【正文】 營業(yè)額最低的一天）； 4．1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券； 5．購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效； 6．家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，；50%返還，相當(dāng)于全場 。指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。篇三：大型商場超市春節(jié)促銷策劃書大型商場超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾篇二：2015年春節(jié)超市促銷方案 2015年春節(jié)超市促銷方案春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。b、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜 美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。六 促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：①廣告宣傳費(fèi)用：10900元②健康快樂禮品、禮金送上門活動(dòng)費(fèi)用144400元③抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用：52000元④情侶豬吉祥物活動(dòng)費(fèi)用：20000元共計(jì)：227300元考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)情人節(jié)、春節(jié)促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算228000元。主題來布置主要商品端頭展示：促銷商品堆放貨架兩端并注意商品的陳列。贈(zèng)送禮金：888元50＝44400元邀請部分媒體進(jìn)行報(bào)道，媒體報(bào)道費(fèi)用估計(jì)100000元此活動(dòng)主要建立了超市和商家與消費(fèi)者良好的公共關(guān)系?；顒?dòng)的具體操作方案見附表三。獎(jiǎng)品豐富，并有豬年的紀(jì)念價(jià)值。二、贈(zèng)送促銷活動(dòng)另選30種商品通過買一松驛，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但大潤發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，賣場布置和商品陳列。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用一下方式：一、特價(jià)促銷活動(dòng)選擇30種商品以“春節(jié)酬賓價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%20%左右，來吸引更多的顧客購買。② 此主題突出表現(xiàn)為消費(fèi)者在豬年春節(jié)想要健康，快樂，發(fā)財(cái)致富，營造和諧家庭氛圍的愿望都能在大潤發(fā)實(shí)現(xiàn)。⒍在消費(fèi)高峰期間，增加收營人員的配制以保證消費(fèi)者能夠便捷的消費(fèi)。⒊總體價(jià)格要優(yōu)惠于其他賣場，超市。蘇果，時(shí)代兩個(gè)強(qiáng)手也不能掉以輕心。它的大型智能化配送中心以及化療全國商品采購建網(wǎng)戰(zhàn)略為其物流配送及供貨提供保證。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式?？傊?，把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷活動(dòng)對象。揚(yáng)州消費(fèi)者的購物習(xí)慣有了很的改變，對于一般的生活消費(fèi)品，都喜歡去超市購買。具體分析如下：（一）消費(fèi)者節(jié)日期間對超市需求的分析春節(jié)期間，揚(yáng)州居民具有非常大的消費(fèi)潛力。考慮到雙休日因素，本促銷活動(dòng)應(yīng)從2月13日開始，整個(gè)促銷活動(dòng)的具體時(shí)間為2007年2月13日至2007年3月4日（星期二），共計(jì)20天。隨著揚(yáng)州GDP的大副度增長，人們的收入水平有了明顯的提高，對假日生活質(zhì)量有了進(jìn)一步的需求，“吃得講究，玩得盡心”已成為大多數(shù)家庭的假日消費(fèi)需求。揚(yáng)州市大潤發(fā)超市公司位于揚(yáng)州江東路2號，成立于2001年5月，是實(shí)行會(huì)員制的購物廣場。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾第二篇：大潤發(fā)促銷活動(dòng)策劃方案參考大潤發(fā)促銷活動(dòng)策劃方案參考主題：“豬年康、樂、發(fā)，盡 在 大 潤 發(fā) ”目錄一任務(wù)概述二市場分析（一）消費(fèi)者節(jié)日期間對超市需求的分析（二）競爭對手的分析（三）消費(fèi)者對去超市購物因數(shù)分析三促銷活動(dòng)主題四促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)（一）特價(jià)促銷活動(dòng)（二）贈(zèng)送促銷活動(dòng)（三）抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（四）健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)五促銷宣傳設(shè)計(jì)六促銷費(fèi)用預(yù)算七促銷活動(dòng)進(jìn)度安排八附件（一）附件一（二）附件二（三）附件三（四）附件四一 任務(wù)概述因參加揚(yáng)州市江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商051班市場營銷課程實(shí)訓(xùn)，我們營銷實(shí)訓(xùn)第二小組對2007年“春節(jié)”消費(fèi)市場調(diào)研。因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行?；顒?dòng)二、購物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）； 注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。第一篇：大潤發(fā)超市春節(jié)促銷策劃方案春節(jié)大潤發(fā)超市促銷策劃活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。B、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜 美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200G）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。創(chuàng)辦于1997年，在全國有50多家分店，每家分店有員工1000人左右，超市內(nèi)商品品類達(dá)2萬多種，由蘇州物流中介流配送。呈現(xiàn)多元化賣場形態(tài)，兼具休閑開心便利的消費(fèi)需求；公司還擁有煙酒專賣權(quán)，并享受全市煙草、酒類網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)經(jīng)營權(quán)，因而供貨和商場質(zhì)量有保證；飲料和酒類方面價(jià)格較低；再加上有大賣場、賓館、商場24小時(shí)配送到為主營業(yè)務(wù)的大眾配送中心作為超市公司后盾；公司的這些條件都為有效開展2007年“春節(jié)”的促銷活動(dòng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。由于本年春節(jié)為2月18日，這次促銷活動(dòng)將“情人節(jié)”、“春節(jié)”合并為一個(gè)促銷活動(dòng)，因此本次促銷活動(dòng)時(shí)間較長，以三周為妥。根據(jù)這些調(diào)查資料，我們進(jìn)行了匯總，整理和分析。消費(fèi)水平與收入水平往往都是成正比的。在節(jié)日促銷商品的確定時(shí)，不僅要考慮其需求量，還要考慮其商品的品牌與價(jià)格。顧客大多數(shù)對特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷方式感興趣。就以華聯(lián)超市公司來分析，超過了一直穩(wěn)居中國零售業(yè)龍頭地位的上海第一百貨商店，坐上了第一把交椅，其門店數(shù)已達(dá)到了1225家。在設(shè)計(jì)促銷放案時(shí)，我們必須避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長處。⒉商品種類要多樣化，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。⒌加大接送車班次，在春節(jié)消費(fèi)期間保持良好的接送服務(wù)。今年恰逢豬年，豬讓人聯(lián)想到康樂，和諧，溫馨，富足。還有對免費(fèi)使用、消費(fèi)滿一定價(jià)格送貨上門、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等促銷方式感興趣?；顒?dòng)具體操作方案見附表。三、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)消費(fèi)者在大潤發(fā)超市消費(fèi)滿一定金額可以相應(yīng)得到抽獎(jiǎng)小票，憑抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)52000元。贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，這些商品是國家認(rèn)證的綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。五、情侶豬吉祥物促銷活動(dòng)在2月14日情人節(jié)那天一次性購物滿99元者免費(fèi)贈(zèng)送情侶豬吉祥物一對（限量2000對）活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)為20000元五 促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)（一）廣告宣傳對象：揚(yáng)州大潤發(fā)超市預(yù)算金額：10900元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：2007/2/12之前全部完成項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算張貼促銷海報(bào)60張店內(nèi)張貼介紹賣場贈(zèng)品300元放置廣告牌50個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容200元懸掛彩色豬氣球2000個(gè)店堂布置渲染節(jié)日氣氛4000元懸掛喜慶紅旗36面店門口布置突出活動(dòng)主題200元懸掛情侶豬彩旗150面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題1000元懸掛金豬燈籠1000個(gè)店外懸掛烘托賣場氣氛5000元粘貼抽獎(jiǎng)宣傳海報(bào) 100張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息200元合計(jì)10900元（二）商品展示宣傳特別展示區(qū)：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)春節(jié)不同。（三）賣場廣播宣傳在促銷期間，間隔播放春節(jié)有關(guān)歌曲烘托氣氛，如《慶春節(jié)》，《豬之歌》，《健康歌》，《歡樂中國年》等歌曲，使消費(fèi)者投入到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。② dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）主題設(shè)計(jì)：（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；（4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)（5）入口設(shè)計(jì)（6）堆頭、展臺(tái)、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）三、促銷活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)購買（指定）年貨換禮品 a、活動(dòng)期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。兩個(gè)大的升天大氣球