【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣———溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12日——2月12日）費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量贊助備注DM費(fèi)用：18萬14萬份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)券：24000元5萬張/促銷海報(bào)：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1x1。5M）獎(jiǎng)箱：1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬//包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴獎(jiǎng)箱包紙：1100元29張/合計(jì)：366300元//不包括廠商DM費(fèi)用各部門主要職能營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。超市春節(jié)促銷的活動(dòng)方案6一、促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天二、活動(dòng)主題辭舊迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；單張購物小票返還金額不超過5000元；正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。（三）輔助活動(dòng)男女裝特賣場(chǎng)；兒童商場(chǎng)購物送圖書；廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告現(xiàn)場(chǎng)橫幅現(xiàn)場(chǎng)彩燈超市活動(dòng)促銷方案5一、活動(dòng)目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升超市對(duì)外整體社會(huì)形象；通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月4日——12月31日三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：海報(bào)。電視。場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。賣場(chǎng)布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。四、活動(dòng)組織計(jì)劃：分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周期進(jìn)行，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）第一周期：12月4日—12月10日驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多！（憑電腦小票換積分卡）市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施。第二周期：12月11日—17日驚喜第二重：積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。第三周期：12月18日—23日第三重驚喜：奶粉文化周活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)888份，此期間提供奶粉驚喜特價(jià)。第四周：12月24日—12月31日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動(dòng)時(shí)間：12月25日—27日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿58元加1元得xx禮物（限量300頂）購物滿118元加1元得xx禮物（限量300個(gè)）購物滿218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間：12月24日和25日活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：12月20—30日活動(dòng)內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，售完為止。超市活動(dòng)促銷方案6一?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日二?；顒?dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開門送禮！5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名驚喜三：您購物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：購物滿18元送牙刷一把；購物滿38元送500ml茶飲一瓶；；；；（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）驚喜四：超值換換換！活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）超市活動(dòng)促銷方案7馬上就是一年一度的“”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以“”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：1：活動(dòng)的時(shí)間：，日期為一周。2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)3：準(zhǔn)備工作：1)賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本。3)營(yíng)業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量。4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。5)賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。4：活動(dòng)的內(nèi)容：1)與賣場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng)，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。3)，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。5)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定。6)團(tuán)購機(jī)型，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，等5：活動(dòng)安排：1)鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場(chǎng)舞蹈表演。2)司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭和講話，活動(dòng)開始。3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性)4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。超市活動(dòng)促銷方案8一、促銷的目的提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。二、促銷活動(dòng)的主題xx來臨了，xx茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—x日四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)xx超市門前五、活動(dòng)的促銷對(duì)象（1）所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。六、促銷活動(dòng)內(nèi)容（一）抽獎(jiǎng)參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：每人只能抽一次。以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等購物券可以到新世界換購獎(jiǎng)品設(shè)置：轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值x元的購物券。轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。（二）免費(fèi)品嘗在xx銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集x個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。七、現(xiàn)場(chǎng)布置（一）人員安排請(qǐng)x個(gè)工作人員在售點(diǎn)（x天的安排一樣）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。兩人負(fù)責(zé)銷售。（二）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。免費(fèi)品嘗的桌子一張。八、媒介計(jì)劃x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概x份。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)x份。x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。在售點(diǎn)發(fā)傳單。在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。九、促銷活動(dòng)預(yù)算場(chǎng)地費(fèi)用：約x元運(yùn)輸費(fèi)用：約x元人員費(fèi)用：約x元傳單費(fèi)用：約x元物料費(fèi)用：約x元水餐費(fèi)用：約x元總計(jì)：x元超市活動(dòng)促銷方案9xx年x月x日—xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)千僖迎新，半價(jià)返還(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的39。方式返還。，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。，逾期無效。、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還。50%返還。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。(三)輔助活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣：：五、費(fèi)用預(yù)算(略)超市活動(dòng)促銷方案10一、活動(dòng)主題：圣誕狂歡—與您一起HIGH動(dòng)20xx年二、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXXXX三、活動(dòng)時(shí)間：12月20日—31日四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)咨詢宣傳，易拉寶現(xiàn)場(chǎng)展示；咨詢?nèi)藛T2人，桌子一張，凳子2張；時(shí)間：12月20—31日易拉寶現(xiàn)場(chǎng)展示；寬80cm,高2