【正文】 （二）、場(chǎng)內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。四、活動(dòng)推廣 1．報(bào)紙廣告： 2．電臺(tái)廣告： 3．現(xiàn)場(chǎng)橫幅 4．現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算（略）20xx超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺(tái)歷一本。活動(dòng)二：年到福到禮送到活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取?；顒?dòng)三：慶元旦賀新春送大禮活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月3120xx年1月18日活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買“**、**”**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法： 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表?；顒?dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。**影樓提供折扣支持和照片支持。辭舊迎新，半價(jià)返還(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還 ：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才 能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷量。4．賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。8．上市的年貨做電視廣告宣傳?；顒?dòng)三活動(dòng)主題：財(cái)神送福，“金幣”任您夾活動(dòng)時(shí)間：2012年1月23日——1月25日（3天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，即可參加“財(cái)神送福，金幣任您夾” 活動(dòng)；游戲規(guī)則：顧客在我商場(chǎng)一次性買滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣，游戲過(guò)程中顧客 必須使用我商場(chǎng)提供的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到 的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來(lái)； 操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買財(cái)神服裝四套，派發(fā)到 各店，門店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:3011:30，下午14:3017:30，晚上19:3021點(diǎn)，各店每 天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的 與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。蔬果類：(23支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。如烤雞、鹵菜等。品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)門店采購(gòu)處負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼第五篇：超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 1一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂(lè)。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。PR 活動(dòng)：甜蜜換購(gòu) 省錢新一季月 25 日2 月 11 日，一次性購(gòu)物滿 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2 款精品，精品有限換完為止!加 1 元 換購(gòu)價(jià)值 3 元 xx 商品一個(gè)加 5 元 換購(gòu)價(jià)值 8 元 xx 商品一個(gè)加 10 元 換購(gòu)價(jià)值 15 元 xx 商品一個(gè)加 15 元 換購(gòu)價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè)加 20 元 換購(gòu)價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè)具體換購(gòu)商品待定!三、2/32/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。一次性購(gòu)物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。(二)可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折。元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。PR 活動(dòng)：甜蜜換購(gòu)省錢新一季月 25 日—2 月 11 日，一次性購(gòu)物滿 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2 款精品，精品有限換完為止！加 1 元換購(gòu)價(jià)值 3 元 xx 商品一個(gè)加 5 元換購(gòu)價(jià)值 8 元 xx 商品一個(gè)加 10 元換購(gòu)價(jià)值 15 元 xx 商品一個(gè)加 15 元換購(gòu)價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè)加 20 元換購(gòu)價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè)具體換購(gòu)商品待定！三、2/3—2/11 除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。（2）愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送!X 月 X 日X 月 X 日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28 元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 888 元 1 名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 588 元 2 名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 88 元 5 名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!X 月 XX 日X 月 X 日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿 18 元 送 牙刷一把。購(gòu)物滿 168 元 送 調(diào)和油一瓶。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)。3 折。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時(shí)間：20xx 年 1 月 12 日—1 月 25 日促銷地點(diǎn)：**超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷促銷時(shí)間：1/121/25促銷商品：促銷總品種數(shù)為 216 種左右，食品為 100 種，平均毛利下降58%，用品 為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%(說(shuō)明的是上 DM 的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品 5 家、用品 3 家。抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為 6 個(gè)(一等獎(jiǎng) 50 個(gè)，二等獎(jiǎng) 200個(gè)，三等獎(jiǎng) 1000 個(gè)，四等獎(jiǎng) 5000 個(gè)、五等獎(jiǎng) 10000 個(gè)、六等獎(jiǎng) 50000 個(gè)、)，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。活動(dòng)門店：**超市。同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止 1 月 21 日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。媒體推廣—溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)