【正文】 。(1 月 122 月 12)費用預(yù)算項目 數(shù)量 贊助 備注DM 費用：18 萬 14 萬份 / 上 DM 商品費用不做統(tǒng)計獎券：24000 元 萬張 /促銷海報：1200 元 28 張 / 各店進行門口促銷宣傳(1*)獎箱：1000 元 28 個 / 抽獎工具活動獎項：16 萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100 元 29 張 /合計：366300 元 / / 不包括廠商 DM 費用各部門主要職能營運部：負(fù)責(zé)實實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。在 1 月 2 日，春節(jié)布置完成。紅包為 10 港元。價值 50 元的健康稱?；顒娱T店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。抽獎憑有效收銀小票，每滿 100 元抽一次，超過 100 元部分金額以 100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽 5 次。場內(nèi)，食品 10 家、用品 2家。選擇 3040 種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。)促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。四、活動推廣報紙廣告：電臺廣告：現(xiàn)場橫幅現(xiàn)場彩燈五、費用預(yù)算（略）超市春節(jié)促銷活動策劃方案 7促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。6 折；50%返還，相當(dāng)于全場 9。此活動和驚喜 3 活動任選一項，不可同時參加)超市春節(jié)促銷活動策劃方案 6一、促銷活動時間共七天（20 日—26 日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）主要活動：千僖迎新半價返還。購物滿 58 元，加 15 元換購價值 60 元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18 元，就可憑海報剪角加 1 元換購牙膏 1 支。購物滿 118 元 送 洗潔精一瓶。購物滿 38 元 送 500ml 茶飲一瓶。單張小票最多限抽 5 張。滿 58 元換取抽獎券兩張。超市春節(jié)促銷活動策劃方案 5：20xx 年 X 月 XX 日X 月 X 日二.?活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!X 月 X 日當(dāng)天前 300 名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。福運進萬家活動期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！五、2/19—2/24 羊年最炫禮福多運多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。（1）愛讓我們相識：N 位參賽者每人代表一個 1—N 的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。PR 活動：新年好禮滿額送（2 月 3 日—2 月 14 日）一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份；一次性購物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份；一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份；一次性購物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份；四、2/12—2/18 新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。二、1/25—2/2 臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。此時間段促銷商品重點可放在圣誕。(三)輔助活動。50%返還，相當(dāng)于全場 折。、電訊等商品除外(商場海報明示)。 月 26 日(初一)開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。 5000 元。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。春節(jié)期間，約有近5 成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。這是最直接的與消費者溝通的方式。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP 布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮(針對這次送福，送財)春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。超市春節(jié)促銷活動策劃方案2在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。福運進萬家活動期間，一次性購物滿 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!五、2/192/24 鼠年最炫禮 福多運多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。(1)愛讓我們相識：N 位參賽者每人代表一個 1N 的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。四、2/122/18 新年好禮 精彩亮相此時間段是年前采購的也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份。PR 活動：新年好禮滿額送(2 月 3 日2 月 14 日)一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份。年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。二、1/252/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。此時間段促銷商品重點可放在圣誕動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。營銷企劃課。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運區(qū)。門店管理處。附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)活動分工：門店店長室。非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。具體促銷商品品項選擇如下：食品類。糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。面包類：(23支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進平出的形式。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右?；顒訒r間： XX年8月3日—— XX年8月30日主題促銷：冰爽底價 嚇一跳活動時間：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升?；顒幽康模焊眉訌姴⒎€(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。第四