超市促銷活動(dòng)策劃方案超市-wenkub.com
2024-09-06 11:50 本頁(yè)面
【正文】 (2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌 共八桌 。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。 利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很 好的條件，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。 引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫 。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂 。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷 )以示區(qū)別 。此外，還要安排隨時(shí)檢查 、隨時(shí)培訓(xùn)。 各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和 春節(jié) style衣食住行玩 原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要 有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。一次性購(gòu)物滿 38元，加 5元可換購(gòu)價(jià)值 20元沖調(diào)禮品盒一盒 。 購(gòu)物滿 68元 送 可樂一瓶 。多買多抽。 六、 費(fèi)用預(yù)估： 超市購(gòu)物新鮮派 加 1元多一件， 500元 19 天 =9， 500 元 耶誕 “ 奇遇 ” 來(lái)店驚喜 2， 000元 “ 耶誕歡樂園 ” 激情圣誕夜 15， 000元 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20， 000元。特別提醒：在 12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮 !數(shù)量有限，送完為止。購(gòu)物滿 88元以上加 1元得生抽一瓶 (日限量 100瓶 )。 四 . 活動(dòng)內(nèi)容： a) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5日 —— 12月 25 日 b) 活動(dòng)地點(diǎn)： 14樓 c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇 1個(gè)時(shí)段 (在人潮高峰期 )，周六至周日每天不定期選擇 2個(gè)時(shí)段，在 1— 4f選 1家專柜舉行為時(shí) 20分鐘
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