超市促銷活動(dòng)策劃方案超市-文庫吧資料
2024-09-06 11:50本頁面
【正文】 四、簡潔明快的 POP 空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等 。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： 一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依 據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一般在活動(dòng)的前 3天到前 1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對(duì)賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。此活動(dòng)和驚喜 3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加 ) 篇三 一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式 可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 媒體傳播。購物滿 58元，加 15元換購價(jià)值 60元保健品一盒。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng) ) 驚喜四：超值換換換 ! 活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18元，就可憑海報(bào)剪角加 1元換購牙膏 1支 。 購物滿 118元 送 洗潔精一瓶 。 購物滿 38元 送 500ml 茶飲一瓶 。單張小票最多限抽 5張。滿 58元換取抽獎(jiǎng)券兩張 。 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10， 000元 合計(jì)： 56， 500 七、承擔(dān)方式 本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠
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