【超市管理】如何制定賣場(chǎng)促銷方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷 人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎(jiǎng)罰單、 促銷 費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個(gè)周密的超市 促 銷 執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景：為什么做促銷 —— 新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說服上司 促銷 活動(dòng)的必要性。 二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng) 促銷 ，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度； 三、內(nèi)容： 時(shí)間： 精確到小時(shí) 地點(diǎn)： 具 體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷 政策： ① 促銷 形式（選擇正確答案打勾） a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制 條件 限時(shí) 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；堆頭 POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪 POP 樣圖、 DM 樣圖、堆頭 POP 樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等） 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ) 貨等）及獎(jiǎng) 罰制度 信息匯報(bào)記錄工具 效果預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 超市 促銷 活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。 一、談判技巧 1. 判前做好充足準(zhǔn)備： 1) 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間 。 2) 準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括： 252。 促銷 政策展示、贈(zèng)品展示 252。 促銷 前貴店的銷量記錄 252。 促銷 后貴店的銷量預(yù)估 252。 銷量 增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 252。 利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 252。 促銷 現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖 說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。 3) 話術(shù)提綱，包括： 252。 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、 促銷 人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。 252。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 2. 其它技巧 1) 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度； 2) 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 3) 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判 之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。 4) 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇； 5) 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談； 6) 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容； 3. 確認(rèn)談判結(jié)果：鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng) 促銷 人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 二、準(zhǔn)備工作需注意： 1. 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人， 促銷 前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述） 2. 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí) 策劃 方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； 3. 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好
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