采購價(jià)格管理講義課件(編輯修改稿)
2025-01-30 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)勘察和交易 的過程（包括計(jì)劃、總結(jié)、分析、讓步）。 采購人員和銷售商都以各自的觀點(diǎn)和目的參 與其中，期望在采購交易各方面包括價(jià)格、 服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)和品質(zhì)要求及支付條款等 達(dá)成相互滿意的協(xié)議。 三、采購價(jià)格確定方式 制定議價(jià)策略，就是制定議價(jià)的整體計(jì)劃，從 而在宏觀上把握議價(jià)的整體進(jìn)程。 制定議價(jià)策略的基本步驟如下（見圖 35）。 圖 35 制定議價(jià)策略的基本步驟 三、采購價(jià)格確定方式 一個(gè)成功的議價(jià)過程需做好以下三個(gè)方 面的準(zhǔn)備： （ 1）議價(jià)前準(zhǔn)備 （ 2）議價(jià)中準(zhǔn)備 （ 3）議價(jià)后準(zhǔn)備 模塊二 采購成本的分析 一、采購成本的構(gòu)成 二、采購成本分析 三、降低采購成本的途徑和方法 任務(wù)提示 本分項(xiàng)任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購成本的構(gòu) 成，以及采購成本的分析，進(jìn)而掌握降低采 購成本的途徑和方法。 關(guān)鍵概念 采購成本：指與采購原材料、部件相關(guān) 的物流費(fèi)用，包括采購訂單費(fèi)用、采購計(jì)劃 制訂人員的管理費(fèi)用、采購人員管理費(fèi)用 等。 模塊二 采購成本的分析 采購價(jià)格直接影響著采購成本 ,采購成本的下降 不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少 ,而且直接體現(xiàn)出生 產(chǎn)成本的下降、利潤(rùn)的增加 ,以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增 強(qiáng)（見圖 36）。 圖 36 采購成本分析圖 一、采購成本的構(gòu)成 采購成本指與采購原材料、部件相關(guān)的物流費(fèi) 用，包括采購訂單費(fèi)用、采購計(jì)劃制訂人員的管理費(fèi) 用、采購人員管理費(fèi)用等。 采購成本 =訂貨成本 +物資材料成本 +存貨成本 +缺 貨成本 （見圖 37）。 圖 37 采成本的四要素 二、采購成本分析 采購成本就像是一座冰山，我們所能看見的，僅 僅是冰山所呈現(xiàn)出來的一角。露出的冰山一角，典型 的代表了搜尋和采購的單價(jià)，既采購的取得成本 （見圖 38）。 圖 38 采購成本構(gòu)成圖 二、采購成本分析 采購取得成本與采購所有權(quán)成本，是我 們比較敏感的。但往往我們對(duì)庫存、安裝、 配件、維修、保養(yǎng)和使用成本等所有權(quán)后成 本容易忽略。這相當(dāng)于我們擁有它的所有權(quán) 之后要付出的成本，是采購所有權(quán)后成本， 這部分成本定義為采購成本的第三度空間。 二、采購成本分析 （一）采購相關(guān)成本 是指工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品 因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而 導(dǎo)致的成本增加。 是指過去采購決策失誤而造成的一種成 本。比如過去發(fā)生的各種費(fèi)用和投資而不能 收回的差額。 二、采購成本分析 （二）采購綜合成本 除采購成本之外考慮到原材料、零部件 在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生 的成本。整體采購成本宜按ＡＢＣ原則應(yīng)用 到主要材料中。 二、采購成本分析 如表 33所示。 2.1.2 運(yùn)輸業(yè)務(wù) 表 33 某企業(yè)采購綜合成本結(jié)構(gòu)表 項(xiàng)目 單價(jià)或單位費(fèi)用（美元） 該項(xiàng)目占總采購成本之比 玻殼采購價(jià)
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