【正文】 銷 、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等 (尤對其素有砸價惡名的超市合作 一定要小心 )； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致： 如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事 結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃 /好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 252。 高形象，低價位；如：掛表、圍裙、 T 恤、計算器等價值感較強，但 采購 成本又較抵； 252。 五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果； 說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 一、談判技巧 1. 判前做好充足準備： 1) 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間 。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過“艱苦”談判 之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。并對 促銷 人員進行現(xiàn)場輔導和培訓； 促銷 期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 促銷 人員應明確以下內(nèi)容： 1) 促銷目的：不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者 的直接 /間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫 促銷 日報表； 2) 促銷政策， 促銷 產(chǎn)品、價格； 3) 推銷技巧，包括： 252。 三、超市生動化 超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 生動化是業(yè)務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； 216。 C. 梯形陳列： — ，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。 K. 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中； 生動化法則 —— 陳列位置選擇 A. 正對門，入門可見處；視線平齊 170mm— 70mm； B. 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺； C. 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺； D. 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的 POP）； E. 爭取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動化法則 — — 廣告品使用技巧 A. 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置； B. 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫； C. 所有廣宣品必須突出主色調； D. POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致； E. POP 需常換常新，與 促銷 活動同步； F. POP 也有正確的品牌和包裝順序； G. POP 的位置選擇可參考陳列位 置選擇法則； H. POP 的張貼質量和張貼數(shù)量非絕對正比關系； I. 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū) —— 專有貨架、堆頭、端架； J. 廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致； 生動化法則 —— 超市可能投入的生動化工具： 玻璃門展示柜 /風柜 /水柜 /現(xiàn)調機 /貨架 /展示架 /wele 或營業(yè)中不干膠提示牌 /與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志 /燈箱 /廣告牌 /POP/DM/空白海報 /吊旗 /吊牌 /搖搖卡 /推拉牌 /物價牌 /特價告知板 /窗楣裝飾 /靜電貼紙 /收銀臺 的擋光板 /圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅 /店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅