【正文】 美價(jià)廉的，有利消費(fèi)者健康的；購(gòu)物環(huán)境是和諧的；購(gòu)物的過(guò)程是快樂(lè)的；帶給消費(fèi)者發(fā)財(cái)運(yùn)是無(wú)限的。四、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系23家食品場(chǎng)上，以雙方名義在春節(jié)期間進(jìn)行禮品，禮金送上門(mén)活動(dòng)?；顒?dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。因此，在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。操作方法：卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章。滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。6．各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè)。肉類(lèi)：(12支)如：前腿肉(肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。門(mén)店客服處。一次性購(gòu)物滿(mǎn) 698 元，送 20 元新年賀禮一份。PR 活動(dòng)：開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5 元/10 元/20 元現(xiàn)金海量送，先到先得!新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)月 19 日24 日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。PR 活動(dòng)：情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2 月 14 日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。購(gòu)物滿(mǎn) 68 元 送 可樂(lè)一瓶。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。宣傳推廣門(mén)店布置在 1 月 9 日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位在 1 月 11 日，各店宣傳的 DM 出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成。、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格 5元*10000)二、**旅游有禮伴游天下在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止 1 月 21 日)，持 04 與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。（三）輔助活動(dòng)男女裝特賣(mài)場(chǎng)；兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。多買(mǎi)多抽。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（2 月 24 日）低價(jià)收官。 2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌。促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。操作方法：分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。七 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門(mén)1/151/22與供應(yīng)商洽談促銷(xiāo)事宜采購(gòu)部1/31以前備貨結(jié)束采購(gòu)部2/1制作DM廣告廣告宣傳部2/32/7準(zhǔn)備全部pop廣告廣告宣傳部2/8發(fā)送DM廣告廣告宣傳部2/9健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門(mén)活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議店長(zhǎng)、公關(guān)部 2/10海報(bào)張貼、廣告擺放美工部2/11設(shè)置燈籠、氣球、情侶豬彩旗美工部2/12店面裝飾、調(diào)整貨架美工部2/12停業(yè)后pos機(jī)調(diào)整價(jià)格店長(zhǎng)、pos人員 2/133/4促銷(xiāo)活動(dòng)全面開(kāi)展各部門(mén)2/17健康快樂(lè)禮品禮金送上門(mén)活動(dòng)公關(guān)部第三篇：超市春節(jié)促銷(xiāo)方案春節(jié)大潤(rùn)發(fā)超市促銷(xiāo)策劃活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。通過(guò)這種活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。三 促銷(xiāo)活動(dòng)主題主題：豬年康、樂(lè)、發(fā)，盡在大潤(rùn)發(fā)。另外，揚(yáng)州消費(fèi)者之所以喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)物品，因?yàn)槌械馁?gòu)物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。參加這次促銷(xiāo)活動(dòng)的為揚(yáng)州市大潤(rùn)發(fā)超市公司。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。② DM版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：封面（1P）：迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2P）：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶）百貨（2P）：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）主題設(shè)計(jì)：（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；（4）電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（5）入口設(shè)計(jì)（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。大潤(rùn)發(fā)總部在上海、合資方是臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)。%的家庭月收入在1000~2000元，%的家庭月收入在2000~3000元，%的家庭月收入在3000元以上。華聯(lián)將是大潤(rùn)發(fā)最為重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。四 促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)促銷(xiāo)最有吸引力，緊接著的是贈(zèng)品促銷(xiāo)，%。贈(zèng)送對(duì)象：超市的會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名?；顒?dòng)三、年貨大采購(gòu) 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。卡片在兌換商品后需注明已換并回收。顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿(mǎn)足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。7．xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。熟食類(lèi)：(23支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。，廣播稿的循環(huán)播出門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)。一次性購(gòu)物滿(mǎn) 998 元，送 30 元新年賀禮一份。超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)。春節(jié)期間，約有近5 成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。(三)輔助活動(dòng)。（1）愛(ài)讓我們相識(shí)：N 位參賽者每人代表一個(gè) 1—N 的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。購(gòu)物滿(mǎn) 118 元 送 洗潔精一瓶。選擇 3040 種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。在 1 月 2 日，春節(jié)布置完成?；顒?dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。滿(mǎn) 58 元換取抽獎(jiǎng)券兩張。PR 活動(dòng)：新年好禮滿(mǎn)額送（2 月 3 日—2 月 14 日）一次性購(gòu)物滿(mǎn) 398 元，送 15 元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿(mǎn) 698 元，送 20 元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿(mǎn) 998 元，送 30 元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿(mǎn) 1598 元，送 50 元新年賀禮一份；四、2/12—2/18 新年好禮精彩亮相此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。 月 26 日(初一)開(kāi)始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類(lèi)：空調(diào)被、蚊帳等家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類(lèi)：防曬傘鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖會(huì)員專(zhuān)享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品?；顒?dòng)時(shí)間： XX年8月3日—— XX年8月30日主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià) 嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。活動(dòng)宣傳及布置： 1．對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。限50名，送完為止。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，