【超市管理】如何制定賣場(chǎng)促銷方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 21:30本頁(yè)面
【正文】 增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 252。 促銷 前貴店的銷量記錄 252。 2) 準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括： 252。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖） 促銷 前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷 活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷 全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)； 物料齊備； 促銷 店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合— 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 乎要求； 促銷 人員就位崗前培訓(xùn)合格 安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始 促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查 促銷 效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表：填表人：業(yè)代；內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表：填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息 ；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如： 促銷 主管）； 3. 促銷日?qǐng)?bào)表：填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、 促銷 人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、 銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置； 促銷 人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎(jiǎng)罰單、 促銷 費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個(gè)周密的超市 促 銷 執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景：為什么做促銷 —— 新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司 促銷 活動(dòng)的必要性。 采購(gòu) 制作周期 3 天， 9 月 5 日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu) 部人員 /促銷 活動(dòng)組人員 A 采購(gòu) 經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9 月 5 日前提交 促銷 活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu) 部人員 /促銷 活動(dòng)組人員 B 采購(gòu) 經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn) 促銷 超市 向店方書(shū)面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng) 促銷 人員核準(zhǔn)手續(xù)。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等 責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì) 促銷超市保持 2 天 /次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng) 促銷 人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作） 六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于 10 月 1 日 — 10 月 7 日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專 項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理 1 名，活動(dòng)組人員 2 名，促銷主管1 名（為突出此次 促銷 活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的 促銷 人員預(yù)算。 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5%— 20%之間，過(guò)低沒(méi)有 促銷 效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。 最好有宣傳意義。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、登山刀，消費(fèi)者不知道 用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。 贈(zèng)品選擇原則 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 252。 促銷 POP 標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能
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