20xx最新超市促銷活動(dòng)方案_超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案5篇(編輯修改稿)
2024-09-11 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)價(jià)和內(nèi)容： 促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別 。 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 。 ③ 巧寫特價(jià)： 部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià) (如：海鮮味 2元 /包、其余口味 /包 )消費(fèi)者自然明白 。 ④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等 “ 借口 ”。 ⑥ 寫清楚限制條件，如：限購 5包 /人、周末促銷、限量銷售，售完為止、 號(hào)之前有效等。 贈(zèng)品選擇原則 ① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太 “ 生僻 ” 的贈(zèng)品，如筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受 )。 ② 高形象 ，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、 T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵 。 ③ 最好有宣傳意義。如圍裙、 T恤、口杯 。 ④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品 。碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包 。 ⑤ 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求 。 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果 。 說明：如果促銷期大于 1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上 。促銷期內(nèi) (如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé) 。駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作 )。 超市促銷活動(dòng)方案 四 超市促銷活動(dòng)方案 某某某某四周年店慶預(yù)案 某某某某店周年慶，歷來是某某店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出 “ 情定四周年愛心大行動(dòng) (或愛心滿某某 )” 的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié) 一、主題活 動(dòng) 主題：激 情從此開始 活動(dòng)時(shí)間： 20 某某 . 內(nèi)容：購物滿 100元，獻(xiàn)愛心 1元送當(dāng)令生鮮商品一份 (價(jià)值 5元左右 )，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。 贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100元的交易數(shù)為 30000次左右，根據(jù) “ 限送二次 ” 換算，次數(shù)達(dá) 40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率 )，今年需贈(zèng)品數(shù) 46000份，加備量2024份，預(yù) 計(jì)量 48000份。 贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià) (預(yù)計(jì) ) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用 (元 ) 雞蛋 6500 /份 3250 3250 14625 蘋果 6500 /份 3250 3250 14625 活魚 6500 /份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 /份 3250 3250 14625 粽子 7000 /份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元 /份 3750 3750 33750 牛奶 7500 /份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000 贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備 。 2)、理貨組，每天提供人員 3名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行 。 宣傳：場內(nèi)：帶 “ 活動(dòng)內(nèi)容 ” 的吊旗制作和安排懸掛工作。 對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提
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