【超市管理】如何制定賣場促銷方案(完整版)
【正文】 ； 廣宣品設(shè)計(jì)原則 252。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費(fèi)者不知道 用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的 促銷 人員預(yù)算。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。 促銷 現(xiàn)場布置效果圖 說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。 3) 欲擒故縱。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。 二、超市 促銷 活動總結(jié)要點(diǎn)： （一）、 促銷前銷量與 促銷 期銷量的曲線圖、柱形圖對比； （二）、 促銷前超市利潤與 促銷 期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； （三）、 現(xiàn)場照片； （四）、 活動總費(fèi)用匯報(bào)、活動總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比； （五）、 競品信息、消費(fèi)者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)； （六）、 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系； （七）、 活動組召 開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； （八）、 對 促銷 案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎(jiǎng)罰。 失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來； 216。 B. 島型陳列： 1— ，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。 J. 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 D. 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。 生動化法則 生動化的作用： 216。 推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開始；推銷在概率中實(shí)現(xiàn) —— 不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)； 252。 4) 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又問另一個(gè)較低要求給對方選擇； 5) 談判不能達(dá)到共識時(shí)可暫且擱下待會再談； 6) 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時(shí)間和具體內(nèi)容； 3. 確認(rèn)談判結(jié)果：鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場 促銷 人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 3) 話術(shù)提綱，包括： 252。 2) 準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括： 252。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等 責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對 促銷超市保持 2 天 /次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場 促銷 人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作） 六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于 10 月 1 日 — 10 月 7 日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專 項(xiàng)的促銷活動組：包括項(xiàng)目經(jīng)理 1 名，活動組人員 2 名，促銷主管1 名（為突出此次 促銷 活動的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。 最好有宣傳意義。 促銷 POP 標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道 促銷 內(nèi)容； 252。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市 很受歡迎 。 ： ； :； 群： 如何制定賣場促銷方案 一、 選擇合適的賣場； 店方對該產(chǎn)品較重視 ,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方 促
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