采購(gòu)價(jià)格與成本管理(編輯修改稿)
2025-01-31 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 招標(biāo)人通過(guò)引導(dǎo) 賣方競(jìng)爭(zhēng)的方法來(lái)尋找最佳合作者的一種有效途徑。 適用于建筑包工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和政府采購(gòu)等方面。 (三 )競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 Your Site Here LOGO 密封投標(biāo)定價(jià)法 10萬(wàn)元 11萬(wàn)元 工程投標(biāo) (三 )競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 Your Site Here LOGO 密封投標(biāo)定價(jià)法對(duì)期望利潤(rùn)判斷方法 : 公司的遞價(jià) 公司的利潤(rùn) 遞價(jià)的中標(biāo)率（假定的） 期望利潤(rùn) 9,500 100美元 0． 81 81美元 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 Your Site Here LOGO 三、如何確定采購(gòu)價(jià)格 ? （一）采購(gòu)價(jià)格調(diào)查 ? ，其價(jià)值占全部總值的 70%80%。 ? 、器材屬于大量采購(gòu)項(xiàng)目的。 ? 、器材（包括主要零配件），一旦供應(yīng)脫節(jié)，可能導(dǎo)致生產(chǎn)中斷的。 ? 。 ? 、器材。 ? 、設(shè)備器材的采購(gòu)，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟(jì)效益深遠(yuǎn)的。 Your Site Here LOGO （二）供應(yīng)商的折扣策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 推廣折扣 季節(jié)折扣 提供部分退款 Your Site Here LOGO （二）商業(yè)折扣和折讓 ? 現(xiàn)金折扣 又稱付款期限折扣 ， 是鼓勵(lì)買主在規(guī)定期限內(nèi)早日付款 ， 而按原價(jià)格給予一定折扣的價(jià)格削減方式 。 同時(shí) ， 交易條件應(yīng)包括：折扣期限 、 折扣率 、 付清全部貨款時(shí)間等規(guī)定 。 例如，“ 2/10， 30天”，意思是支付期限是 30天，但如果對(duì)方在 10天內(nèi)付款，就可以獲得 2%的折扣。否則，在 30天內(nèi)支付發(fā)票的全部金額。它可以被理解注明或理解為 30天的信用期限后利息費(fèi)用會(huì)增加。 這種做法，主要是為了鼓勵(lì)顧客按期或提前支付款項(xiàng)，提高企業(yè)的收款率，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，減少公司的收款成本，預(yù)防壞賬。當(dāng)然，這類折扣必須向所有符合條件的顧客提供，以體現(xiàn)其中的公平性。 Your Site Here LOGO （三）商業(yè)折扣和折讓 ?數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是用來(lái)鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買的讓價(jià)行為，銷售商根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)量和金額總數(shù)的差異而給予其不同的價(jià)格折扣。 ?季節(jié)折扣 又稱季節(jié)差價(jià)，是公司對(duì)在淡季購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的顧客的一種讓利行為。主要適用于具有明顯淡旺季的商品 。 例如，航空公司在淡季打折，夏季服裝在秋冬交季常會(huì)打折，而羽絨服在夏季就會(huì)便宜得多 Your Site Here LOGO （三）商業(yè)折扣和折讓 ? 折讓 折讓是另一種類型的價(jià)目表價(jià)格的減價(jià)。 折讓有兩種常用形式： 推廣折讓和運(yùn)費(fèi)折讓。 推廣折讓 當(dāng)中間商采取積極措施推廣產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售時(shí)，生產(chǎn)商也會(huì)對(duì)其提供 一定的價(jià)格折讓，鼓勵(lì)其行為，這就是推廣折讓。 例如 ， “ 50/99%， 100/95%， 150/90%” ， 即中間商推廣出去 50件商品產(chǎn)品 時(shí) ， 則生產(chǎn)商就為其返回 1%的折扣 ， 原有產(chǎn)品就以 99%的進(jìn)價(jià)銷售給中間 商；同樣地 ， 當(dāng)中間商推廣出去 100件商品產(chǎn)品時(shí) ， 則生產(chǎn)商就為其返回 5% 的折扣 ， 原有產(chǎn)品就以 95%的進(jìn)價(jià)銷售給中間商；中間商推廣出去 150件商品 產(chǎn)品時(shí) ， 則生產(chǎn)商就為其返回 10%的折扣 ， 原有產(chǎn)品就以 90%的進(jìn)價(jià)銷售給中 間商 。 Your Site Here LOGO 運(yùn)費(fèi)折讓 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅銷售給當(dāng)?shù)仡櫩停彝瑫r(shí)也有外部的消 費(fèi)市場(chǎng)。而銷售給外地時(shí)，就需要把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，此 時(shí)就需要一定的運(yùn)輸費(fèi)用。 運(yùn)費(fèi)折讓 是當(dāng)購(gòu)買者承擔(dān)產(chǎn)品部分或全部的運(yùn)輸費(fèi)用時(shí)，生產(chǎn)商在 價(jià)位上給予其的一種讓利行為。當(dāng)產(chǎn)品需要銷往較遠(yuǎn)地區(qū)或國(guó)際市場(chǎng) 時(shí)，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本很高，此時(shí)如果購(gòu)買者有自己的采購(gòu)部門與運(yùn)輸 設(shè)備，愿意自行解決運(yùn)輸問(wèn)題時(shí)，那么銷售商就可以在價(jià)格上進(jìn)行折 讓，來(lái)彌補(bǔ)對(duì)方的運(yùn)輸費(fèi)用。 當(dāng)然，銷售商的折讓幅度要適當(dāng)，不能低于產(chǎn)品最低的運(yùn)輸成本， 也不能高于公司減少產(chǎn)品的運(yùn)輸環(huán)節(jié)所節(jié)省的成本。 Your Site Here LOGO （三）充分利用價(jià)值分析的作用 所謂價(jià)值分析，指的都是通過(guò)集體智慧和有組織的活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，使目標(biāo)以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。 價(jià)值 =功能／成本 Your Site Here LOGO （四）確定采購(gòu)價(jià)格的方法 ? ? ? Your Site Here LOGO 討論
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