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正文內(nèi)容

20xx五一商場超市賣場促銷方案(編輯修改稿)

2024-11-09 12:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 xx日第一場預(yù)賽。xx月xx日xx節(jié),母親購物有禮。凡于xx月xx日來我商場購物的`已婚女性顧客,一次性購物滿xx元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。五一商場促銷活動方案2一、活動主題xxxx—————生活的好芳鄰二、活動時間地點(diǎn)活動時間20xx年5月1日~5月3日活動地點(diǎn)xxx店三、媒介方案選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮?,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動預(yù)告。在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲YR廣告,展示企業(yè)文化?;顒又醒堧娕_和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪,擴(kuò)大宣傳力度。四、組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。五、活動階段(一)活動的策劃準(zhǔn)備期:20xx年4月10日—20xx年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng)完成時間責(zé)任人方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)場地安排4月20日前基礎(chǔ)人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)宣傳籌備4月15日前宣傳合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)彩排4月31日前監(jiān)督(二)活動的組織與實(shí)施期:在4月中旬舉辦一次《我與xxxxx》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動的預(yù)熱。5月1日上午9:00~11:30在xxxxxx店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)5月2日為廠商活動日,5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。5月3日晚上舉行“xxxxx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在xxxxx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。評選xxxxx店工作之星。開展尋找不合格商品。慰問全市交警。訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。六、活動策劃方案略解《xxxxx》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們xxxx之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓xxxx走入消費(fèi)者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的`內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。獎勵:a、征文:設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,發(fā)證書和獎品,獎品由贊助單位提供并發(fā)送xxxxx會員卡。b、征集建議:設(shè)金點(diǎn)子,銀點(diǎn)子等若干個,如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xxxxx8店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者,畢竟次類消費(fèi)者我們目前的消費(fèi)群,并可以增大我們平時的客流量,增加人氣。5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?,每?00ml二瓶,合計(jì)約70箱,實(shí)物為企業(yè)贊助),感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動,可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力,正好作為我們活動的補(bǔ)充,彌補(bǔ)我們在活動中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費(fèi)用。xxxxxx起到一個監(jiān)督指導(dǎo)作用。少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動),需商再定。評選xxxxx店工作之星,通過各部門主管推薦,由人事部門審核,評出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名,給以一定的物質(zhì)精神獎勵,并公開展示,來鼓舞各位員工,并在中開展文明禮貌用語的活動,麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。開展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在xxxxx任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質(zhì)獎勵,以此來說明我們xxxx的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢,出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任,盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù),并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。七、意外防范活動前期注意天氣預(yù)報,若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想,做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。及時掌握現(xiàn)場群眾情緒,協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。任一環(huán)節(jié)專人盯防?;顒蝇F(xiàn)場要有安全人員在場。八、本方案說明本方案由于制定時間較為倉促,加之一個好的活動方案不是一個人可以獨(dú)立完成的,特別是各個活動的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。在資金計(jì)劃方面,需要結(jié)合各個活動細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果,故此處無法做出正確預(yù)算。五一商場促銷活動方案3活動主題五一大促銷?;顒觾?nèi)容:一、深呼吸海的味道在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在xx超市各分店購物滿xx元的39。顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運(yùn)xx的名額,到xx去感受“海的味道”。特等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx名額一個。一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx一個。二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx一個。鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx一卷。二、服裝打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在xx超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?;顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。xx月xx日至xx月xx日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在xx超市特惠購買指定商品。三重奏:開心購物幸運(yùn)有您。xx月xx日至xx日,一次性在xx超市購物滿xx元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:xx。四、超市“五一”部分特價商品五一期間xx超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有)。五一商場促銷活動方案4活動主題:五一大促銷活動內(nèi)容:一、深呼吸 海的味道在4月28日到5月7日期間,凡在x超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名) 各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名) 各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名) 各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名) 各獎柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折 自己做主在4月27日到5月26日期間,凡在x超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的`現(xiàn)金折扣?;顒悠陂g還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買指定商品。三重奏:開心購物幸運(yùn)有您5月1日至7日,一次性在x超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。寫作模板四、超市“五一”部分特價商品:五一期間x超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸x超市所有)五一商場促銷活動方案5一、促銷主題舉國歡騰慶五一,開心購物去xx。二、促銷期限xx月xx日—xx月xx日。三、活動方法聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。現(xiàn)場布置:太陽傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)。文藝活動安排:最后勝利(xx月xx日—xx日)?;顒有问剑翰捎门馁u會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動(與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦)。風(fēng)情萬種(xx月xx日)。活動形式:xx秀現(xiàn)場模特表演??羁钋樯睿▁x月xx日)?;顒有问剑夯榧喺宫F(xiàn)場模特表演。人生風(fēng)采(xx月xx日)?;顒有问剑簲z影展。現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。愛我中華(xx月xx日)。活動形式:“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。從xx月xx日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。xx月xx日展出報名作品,再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀(jì)念獎。比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎:二等獎:三等獎:明星在線(xx月xx日xx日)?;顒有问剑耗7滦憧ɡ璷k大賽。分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組。從xx月xx日開始免費(fèi)報名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從xx月xx日每天晚上7:309:30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。獎項(xiàng)設(shè)置:每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:四、商品促銷活動安排換季商品蹦極行動。聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。生鮮潮、早市價。推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣。購物套餐,盤盤開懷。購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。五一商場促銷活動方案6活動目的:品牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)活動主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間:—25(實(shí)際操作效果好,)前期工作:與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。20日在XX市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。22日檢查庫存和現(xiàn)場物料活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品?,F(xiàn)場操作:一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。8款樣機(jī)輸出:1款特價機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226ay3活動費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。活動總結(jié):期間共銷售26臺,%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。為“”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)使XX市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)取得了客戶的信任??赡茉S多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于:活動的時間選擇恰當(dāng),五一前一個星期的周末。客戶支持,163g在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。案例升華看過(大腕)嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣,開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后,包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時,那幾天都很緊張,單頁、海報等都發(fā)出去了,擔(dān)心活動搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?,F(xiàn)場活動其實(shí)很簡單,在這里我要說的是:做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)?,F(xiàn)場活動的策劃整個過程為:活動背景分析,即活動的目的。一般活動目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機(jī)型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確,但不論哪一種目的,銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,但在價格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時,肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,活動效果很好,但經(jīng)銷商情緒
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