【正文】 駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時間：20年1月12日—1月25日促銷地點：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷促銷時間：1/12—1/25促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。（說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。）促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。（操作時間為特價活動日內(nèi)）第二部分：促銷活動一、超市—海南雙飛五日游在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎**購物券1000元*25三等獎：獎**購物券價值100元*390四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金?；顒娱T店：**超市?；顒娱T店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元*10000）二、旅游有禮伴游天下在活動時間內(nèi)（止1月21日），持與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)行軟消息報道（1/11）都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳（1/12）溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）費用預(yù)算項目數(shù)量贊助備注DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統(tǒng)計獎券：促銷海報：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1*1。5M）獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：366300元//不包括廠商DM費用各部門主要職能營運部：負(fù)責(zé)實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。第四篇：超市春節(jié)促銷活動方案超市春節(jié)促銷活動方案超市春節(jié)促銷活動方案1活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年活動目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費者,在節(jié)日期間提高銷售活動時間:1月27日—1月31日活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)活動時間:1月27日活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領(lǐng)取臺歷一本。限50名,送完為止。操作方法:分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放?；顒咏Y(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部?；顒佣?年到福到禮送到活動時間:1月27日—1月31日活動內(nèi)容:凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。操作方法:卡片需加蓋分場專用章?？ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收。新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取。紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取?；顒觾稉Q時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部。分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。活動三:慶元旦賀新春送大禮活動時間:12月311月18日活動內(nèi)容:凡在xx超市活動店購買“xx、xx”,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法:贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細(xì)表。營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫,物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商。其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額。已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌。活動四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春活動時間:1月1日活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免超市春節(jié)促銷活動方案2一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。二、臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌。年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。PR活動：甜蜜換購 省錢新一季1月25日2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!加1元 換購價值3元xx商品一個加5元 換購價值8元xx商品一個加10元 換購價值15元xx商品一個加15元 換購價值25元xx商品一個加20元 換購價值40元xx商品一個具體換購商品待定!三、除舊迎新 歡歡喜喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。PR活動：新年好禮滿額送一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份。一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份。一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份。一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份。四、新年好禮 精彩亮相此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。PR活動：情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。福運進(jìn)萬家活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!五、最炫禮 福多運多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動客人的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。PR活動：開年最炫禮 捧場送紅包大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!新年好運來，購物抽大獎2月19日24日，購物滿額即可參與抽獎活動。超市春節(jié)促銷活動方案3一、活動時間：20xx年X月xx日X月X日二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!X月X日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎 抽完還送!X月X日X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。滿58元換取抽獎券兩張。多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名四等獎：精美禮品一份 100名驚喜三： 您購物，我送禮!X月xx日X月X日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元 送 牙刷一把。購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶。購物滿68元 送 。購物滿118元 送 。購物滿168元 送 。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支。一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒。購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動。此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)超市春節(jié)促銷活動方案4一、促銷活動時間20年x月x日—20年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）主要活動：千僖迎新半價返還7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；單張購物小票最高返還金額不超過5000元；正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；家電、電訊