【正文】 銷人員。　　超市不允許促銷的　　解決辦法　　有些超市對(duì)賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)?！　〈黉N主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累?！　　　∝?fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司?！　〈黉N活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)　　促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)?！　、鄞黉N人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)?！　、阡N售人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果?！　　　、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。　　　　目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）?！　∽龊萌粘Ｐ缘臋z查、監(jiān)督　　促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件?！　、蹟r截顧客?！　、谛麄魑锲芬涮R全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛?！　?，制造現(xiàn)場氣氛　　對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)?！　　　∑髽I(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)?！　〈黉N活動(dòng)現(xiàn)場　　執(zhí)行要點(diǎn)　　搶占最好的促銷位置　　大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。　?、荼仨氃诖黉N活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。　?、刍顒?dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法?！　?zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)　?、賹?shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位?！　、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度?！　、谝?guī)范促銷員的薪資體系和考核體系?！　、倜鞔_每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人　　填寫?！　、诖黉N日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息?！　∫?guī)范制度，明確職責(zé)　　企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　∪〉贸械闹С帧　∑髽I(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)?！　∵x擇合適的超市　　選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：　?。?）銷售量大；　?。?）地理位置好，有合適的促銷場地；　?。?）人流量大、形象好、影響力大；　?。?）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；　　（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售?！　〉诙冢?月1日—1月6日　　幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊　　（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最后一場激情（圣誕狂歡夜）　　上午10：30—11：30（或其他新晉小鮮肉），簽名合影（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最后一場激情　　五、廣告宣傳（略）　　六、費(fèi)用預(yù)算（略）超市促銷活動(dòng)策劃方案9　　選擇合適的促銷方式　　針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：　?。?）鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升銷售量；　?。?）吸引競爭對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對(duì)手；　　（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；　　（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；　?。?）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；　　（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；　　（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場現(xiàn)金1元。xxxx年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。這個(gè)冬天不會(huì)冷?！　《⒋黉N主題　　狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)　　三、促銷時(shí)間　　四、活動(dòng)方法　　狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)　　只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng)；幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。超市促銷活動(dòng)策劃方案8　　一、活動(dòng)思路　　很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)（元旦節(jié)），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲?！　∈?、聯(lián)合經(jīng)營　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。購買或租用心形氣球做店面裝飾；　　柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；　　b。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！　　與眾不同的情人節(jié)　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧……　　九、店內(nèi)布置　　備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等?！　“?、宣傳　　為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。　　會(huì)員卡贈(zèng)送　　凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張?！　≠M(fèi)用？0?！　∶赓M(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里?！　∫螅骸　、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象　　b、各店必須包裝至少11份以上的飾品套系用于主題陳列　　六、濃情頭飾花束　　以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。　　商品特價(jià)　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。備足禮物讓愛情公告全世界　　五、商品促銷　　七夕情人節(jié)是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以情物禮品為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等?！　《⒋黉N時(shí)間　　8月26日——8月31日　　三、宣傳檔期　　8月10日——8月25日　　四、促銷主題　　1。超市促銷活動(dòng)策劃方案7　　一、促銷目的　　通過浪漫七夕夜這一主題，緊緊抓住圍繞有情人這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的?！　V宣品設(shè)計(jì)原則　　廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：　　如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；　　促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃　　促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；　　巧寫特價(jià)：　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、）消費(fèi)者自然明白。　　與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)?！　∪纾嘿I　　1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；　　買2袋/包送熒光筆一支；　　買5包送飛鏢玩具一套；　　買1箱送t恤衫一件。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近?！　】捎贸墒炱放茙?dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）?！　《?、定有誘因的促銷政策?！　〕卸ㄎ患捌渖倘Φ念櫩腿号c促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致?！　〉攴綄?duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）。　　四、活動(dòng)推廣　　報(bào)紙廣告；　　電臺(tái)廣告；　　現(xiàn)場橫幅；　　現(xiàn)場彩燈；　　發(fā)派傳單；　　電話通知。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低?！　2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000