20xx商品促銷方案(編輯修改稿)
2025-04-15 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對50歲以上的B類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。 (二)價格策略 情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價策略。 (三)渠道策略 通過“實體網(wǎng)點+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個銷售途徑，將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場，面向消費者。 個銷售點，可以確保所有產(chǎn)品組合(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進入市場。 。 、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。 (四)傳播策略 “平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布“情人節(jié)，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié)，讓父母享受愛情”等針對B類消費群體和C類消費群體訴求的軟文廣告，進行市場預(yù)熱。 ～14日發(fā)布針對A類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。 ，主要采取銷售點廣告，以渲染現(xiàn)場氣氛、活動內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等。 (包括市人民廣場、_百貨大樓、_步行街等)散發(fā)活動宣傳單。 ，也向消費者展示公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。 (五)活動策略 ，簽下合作協(xié)議。 (1)公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網(wǎng)站對該活動進行宣傳。在零售網(wǎng)點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。 (2)迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送_張門票。 ——激情派送活動。 凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費者，均贈送兩張_迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與_迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費用，有效地降低活動費用。 七、促銷預(yù)算 促銷預(yù)算如下表所示。 促銷預(yù)算表 序號項目內(nèi)容金額(元)序號項目內(nèi)容金額(元) 1促銷臺費用6POP費 2促銷人員費用7條幅費 3軟文廣告費8展板費 4平面廣告費9組織費 5宣傳單制作費10其他費用 合計大寫萬仟佰拾元角分 八、促銷人員培訓 (一)培訓內(nèi)容 對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等。 (二)保證方式 每個店逐一進行指導，并每天都進行監(jiān)督、檢查，確保活動執(zhí)行到位、順利開展。 商品促銷方案3 方案1： 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。 方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤 例：，這是普遍的促銷方案。 方案5： 階梯價格讓顧客自動著急 例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520
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