連鎖門店價格管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定價策略 一、心理定價 二、折扣定價 三、分檔定價 四、綜合定價 一、心理定價 1. 尾數(shù)定價 2. 整數(shù)定價 3. 聲望定價 4. 招徠定價 5. 習(xí)慣定價 6. 自動降價 （奇零定價） ? 即保留價格尾數(shù)，采用零頭定價 165。 165。 1999 ?為迎合另一部分人“求名”的消費心理而采取的定價策略。 適用范圍： 貴重商品、禮品以及能夠顯示消 費者身份地位的顯露性消費 利用商場的名聲、威望和名牌商品的市場定位，把價格定得高于同類商品。 適用范圍： 信譽高的商場 質(zhì)量保證的商品 ?利用“引誘品”吸引廣大消費者進(jìn)店選購，從而帶動其他商品的銷售 ? 使用范圍： 用于購買頻繁、 全國性商標(biāo)、 周轉(zhuǎn)率高的商品 ?即按照消費者的習(xí)慣價格心理定價，或叫“例行定價” 例如 礦泉水、香煙、洗滌用品等這類日常消費品的價格 ?針對消費者心理采用的一種促銷技巧 主要做法是： 標(biāo)出商品價格及首次上架時間 確定商品價格折扣幅度和不同價格的保持時間 并公布于眾 在整個銷售過程中，對零售店的商品擁有量保密 3 二、折扣定價 1. 現(xiàn)金折扣 又稱付款或折扣，即對現(xiàn)款交易或按期付款的顧客給予價格折扣 指零售店為了鼓勵顧客大量購買，或集中購買其一家的商品，根據(jù)購買數(shù)量給予不同的價格折扣 數(shù)量折扣分為以下兩種形式： ① ．累計數(shù)量折扣 VIP卡 目的是與顧客保持長期穩(wěn)定的關(guān)系 ② ．非累計數(shù)量折扣 ”勞保”即團購 3 三、分檔定價 ?它是把商品分為不同的檔次，每個檔次確定一個價格。 適用范圍： 服裝、鞋帽等規(guī)格復(fù)雜的
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