【文章內(nèi)容簡介】 。　　銷售促進，也稱營業(yè)推廣?！　∈且环N直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式?！　√攸c：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價?！　×⒋_定促銷活動形式：　　買贈(一單購物達元贈物品)　　互動有獎游戲(一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)　　刮刮卡(一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎)　　現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)　　演藝(請演藝隊營造氣氛)　　小鬼當(dāng)家　　五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。商品促銷活動策劃方案3　　“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象?！　∫?、工作職責(zé)　　企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作?！　⌒麄髦鞴埽贺撠?zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行?！　⊙b飾主管：負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP?！　√貏e活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動?！　《⒋黉N的時間及主題　　一月份。元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷?！　《路荩耗曦浾逛N、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。　　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。　　四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展?！　∥逶路荩簞趧庸?jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動?！　×路?。兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)?！　∑咴路荩簹g樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動?！　“嗽路荩合哪┓椙遑浗祪r、升學(xué)用品展銷?！　【旁路荩褐星锕?jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。　　十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展?！　∈辉路荩憾痉b展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。　　十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。　　三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷　　(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。　　(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象?！　∷?、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動　　新品上架　　限時特價銷售　　派送贈品　　贈送包裝　　加量包裝　　抽獎活動　　積分卡或積點兌換　　返還和優(yōu)惠券　　系列商品展銷　　以舊換新　　1公司內(nèi)部銷售競賽　　五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣　　促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種?！　‰娨暋　?yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚?！　∪秉c：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低?！　V告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差?！　∽⒁馐马棧簠^(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告?！　V播電臺　　優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳?！　∪秉c：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要?！　∽⒁馐马棧菏孪攘私夤?jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告?！　蠹垺　?yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間?！　∪秉c：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差?！　∽⒁馐马棧簣蠹垙V告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細?！　‰s志　　雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告?！　敉鈴V告　　優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果?！　∪秉c：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用