【正文】 ”促銷(xiāo)，商品價(jià)格下降15%20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)促銷(xiāo)涉及的費(fèi)用由廠商笑話(huà)。但大潤(rùn)發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列?；顒?dòng)具體操作方案見(jiàn)附表。二、贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)另選30種商品通過(guò)買(mǎi)一松驛，買(mǎi)大送小的促銷(xiāo)方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但大潤(rùn)發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，賣(mài)場(chǎng)布置和商品陳列。以促銷(xiāo)方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列?；顒?dòng)具體操作方案見(jiàn)附表二。三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者在大潤(rùn)發(fā)超市消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可以相應(yīng)得到抽獎(jiǎng)小票，憑抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富，并有豬年的紀(jì)念價(jià)值。通過(guò)這種活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。讓消費(fèi)者在大潤(rùn)發(fā)體會(huì)豬年的樂(lè)趣。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)52000元。活動(dòng)的具體操作方案見(jiàn)附表三。四、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系23家食品場(chǎng)上，以雙方名義在春節(jié)期間進(jìn)行禮品，禮金送上門(mén)活動(dòng)。贈(zèng)送對(duì)象：超市的會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，這些商品是國(guó)家認(rèn)證的綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。贈(zèng)送禮金：888元50＝44400元邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，媒體報(bào)道費(fèi)用估計(jì)100000元此活動(dòng)主要建立了超市和商家與消費(fèi)者良好的公共關(guān)系。樹(shù)立了企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美譽(yù)度。為超市春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造了和諧氣氛。五、情侶豬吉祥物促銷(xiāo)活動(dòng)在2月14日情人節(jié)那天一次性購(gòu)物滿(mǎn)99元者免費(fèi)贈(zèng)送情侶豬吉祥物一對(duì)（限量2000對(duì)）活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)為20000元五 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)（一）廣告宣傳對(duì)象：揚(yáng)州大潤(rùn)發(fā)超市預(yù)算金額：10900元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：2007/2/12之前全部完成項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算張貼促銷(xiāo)海報(bào)60張店內(nèi)張貼介紹賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)品300元放置廣告牌50個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容200元懸掛彩色豬氣球2000個(gè)店堂布置渲染節(jié)日氣氛4000元懸掛喜慶紅旗36面店門(mén)口布置突出活動(dòng)主題200元懸掛情侶豬彩旗150面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題1000元懸掛金豬燈籠1000個(gè)店外懸掛烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛5000元粘貼抽獎(jiǎng)宣傳海報(bào) 100張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息200元合計(jì)10900元（二）商品展示宣傳特別展示區(qū)：在賣(mài)場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)春節(jié)不同。主題來(lái)布置主要商品端頭展示：促銷(xiāo)商品堆放貨架兩端并注意商品的陳列。堆頭展示：在賣(mài)場(chǎng)過(guò)道區(qū)域作落地陳列促銷(xiāo)商品，可以搞商品組合區(qū)。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線(xiàn)集中的商品展示，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增大。（三）賣(mài)場(chǎng)廣播宣傳在促銷(xiāo)期間，間隔播放春節(jié)有關(guān)歌曲烘托氣氛，如《慶春節(jié)》，《豬之歌》，《健康歌》，《歡樂(lè)中國(guó)年》等歌曲，使消費(fèi)者投入到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。六 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算本次促銷(xiāo)總費(fèi)用安排如下：①?gòu)V告宣傳費(fèi)用：10900元②健康快樂(lè)禮品、禮金送上門(mén)活動(dòng)費(fèi)用144400元③抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用：52000元④情侶豬吉祥物活動(dòng)費(fèi)用：20000元共計(jì)：227300元考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)情人節(jié)、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算228000元。七 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門(mén)1/151/22與供應(yīng)商洽談促銷(xiāo)事宜采購(gòu)部1/31以前備貨結(jié)束采購(gòu)部2/1制作DM廣告廣告宣傳部2/32/7準(zhǔn)備全部pop廣告廣告宣傳部2/8發(fā)送DM廣告廣告宣傳部2/9健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門(mén)活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議店長(zhǎng)、公關(guān)部 2/10海報(bào)張貼、廣告擺放美工部2/11設(shè)置燈籠、氣球、情侶豬彩旗美工部2/12店面裝飾、調(diào)整貨架美工部2/12停業(yè)后pos機(jī)調(diào)整價(jià)格店長(zhǎng)、pos人員 2/133/4促銷(xiāo)活動(dòng)全面開(kāi)展各部門(mén)2/17健康快樂(lè)禮品禮金送上門(mén)活動(dòng)公關(guān)部第三篇：超市春節(jié)促銷(xiāo)方案春節(jié)大潤(rùn)發(fā)超市促銷(xiāo)策劃活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動(dòng)策略促銷(xiāo)商品：生鮮：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶）百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持dm海報(bào)：① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬(wàn)張。② dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：封面（1p）：迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2p）：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜）食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶）百貨（2p）：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）主題設(shè)計(jì)：（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；（4）電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（5）入口設(shè)計(jì)（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過(guò)年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品?；顒?dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市?；顒?dòng)三、年貨大采購(gòu) 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷(xiāo)此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)（指定）年貨換禮品 a、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買(mǎi)多送。b、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿(mǎn)150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜 美食專(zhuān)家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買(mǎi)**元送小袋（200g）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場(chǎng)景布置：（一）、場(chǎng)外布置：各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶(hù)外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。兩個(gè)大的升天大氣球（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào)。因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷(xiāo)商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾篇二：2015年春節(jié)超市促銷(xiāo)方案 2015年春節(jié)超市促銷(xiāo)方案春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)： 。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。篇三：大型商場(chǎng)超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)大型商場(chǎng)超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息