【超市管理】超市賣場管理手冊一(編輯修改稿)
2025-04-19 13:34 本頁面
【文章內容簡介】 返回公司后，分公司經(jīng)理應及時將本次洽談內容進行整理，以文件方式向總公司銷售部匯報，并將全部合同條款傳真至總公司； 總公司銷售部將迅速對合同條款和洽談情況進行分析，并對部分合同條款進行修改、調整，并提出合作意見和方案； 銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批意見； 銷售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務員，并通知作好第三輪洽談準備； 由業(yè)務員將我方對合作合同條款的修正案反饋給對方，并向對方預約第三輪洽談時間； 3) 進場費用（略） 或可參考本人拙作：《包費制進軍超市營銷新策略》一文所述。 4) 第三輪洽談 洽談之前，應由業(yè)務員向對方了解其對我方修正案的保留意見，確定本次洽談方案，并告知對方：我方總公司銷售部將派員參加； 選擇洽談地點； 我方洽談代表為：總公司銷售部經(jīng)理（或K/A經(jīng)理）、分公司經(jīng)理和專職超市業(yè)務員； 洽談時，先傾聽對方對上次洽談內容的復述； 傾聽對方對修正案的反饋； 傾聽對方對合同重點部分如：進場費用、店慶費用、促銷費用、銷售返利、供貨價格的回饋意見； 由總公司銷售部經(jīng)理申明我方的合作立場、態(tài)度和費用承受底線； 由分公司經(jīng)理和業(yè)務員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見； 雙方協(xié)商具體合作條款； 協(xié)商供貨價格； 協(xié)商供貨方式； 協(xié)商結算方式； 協(xié)商付款條件； 協(xié)商完畢；洽談時間應控制在兩小時以內； 合同簽訂 洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結果進行修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進行審核； 總經(jīng)理蓋章簽字； 提供合同附件（包括已議定的物流方案、供貨價格報價單）； 銷售部將已簽字蓋章的合同以快遞方式郵寄給分公司，并由業(yè)務員將其交與對方商品部，在對方簽字蓋章后，將合同取回交總公司銷售部和財務室備案； 超市賣場業(yè)務的公共關系 三、 客情維護與公關技巧 拜訪制度 1) 設計拜訪計劃 初步劃分區(qū)域：分公司經(jīng)理和銷售主管根據(jù)各個城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊，每一個區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍。 設定目標超市：主要是指銷售員管理片區(qū)內的已合作的超市或賣場。 片區(qū)細分：分公司經(jīng)理和銷售主管設計每一片區(qū)的管理計劃書。每一片區(qū)由專職的超市業(yè)務員負責。
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