活動(dòng)期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。b、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜 美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場(chǎng)景布置：（一）、場(chǎng)外布置：各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。兩個(gè)大的升天大氣球（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾篇二：2015年春節(jié)超市促銷方案 2015年春節(jié)超市促銷方案春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。篇三：大型商場(chǎng)超市春節(jié)促銷策劃書大型商場(chǎng)超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息