五一超市促銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 養(yǎng)系列 5月 5日 “ 青春飛揚(yáng)餐 ” 美容系列 5月 6日 “ 開心、玩轉(zhuǎn)餐 ” 休閑系列 5月 7日 “ 歸心似箭餐 ” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同 (主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售 )。 b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動時(shí)間： __年 5月 1日至 __年 5月 7日止 ) 活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購，在每天的早上 8： 00— 9： 00 分、下午： 14： 00— 15： 00、晚上 20： 30— 21：30 分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 早上 8： 00— 9： 00以家庭主婦商品為主 下午 14： 00— 15： 00 普通商品 晚上 20： 30— 21： 30 只要在活動期間一次性購物滿 68 元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢， (數(shù)量有限，搶完為止 ) (注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效 )。 內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里 (盒子為密封 )堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換 商品，每天限搶 300 份商品。 玩轉(zhuǎn)價(jià)期 (活動時(shí)間： __年 5月 6日晚 20： 00開始 ) 為了提升晚間購物人氣、特在 5月 6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會， 1元起拍。 五一超市促銷策劃方案 4 五一節(jié)，是長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方 面。 婚慶消費(fèi) (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費(fèi) (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費(fèi) (飲料類、即食品類、休閑食品類、 )(戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費(fèi) (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季 )(夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費(fèi) (夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi) )我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念， “ 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ” 只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在 812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 4月 28 日起至 5月 8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn) 銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升 。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)?際情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的化便構(gòu)成了促銷宣傳上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題 。五是以春游、旅游為主題。 如：五一酬賓驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動光榮低價(jià)有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品 為主 ) 開心度長假低價(jià)總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡
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