【正文】 進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。二、1/25—2/2 臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。PR 活動：甜蜜換購省錢新一季月 25 日—2 月 11 日，一次性購物滿 58 元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購 2 款精品，精品有限換完為止！加 1 元換購價值 3 元 xx 商品一個加 5 元換購價值 8 元 xx 商品一個加 10 元換購價值 15 元 xx 商品一個加 15 元換購價值 25 元 xx 商品一個加 20 元換購價值 40 元 xx 商品一個具體換購商品待定！三、2/3—2/11 除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。PR 活動：新年好禮滿額送（2 月 3 日—2 月 14 日）一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份；一次性購物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份；一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份；一次性購物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份；四、2/12—2/18 新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六（2 月 24 日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。PR 活動：情人節(jié)互動活動：2 月 14 日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。（1）愛讓我們相識：N 位參賽者每人代表一個 1—N 的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。（2）愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。（4）愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。福運進萬家活動期間，一次性購物滿 38 元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數(shù)量有限，送完為止！五、2/19—2/24 羊年最炫禮福多運多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。PR 活動：開年最炫禮捧場送紅包大年初一和初二，前 88 位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5 元/10 元/20 元現(xiàn)金海量送，先到先得！新年好運來，購物抽大獎月 19 日—24 日，購物滿額即可參與抽獎活動。超市春節(jié)促銷活動策劃方案 5：20xx 年 X 月 XX 日X 月 X 日二.?活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!X 月 X 日當天前 300 名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎 抽完還送!X 月 X 日X 月 X 日，凡在本商場一次性購物滿 28 元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。滿 58 元換取抽獎券兩張。多買多抽。單張小票最多限抽 5 張。一等獎：現(xiàn)金購物卡 888 元 1 名二等獎：現(xiàn)金購物卡 588 元 2 名三等獎：現(xiàn)金購物卡 88 元 5 名四等獎：精美禮品一份 100 名驚喜三：您購物，我送禮!X 月 XX 日X 月 X 日，凡來本商場超市一次性：購物滿 18 元 送 牙刷一把。購物滿 38 元 送 500ml 茶飲一瓶。購物滿 68 元 送 可樂一瓶。購物滿 118 元 送 洗潔精一瓶。購物滿 168 元 送 調和油一瓶。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18 元，就可憑海報剪角加 1 元換購牙膏 1 支。一次性購物滿 38 元，加 5 元可換購價值 20 元沖調禮品盒一盒。購物滿 58 元，加 15 元換購價值 60 元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動。此活動和驚喜 3 活動任選一項，不可同時參加)超市春節(jié)促銷活動策劃方案 6一、促銷活動時間共七天（20 日—26 日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內容（一）主要活動：千僖迎新半價返還。7 天中一天半價返還：即在 7 天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還；單張購物小票最高返還金額不超過 5000 元；正月初一當場公證隨機抽取 7 天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；1 月 26 日（初一）開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當場領取 50%的購物券；購物券必須在 2 月 15 日之前消費，逾期無效；家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 8。6 折；50%返還，相當于全場 9。3 折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。（三）輔助活動男女裝特賣場；兒童商場購物送圖書；廠方促銷活動。四、活動推廣報紙廣告：電臺廣告：現(xiàn)場橫幅現(xiàn)場彩燈五、費用預算（略）超市春節(jié)促銷活動策劃方案 7促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時間：20xx 年 1 月 12 日—1 月 25 日促銷地點：**超市各分店促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷促銷時間：1/121/25促銷商品：促銷總品種數(shù)為 216 種左右，食品為 100 種，平均毛利下降58%，用品 為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%(說明的是上 DM 的商品，店內特價不做計算。)促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇 3040 種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。廠商促銷安排：場外，食品 5 家、用品 3 家。場內，食品 10 家、用品 2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)第二部分：促銷活動一、**超市海南雙飛五日游在活動日內(1/121/25)，顧客在一次性消費 100 元者，參加抽獎。抽獎憑有效收銀小票，每滿 100 元抽一次，超過 100 元部分金額以 100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽 5 次。抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為 6 個(一等獎 50 個，二等獎 200個，三等獎 1000 個，四等獎 5000 個、五等獎 10000 個、六等獎 50000 個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游 5000 元*5 二等獎：獎**購物券 1000元*25三等獎：獎**購物券價值 100 元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠 10 元*780五等獎：獎**購物優(yōu)惠 1 元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金?；顒娱T店：**超市。活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格 5元*10000)二、**旅游有禮伴游天下在活動時間內(止 1 月 21 日)，持 04 與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值 50 元的健康稱。同時在活動時間內(止 1 月 21 日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為 10 港元。宣傳推廣門店布置在 1 月 9 日，各門店海報等宣傳物資布置到位在 1 月 11 日，各店宣傳的 DM 出臺，進行投遞、發(fā)放完成。在 1 月 2 日，春節(jié)布置完成。媒體推廣—溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道(1/11)都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1 月 122 月 12)費用預算項目 數(shù)量 贊助 備注DM 費用：18 萬 14 萬份 / 上 DM 商品費用不做統(tǒng)計獎券：24000 元 萬張 /促銷海報：1200 元 28 張 / 各店進行門口促銷宣傳(1*)獎箱：1000 元 28 個 / 抽獎工具活動獎項：16 萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100 元 29 張 /合計：366300 元 / / 不包括廠商 DM 費用各部門主要職能營運部：負責實實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結采購部：負責整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設計制作負責春年對外的媒體推廣負責營銷執(zhí)行方案制作及相關物資發(fā)放信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作。