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組織市場和購買行為分析課程(編輯修改稿)

2025-01-30 11:03 本頁面
 

【文章內容簡介】 1/20/2023 18 三、中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應商 績效評價 簽訂合約 選擇供應商 征求供應意見書 1/20/2023 19 四、中間商購買風格類型 ?影響中間商購買行為的主要因素 ?環(huán)境因素 ?組織因素 ?人際因素 ?個人因素 ?購買風格 1/20/2023 20 購買風格 ?忠實采購者 ?隨機型采購者 ?最佳交易采購者 ?創(chuàng)造性采購者 ?追求廣告支持的采購者 ?斤斤計較的采購者 ?瑣碎的采購者 1/20/2023 21 第四節(jié) 非營利組織與政府市場的購買行為分析 ?一、 非營利組織市場購買行為分析 ?二、 政府市場及購買行為分析 1/20/2023 22 非營利組織的類型 1.履行國家職能的非營利組織 2.促進群體交流的非營利組織 3.提供社會服務的非營利組織 1/20/2023 23 非營利組織的購買特點 ? 1.限定總額 ? 2.價格低廉 ? 3.保證質量 ? 4.受到控制 ? 5.程序復雜 1/20/2023 24 非營利組織的購買方式 1.公開招標選購 2.議價合約選購 3.日常性采購 1/20/2023 25 二、政府市場及購買行為 ?政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。 ?政府市場購買過程的參與者 1.行政部門的購買組織。 2.軍事部門的購買組織。 1/20/2023 26 影響政府購買行為的主要因素 ?與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣,同樣受到環(huán)境、組織、人際關系和個人因素的影響,但還受制于以下因素: 1.受到社會公眾的監(jiān)督。 2.受到國際國內政治形勢的影響。 3.受到國際國內經(jīng)濟形勢的影響。 4.受到自然因素的影響。 1/20/2023 27 ? 課堂研討 ?您認為向組織市場推銷其產(chǎn)品或服務時,最重要的賣點是哪些? 1/20/2023 28 討論題 1/20/2023 2
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