20xx超市商品促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-01-25 04:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備?！ ?，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?。在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。 公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目的達成的共識為主旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的治理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)治理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的運營目的而設(shè)計，同時落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部關(guān)于加盟店的操縱權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”?！ ?。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的決心，由于消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。 盡管廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生特別好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感?！ 追N促銷方式的相反作用及補充作用 特價會破壞品牌的質(zhì)量印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售打破100萬件的機率幾乎沒有?！ 茐钠放菩蜗?，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息?！ ?，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓舞零售商進貨?！ r值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以防止反作用。特別難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具?！ 】梢灾圃炝⒓吹拇黉N效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而阻礙對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的理解及興趣?！ 」喂慰磳μ柎a等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大協(xié)助，但因其有興趣，也不會破壞形象?征詢答式的猜謎，可能增加對商品的理解?！ 「傎愑捎谝褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感受。但是競賽只能限于特定對象，無法普及。競賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名競賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的理解) 忠實愛用者不必有獎勵方法也會接著購置。而一般群眾比較喜歡立即酬勞，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目的時(如航空公司的image廣告)可用此方法來協(xié)助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)?！ π律唐?
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