【正文】 媒體推廣—溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道?；顒?dòng)門店：**超市。廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品 5 家、用品 3 家。3 折。購(gòu)物滿 168 元 送 調(diào)和油一瓶。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送!X 月 X 日X 月 X 日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28 元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張。（2）愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。PR 活動(dòng)：甜蜜換購(gòu)省錢新一季月 25 日—2 月 11 日，一次性購(gòu)物滿 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2 款精品，精品有限換完為止！加 1 元換購(gòu)價(jià)值 3 元 xx 商品一個(gè)加 5 元換購(gòu)價(jià)值 8 元 xx 商品一個(gè)加 10 元換購(gòu)價(jià)值 15 元 xx 商品一個(gè)加 15 元換購(gòu)價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè)加 20 元換購(gòu)價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè)具體換購(gòu)商品待定！三、2/3—2/11 除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。 7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。一次性購(gòu)物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。家庭抗蚊類：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。如烤雞、鹵菜等。通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。8．上市的年貨做電視廣告宣傳。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才 能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷量。辭舊迎新，半價(jià)返還(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還 ：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。活動(dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取。四、活動(dòng)推廣 1．報(bào)紙廣告： 2．電臺(tái)廣告： 3．現(xiàn)場(chǎng)橫幅 4．現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算（略）20xx超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺(tái)歷一本。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)購(gòu)買（指定）年貨換禮品 a、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。（三）賣場(chǎng)廣播宣傳在促銷期間，間隔播放春節(jié)有關(guān)歌曲烘托氣氛，如《慶春節(jié)》，《豬之歌》，《健康歌》，《歡樂(lè)中國(guó)年》等歌曲，使消費(fèi)者投入到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，這些商品是國(guó)家認(rèn)證的綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。三、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)消費(fèi)者在大潤(rùn)發(fā)超市消費(fèi)滿一定金額可以相應(yīng)得到抽獎(jiǎng)小票，憑抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。還有對(duì)免費(fèi)使用、消費(fèi)滿一定價(jià)格送貨上門、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等促銷方式感興趣。⒌加大接送車班次，在春節(jié)消費(fèi)期間保持良好的接送服務(wù)。在設(shè)計(jì)促銷放案時(shí)，我們必須避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。顧客大多數(shù)對(duì)特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷方式感興趣。消費(fèi)水平與收入水平往往都是成正比的。由于本年春節(jié)為2月18日，這次促銷活動(dòng)將“情人節(jié)”、“春節(jié)”合并為一個(gè)促銷活動(dòng)，因此本次促銷活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，以三周為妥。創(chuàng)辦于1997年，在全國(guó)有50多家分店，每家分店有員工1000人左右，超市內(nèi)商品品類達(dá)2萬(wàn)多種，由蘇州物流中介流配送。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。注：必須是過(guò)年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品?；顒?dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）； 注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。揚(yáng)州市大潤(rùn)發(fā)超市公司位于揚(yáng)州江東路2號(hào)，成立于2001年5月，是實(shí)行會(huì)員制的購(gòu)物廣場(chǎng)?？紤]到雙休日因素，本促銷活動(dòng)應(yīng)從2月13日開(kāi)始，整個(gè)促銷活動(dòng)的具體時(shí)間為2007年2月13日至2007年3月4日（星期二），共計(jì)20天。揚(yáng)州消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣有了很的改變，對(duì)于一般的生活消費(fèi)品，都喜歡去超市購(gòu)買。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。蘇果，時(shí)代兩個(gè)強(qiáng)手也不能掉以輕心。⒍在消費(fèi)高峰期間，增加收營(yíng)人員的配制以保證消費(fèi)者能夠便捷的消費(fèi)。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用一下方式：一、特價(jià)促銷活動(dòng)選擇30種商品以“春節(jié)酬賓價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。獎(jiǎng)品豐富，并有豬年的紀(jì)念價(jià)值。贈(zèng)送禮金：888元50＝44400元邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，媒體報(bào)道費(fèi)用估計(jì)100000元此活動(dòng)主要建立了超市和商家與消費(fèi)者良好的公共關(guān)系。六 促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：①?gòu)V告宣傳費(fèi)用：10900元②健康快樂(lè)禮品、禮金送上門活動(dòng)費(fèi)用144400元③抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用：52000元④情侶豬吉祥物活動(dòng)費(fèi)用：20000元共計(jì)：227300元考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)情人節(jié)、春節(jié)促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算228000元。b、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜 美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾篇二：2015年春節(jié)超市促銷方案 2015年春節(jié)超市促銷方案春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。限50名，送完為止。紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照?；蛴缮虉?chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。活動(dòng)宣傳及布置： 1．對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。9．快訊dm海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份活動(dòng)一活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽活動(dòng)時(shí)間：2012年1月17日——1月22日（6天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)?；顒?dòng)時(shí)間： XX年8月3日—— XX年8月30日主題促銷：冰爽底價(jià) 嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。面包類：(23支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會(huì)員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。營(yíng)銷企劃課。本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。四、2/122/18 新年好禮 精彩亮相此時(shí)間段是年前采購(gòu)的也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同