【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與規(guī)模，還取決于企業(yè)素質(zhì)所煥發(fā)出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，取決于對(duì)現(xiàn)代科技和信息的應(yīng)用能力，取決于服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)信用所產(chǎn)生的市場(chǎng)凝聚力。這才是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和根本保證。知 己（直接因素）知 彼（間接因素） 戰(zhàn) 略公司的相對(duì)地位 (競(jìng) 爭(zhēng)地位 )與選擇公司的強(qiáng)弱項(xiàng)產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需要 的程度外部資源的獲得狀況人力資源的狀況產(chǎn)業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析社會(huì)分析戰(zhàn)略比較 研究戰(zhàn)略研究企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)行為如何？環(huán)境中正發(fā)生著什么？企業(yè)應(yīng)當(dāng)做些什么？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定 程序：三、汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) ：l新技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量 ：發(fā)動(dòng)機(jī)炭黑過(guò)濾器，能與駕駛者交流的 “預(yù)安全系統(tǒng) ” ，自動(dòng)尋跡行駛裝置等，線(xiàn)控轉(zhuǎn)向，帶自動(dòng)制動(dòng)的泊車(chē)輔助系統(tǒng)， 7速生動(dòng)變速器等l安全性： 主動(dòng)安全性，被動(dòng)安全性，生態(tài)安全性l動(dòng)力性 ：比功率（轎車(chē)的升功率，客、貨車(chē)的單位質(zhì)量功率 —比功率）。國(guó)產(chǎn)在用客、貨汽車(chē)的動(dòng)力性過(guò)低，主要反映在汽車(chē)比功率及設(shè)計(jì)時(shí)速過(guò)低。l燃油經(jīng)濟(jì)性 ：百公里油耗l環(huán)保 ：排放尾氣質(zhì)量，噪聲，電磁輻射，裝飾與各種化學(xué)材料l舒適性 ：人機(jī)工程，人性化設(shè)計(jì)動(dòng)力性：216。 隨著道路條件的改善，汽車(chē)比功率亦呈現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其中，貨車(chē)更是如此。例如日本 10t貨車(chē)比功率：?70年代以前為 18~20kW/t，?80年代為 22kW~26kW/t，?90年代中期后同噸位貨車(chē)比功率已提高到超過(guò) 30kW/t以上216。 目前國(guó)產(chǎn)合資客車(chē)比功率 15kW/t，設(shè)計(jì)最高時(shí)速 125km/h以上，基本上能夠滿(mǎn)足高速運(yùn)輸要求（歐洲汽車(chē)法規(guī) EEC規(guī)定高速客車(chē)的比功率必須大于 15kW/t）。216。 而一般國(guó)產(chǎn)客車(chē)比功率僅在 10kW/t左右，設(shè)計(jì)最高時(shí)速為85~90km/h，國(guó)產(chǎn)貨車(chē)比功率為 10~15kW/t，設(shè)計(jì)最高時(shí)速為 75~90km/h。216。 中國(guó)高速公路設(shè)計(jì)時(shí)速一般為 100km/h~120km/h216。 改善汽車(chē)的高速動(dòng)力性能除以上分析的提高發(fā)動(dòng)機(jī)比功率（即選擇大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)）外，提高發(fā)動(dòng)機(jī)功率利用率亦是一重要手段。216。 提高功率利用率的方法有：252。 通過(guò)合理車(chē)身設(shè)計(jì)降低空氣阻力因數(shù)；252。 采用子午線(xiàn)輪胎降低滾動(dòng)阻力系數(shù)；252。 車(chē)輛輕量化以提高其總備質(zhì)量利用系數(shù)等。 本章思考題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用主要體現(xiàn)在哪些方面 ?汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有哪些特征 ?現(xiàn)代汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在哪些方面 ?五 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研是汽車(chē)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)用戶(hù)及潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，未來(lái)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向和同行業(yè)的情況等進(jìn)行全面或局部的了解，弄清涉及企業(yè)生存和發(fā)展的市場(chǎng)運(yùn)行特征、規(guī)律和動(dòng)向，以及汽車(chē)在市場(chǎng)上產(chǎn)、供、銷(xiāo)狀況及其有關(guān)的影響因素。 目的： 通過(guò)合理設(shè)計(jì)，系統(tǒng)地收集、分析和報(bào)告與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)和各種數(shù)據(jù)及資料，即信息。評(píng)估信息需要 內(nèi)部報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)分配信息 營(yíng)銷(xiāo)決策分析 市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理分析計(jì)劃執(zhí)行控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)者公眾宏觀(guān)環(huán)境因素營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策和溝通一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)l 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)：其主要任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)量、庫(kù)存、現(xiàn)金流量、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、成本、生產(chǎn)進(jìn)度等反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的信息。系統(tǒng)核心是訂單 — 發(fā)貨 — 收款的循環(huán)。（案例：長(zhǎng)安公司靠信息化建設(shè)增加效益）為了獲得營(yíng)銷(xiāo)方面的內(nèi)部信息，企業(yè)可以面向營(yíng)銷(xiāo)人員作一些內(nèi)部調(diào)查。如下是 面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的一組調(diào)查問(wèn)題 ：① 你經(jīng)常作出哪些類(lèi)型的決定？② 作出這些決定時(shí)，你需要哪些類(lèi)型的信息？③ 你經(jīng)?？梢缘玫侥男╊?lèi)型的信息？④ 你定期要做哪些類(lèi)型的專(zhuān)門(mén)研究？⑤ 哪些類(lèi)型的信息是你現(xiàn)在想得到而未得到的？⑥ 哪些信息是你想要在每天、每周、每月、每年得到的？⑦ 你希望能定期閱讀哪些雜志和交易報(bào)道？⑧ 你希望經(jīng)常了解哪些待定問(wèn)題？⑨ 對(duì)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，你認(rèn)為可以實(shí)行的幾種最有效的改進(jìn)是什么？⑩ 你希望得到哪些類(lèi)型的數(shù)據(jù)分析？l 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào) ：主要功能是系統(tǒng)收集與分析有關(guān)公司競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、客房、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展的信息；目標(biāo)是掌握并評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)、提供市場(chǎng)機(jī)會(huì) /威脅的早期預(yù)報(bào)，為制定更好的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。成功企業(yè)保證營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)的數(shù)量和質(zhì)量的措施訓(xùn)練銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)和報(bào)告新情況：對(duì)市場(chǎng)的敏感度，業(yè)務(wù)素質(zhì)，信息技能汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)銷(xiāo)售商把重要的情報(bào)反饋給企業(yè)：銷(xiāo)售商信息的可信度建立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息中心：信息收集，信息分析，信息質(zhì)量評(píng)估，信息檔案 從專(zhuān)業(yè)的情報(bào)供應(yīng)商或信息研究公司購(gòu)買(mǎi)信息：l 營(yíng)銷(xiāo)決策支持分析系統(tǒng) ：統(tǒng)計(jì)分析，決策模型l 市場(chǎng)調(diào)研 :某一品牌汽車(chē)的市場(chǎng)調(diào)查，汽車(chē)產(chǎn)品偏好試驗(yàn)，地區(qū)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，廣告效果研究等市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程市場(chǎng)調(diào)研最主要內(nèi)容：市場(chǎng)特性的確定、市場(chǎng)潛量分析、市場(chǎng)占有率分析、銷(xiāo)量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟 ：第一步 ：確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo) 探索性調(diào)研（開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)）；描述性調(diào)研（汽車(chē)市場(chǎng)潛量，試圖回答諸如誰(shuí)、什么、何時(shí)、何地和怎樣等問(wèn)題）；因果性調(diào)研（考察一個(gè)變量是否影響或決定另一個(gè)變量的值，用實(shí)驗(yàn)法來(lái)檢驗(yàn)因果關(guān)系，從而確定因果性的變量關(guān)系）。第二步 ：設(shè)計(jì)調(diào)研 調(diào)查法（直接詢(xún)問(wèn)，適合于收集描述性數(shù)據(jù)）；觀(guān)察法（適合于探索性調(diào)研）；試驗(yàn)法（適合于因果性調(diào)研）；訪(fǎng)問(wèn)法（郵寄、電話(huà)、個(gè)人采訪(fǎng)或網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷）抽樣調(diào)研過(guò)程： 確定涉及的總體（調(diào)查誰(shuí)？）；確定樣本大?。ㄕ{(diào)查多少人？）；確定抽樣程序（用隨機(jī)抽樣還是非隨機(jī)抽樣？）；確定調(diào)研工具（是問(wèn)卷調(diào)研還是器具調(diào)研？）第三步 ：收集數(shù)據(jù) — 問(wèn)卷調(diào)查（基本步驟：研究調(diào)研問(wèn)題 — 擬定問(wèn)卷內(nèi)容 — 決定問(wèn)卷外在特性 — 問(wèn)卷試用和修改 — 問(wèn)卷定稿并投入使用）第四步 ：數(shù)據(jù)分析第五步 ：撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，書(shū)面報(bào)告和口頭報(bào)告撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一般應(yīng)遵循的原則：完整性、明確性、準(zhǔn)確性、簡(jiǎn)潔性。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu) ：前文 (title matter) ： 標(biāo)題頁(yè) (title page)授權(quán)頁(yè) (letter of authorization)提交信 (letter of transmittal)目錄 (table of contents)圖表目錄 (list of illustrations,Figures,graphs,etc.)摘要 (summary)正文 （ body）引言 (introduction)研究目的 (research objectives)方法 (methodology)結(jié)果 (results)局限性 (limitations)結(jié)論和建議 (conclusions remendations)結(jié)尾（ end matter）附錄（ appendix）口頭報(bào)告的準(zhǔn)備內(nèi)容 ：這些數(shù)據(jù)的真正含義是什么？它們有什么沖擊性？能從這些數(shù)據(jù)中獲得什么信息？在現(xiàn)在的信息下，需要做什么？如何才能提高對(duì)事物本質(zhì)的認(rèn)識(shí)？什么使類(lèi)似的信息更加有益？第六步 ：跟蹤（實(shí)施、實(shí)施效果、信息反饋）二、市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè)衡量市場(chǎng)需求與有效市場(chǎng) ：l 市場(chǎng)需求 — 在一定時(shí)期、一定地理區(qū)域、一定生產(chǎn)環(huán)境、一定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定營(yíng)銷(xiāo)方案下，愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)汽車(chē)的特定顧客群體的總數(shù)量，它是隨外界條件的變化而變化的變量（市場(chǎng)需求函數(shù)）。l 市場(chǎng)預(yù)測(cè) — 根據(jù)汽車(chē)市場(chǎng)過(guò)去和現(xiàn)在的資料，以及市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境的狀況，運(yùn)用科學(xué)方法和邏輯推理，對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)和推測(cè)，定性或定量估計(jì)出市場(chǎng)的發(fā)展前景。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的前提和依據(jù)。l 市場(chǎng)類(lèi)型：216。潛在市場(chǎng) （對(duì)產(chǎn)品感興趣的顧客群體）216。有效市場(chǎng) （對(duì)某一產(chǎn)品感興趣、又有固定收入、有購(gòu)買(mǎi)能力的潛在市 場(chǎng)顧客所組成）216。目標(biāo)市場(chǎng) （企業(yè)決定要在有效市場(chǎng)上追求的市場(chǎng)）216。滲透市場(chǎng) （已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了本企業(yè)汽車(chē)的顧客群體）估算當(dāng)前需求216。 總市場(chǎng)潛量 ： Q=在一定假設(shè)下特定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量 一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的平均 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 每一產(chǎn)品的平均價(jià)格216。 地區(qū)市場(chǎng)潛量 ：按收入增長(zhǎng)和需求彈性計(jì)算市場(chǎng)容量，如我國(guó)人均收入每年增長(zhǎng) 6%，汽車(chē)的需求彈性系數(shù)為 ，到 2023年，中國(guó)的家庭和企業(yè)每年將購(gòu)買(mǎi) 1000萬(wàn)輛轎車(chē)（相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)）。216。 行業(yè)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額 ：市場(chǎng)實(shí)際行業(yè)銷(xiāo)售額（個(gè)體與整體增長(zhǎng)率大?。?，競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額及其變化宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)行業(yè)預(yù)測(cè)企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)通常要經(jīng)過(guò)的三個(gè)階段：估算未來(lái)需求企業(yè)銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)過(guò)程 （國(guó)際著名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)荷蘭國(guó)際集團(tuán) ING預(yù)測(cè)中國(guó)汽車(chē)業(yè) 2023年躋身世界前五）預(yù)測(cè)內(nèi)容： 通貨膨脹、失業(yè)率、利率、消費(fèi)者開(kāi)支和儲(chǔ)蓄、企業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)投資、政府支出、凈輸出以及與本企業(yè)有關(guān)的其它重要因素和事件。一般市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法：216。 購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 ：購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間？購(gòu)買(mǎi)的可能性？購(gòu)買(mǎi)的要求？等。直接有價(jià)值。216。 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 ：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、個(gè)人情緒、個(gè)人目的影響其判斷。216。 專(zhuān)家意見(jiàn)法 ： 優(yōu)點(diǎn) — 是預(yù)測(cè)過(guò)程迅速、成本低；預(yù)測(cè)過(guò)程中可以得到不同的觀(guān)點(diǎn)，從而為最終決策提供更多的依據(jù)；如果缺少基本的數(shù)據(jù)，可用這種方法加以彌補(bǔ)。 缺點(diǎn) — 專(zhuān)家意見(jiàn)未必能反映客觀(guān)事實(shí)；責(zé)任較為分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同；一般僅適用于總額的預(yù)測(cè)。216。市場(chǎng)測(cè)試法 ：趨勢(shì)市場(chǎng)測(cè)試特別適用于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。216。時(shí)間序列分析法 ：以過(guò)去的資料為基礎(chǔ)，用統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)學(xué)的方法分析預(yù)測(cè)未來(lái)需求。其依據(jù)是 — 過(guò)去的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之間存在著一定的關(guān)系，而這種關(guān)系可用統(tǒng)計(jì)的方法揭示出來(lái)；過(guò)去的銷(xiāo)售狀況對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)有決定性影響，銷(xiāo)售額只是時(shí)間的函數(shù)。本章思考題市場(chǎng)調(diào)查包括哪些基本內(nèi)容 ?一般市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有哪些 ?第六章 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)細(xì)分1 含義： 從消費(fèi)者的角度出發(fā)（不是根據(jù)汽車(chē)品種、系列來(lái)劃分），按消費(fèi)者需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的了子市場(chǎng)，每個(gè)子市場(chǎng)就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求極為相似，分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需求存在著明顯的差別。企業(yè)處于動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中，由于受資源、設(shè)備、技術(shù)等方面的限制，以及地區(qū)差異、需求差異、環(huán)境因素變化的影響，任何一個(gè)規(guī)模巨大、資金實(shí)力雄厚的公司，都不可能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)上所有顧客的要求。企業(yè)必須根據(jù)自身?xiàng)l件選擇力的能及、適合自己的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。2 作用： ① 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)（細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體、消費(fèi)者的需求容易了解）和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定及其變化對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性快）； ② 有利于集中人、財(cái)、物等資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)局部市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ③ 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)拓新市場(chǎng)； ④ 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。3 市場(chǎng)細(xì)分的方法有 （單一因素、多個(gè)變量因素組合、系列變量因素法）依據(jù)個(gè)人消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) ：企業(yè)一般組合運(yùn)用 地理變量 （如我國(guó)西北地區(qū)地域遼闊、高等級(jí)公路相對(duì)較少，對(duì) SUV的需求相對(duì)較大）； 人口變量 （年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、宗教等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)）； 心理變量 （社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性）； 行為變量 （購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、追求利益、使用者情況、使用數(shù)量、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備階段、態(tài)度）。依據(jù)組織消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)：企業(yè)一般組合運(yùn)用地理、追求利益、使用數(shù)量、用戶(hù)規(guī)模、產(chǎn)品的最終用途、集團(tuán)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式。4 市場(chǎng)細(xì)分的原則：可衡量性（每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力可以衡量）；可進(jìn)入性（企業(yè)通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)）；有效性（細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)容量或規(guī)模大到足以使企業(yè)獲利）；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略反映的差異性（各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案會(huì)有不同反應(yīng)）第一步：選定汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，經(jīng)營(yíng)什么汽車(chē)。汽車(chē)市場(chǎng)范圍應(yīng)以顧客的需求，而不是汽車(chē)本身特征來(lái)確定第二步：列舉潛在顧客的基本要求。比如公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，了解潛在消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的基本需求包括 — 安全、省油、駕駛舒適、維修方便、維修成本低、日常使用成本低等第三步：了解不同潛在用戶(hù)的需求。列舉出來(lái)的基本需求，不同顧客強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)存在差異。比如駕駛舒適性、安全性是所有顧客共同強(qiáng)調(diào)的，但有的用戶(hù)可能特別重視燃油經(jīng)濟(jì)性，另一類(lèi)用戶(hù)則特別注意動(dòng)力性。通過(guò)這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識(shí)別出來(lái)第四步：抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)第五步：根據(jù)潛在顧客基本要求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一個(gè)子市場(chǎng)一定的名稱(chēng)。例如，汽車(chē) 公司可以將顧客分為中年事業(yè)有成、年輕時(shí)尚者、老年追求舒適等多個(gè)子市場(chǎng)，并據(jù)此采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略第六步：進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行合并，或進(jìn)一步細(xì)分第七步：估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，即估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的顧客數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、平均每次的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)做出分析5 市場(chǎng)細(xì)分的程序：二、目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)1) 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?（ 2023年中國(guó)各類(lèi)汽車(chē)保有量為 2023萬(wàn)輛左右，目前大約 3200萬(wàn)輛，如果按達(dá)到世界平均水平應(yīng)該有 ，2023年 879萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)今年有望接近 1000萬(wàn)輛）2) 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力根據(jù)著名的波特競(jìng)爭(zhēng)威脅理論（